【正文】 壇營(yíng)銷以論壇為媒介，讓用戶參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度。識(shí)別營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，有效地規(guī)避相應(yīng)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，是關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效乃至企業(yè)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略問題。營(yíng)銷成本是指企業(yè)由產(chǎn)品最初所有者到最終所有者的營(yíng)銷過程中花費(fèi)的代價(jià),是企業(yè)利潤(rùn)的必要投入。所以此次在六安市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷成本控制必須在我們的預(yù)算之內(nèi)。樹立“服務(wù)營(yíng)銷”思想與“客企關(guān)系營(yíng)銷”理念,將成本耗費(fèi)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)融合在市場(chǎng)與消費(fèi)者的有機(jī)結(jié)合之中；提高素質(zhì)。因此營(yíng)銷人員不但應(yīng)當(dāng)牢固樹立“以銷定產(chǎn)”的觀念,而且應(yīng)熟知市場(chǎng)規(guī)則及法規(guī)、企業(yè)價(jià)值目標(biāo)、 經(jīng)濟(jì) 政策、具有良好的職業(yè)敏感性等素質(zhì)；教育監(jiān)督。明確責(zé)任主要是明確責(zé)任流程、責(zé)任范圍、責(zé)任獎(jiǎng)懲等。二、投資預(yù)算由于本項(xiàng)目主要是在網(wǎng)上進(jìn)行的，所以對(duì)于目前項(xiàng)目建設(shè)的投資不大，主要有這幾個(gè)方面：費(fèi)用項(xiàng)目資金投放廣告位1500元/年網(wǎng)站鏈接800元/月項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)人員費(fèi)600元/人第五部分：結(jié)束語(yǔ)21世紀(jì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，通過推廣信息技術(shù)應(yīng)用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將有力地拉動(dòng)花卉市場(chǎng)的繁榮。我們有理由相信，電子商務(wù)模式下的上?；ɑ苄袠I(yè)必將迎來(lái)一個(gè)更加明媚燦爛的春天。新市場(chǎng)將會(huì)繁榮。隨著政策環(huán)境的不斷完善，行業(yè)、企業(yè)對(duì)應(yīng)用電子商務(wù)的高度重視以及電子商務(wù)盈利模式的日漸成熟，電子商務(wù)的應(yīng)用必將在各個(gè)行業(yè)掀起新一輪發(fā)展熱潮。對(duì)于營(yíng)銷成本可以采用標(biāo)準(zhǔn)成本控制方式,按照環(huán)節(jié)量化定額,設(shè)置企業(yè)總體量化成本與風(fēng)險(xiǎn),保證營(yíng)銷中心與企業(yè)目標(biāo)的一致性。 （三）、 機(jī)制因素控制。 現(xiàn)代 社會(huì) 的經(jīng)營(yíng)理念對(duì)人員素質(zhì)有了新的要求。人本因素是一個(gè)應(yīng)基于成本規(guī)?？刂贫萍s風(fēng)險(xiǎn)控制的主要方面，涉及營(yíng)銷人的觀念、素質(zhì)、道德與責(zé)任等內(nèi)容,從微觀角度控制成本與風(fēng)險(xiǎn)效果更佳。一般而言,企業(yè)發(fā)生的耗費(fèi)是為了獲得收益,在實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)的過程中,企業(yè)不可避免地面臨來(lái)自成本與風(fēng)險(xiǎn)的壓力。這些風(fēng)險(xiǎn)的潛在存在決定著產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗，花卉在六安上市營(yíng)銷策劃中，我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)控制和管理尤為重要。運(yùn)用論壇網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解產(chǎn)品和服務(wù)，最終宣傳本站，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)培育忠誠(chéng)的用戶。本站可以從花木愛好者論壇開始，堅(jiān)持更新，同時(shí)適當(dāng)做一些SEO優(yōu)化。本網(wǎng)站和知名品牌友情鏈接，找準(zhǔn)目標(biāo)受眾，采取一對(duì)一的方式，不定時(shí)發(fā)郵件到網(wǎng)民郵箱中，從而讓更多的網(wǎng)民知道本網(wǎng)站的存在。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)手段，可以直接反饋消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或其產(chǎn)品的意見、建議；通過消費(fèi)者的網(wǎng)上行為跟蹤，判斷消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好，從而向顧客提供新的產(chǎn)品或服務(wù)建議，以提高顧客購(gòu)買率；一些企業(yè)還通過多種網(wǎng)絡(luò)手段，努力提升企業(yè)信息傳遞和產(chǎn)品服務(wù)過程中與顧客的互動(dòng)性，以增加顧客滿意度，提升顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。通過網(wǎng)絡(luò)傳播營(yíng)銷信息可以充分利用多媒體的優(yōu)勢(shì)。因此，我們將我們的產(chǎn)品定位在園林設(shè)計(jì)及裝飾所需的花卉苗木及大型盆景、室內(nèi)裝飾所需的花草盆景及微型盆景，并提供一些相關(guān)花卉苗木的栽培養(yǎng)護(hù)技術(shù)。根據(jù)以上的服務(wù)對(duì)象，他們可以在本網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員。（二）、市場(chǎng)細(xì)分本站建立的是一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分主要從如下幾個(gè)方面入手：根據(jù)消費(fèi)者的收入水平不同，把產(chǎn)品分為：高檔、中檔、低檔三個(gè)檔次。項(xiàng)目完工與交付階段項(xiàng)目制作完成后需查看項(xiàng)目成果。項(xiàng)目計(jì)劃與設(shè)計(jì)階段在這一階段中，我們對(duì)要實(shí)施的項(xiàng)目編制各種各樣的計(jì)劃（包括項(xiàng)目的工期計(jì)劃、成本計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃、資源計(jì)劃和集成計(jì)劃等）。因此，為了把本站能做成B2B形式的平臺(tái)，就要確保網(wǎng)站業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新，并提出導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、實(shí)地花木導(dǎo)購(gòu)特色服務(wù)、網(wǎng)上花博會(huì)并適時(shí)推出的各種花事活動(dòng)、行業(yè)論壇展會(huì)等創(chuàng)新服務(wù)。對(duì)于有根部的花卉苗木可以不用采取這類方法，只要包裝安全，就不用有太多的擔(dān)心。（三）機(jī)會(huì)分析（Opportunity）： ，要求高端化，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分； ； ，促進(jìn)行業(yè)服務(wù)的專業(yè)化； ，國(guó)家化的挑戰(zhàn)和機(jī)遇； （四）威脅分析（Threat）：從總體的情況看，中國(guó)的花卉種植以每年20%的速度在增長(zhǎng)，花卉的產(chǎn)值和銷售額最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了七億三千四百萬(wàn)歐元左右，中國(guó)花卉的發(fā)展速度是世界上其他國(guó)家都無(wú)法比擬的，然而目前中國(guó)市場(chǎng)花卉企業(yè)的組成中一些小規(guī)模的企業(yè)比較多，而擁有高水平技術(shù)和能夠生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量比較少。三、 SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（Strength）優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)方式搞花卉貿(mào)易活動(dòng)具有營(yíng)運(yùn)成本低、用戶范圍廣、無(wú)時(shí)空限制、用戶直接互動(dòng)交易等優(yōu)點(diǎn)，所以它比傳統(tǒng)意義上的花卉貿(mào)易更具競(jìng)爭(zhēng)力。鮮花銷售的季節(jié)性強(qiáng) 節(jié)日鮮