【導(dǎo)讀】打一場立體交叉的綜合“品牌戰(zhàn)”方可制勝。而在這場綜合競爭中，業(yè)界常常念及的兩個關(guān)鍵是“渠道為王”與“決勝終端”。質(zhì)渠道）又萬萬不能，因為那將讓品牌無法完成基本的產(chǎn)品銷售。端兩者相互依存，相輔相成。這似乎是個先有雞還是先有蛋的問題。其間還是有規(guī)律可循的。賣點來切入渠道，成功地啟動市場。而上述這些讀者，同樣是消費群體，更準確的說，應(yīng)該是高端消費群體、領(lǐng)袖級消費群體。雖然渠道的啟動可以讓銷量的提升立竿見影，但并不等于已經(jīng)打開或占有市場。而如何實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)換，才是“決勝終端”的難點所在。但爭奪終端的代價之大，讓絕大多數(shù)木門企業(yè)不堪重負。市場開發(fā)初期往往是“渠道為王”，因為木門廠家從渠道入手，成本低，見效快，可以迅速形成銷量，不失為一個理想的切入點。的思想和理念往往與他們的實際行為相矛盾。品牌強度則需要用持續(xù)性、系統(tǒng)化、策略性的廣告投放來打造和維系。年增長率分別為％、％和％。

　　

【正文】 建材裝飾產(chǎn)業(yè)第一大報 —— 《裝飾商報》。 該報是由四川省報刊發(fā)展中心主管，全國性正式建材、裝飾、家居行業(yè)報紙，國內(nèi)公開發(fā)行，全國各地郵局統(tǒng)一訂閱，國內(nèi)統(tǒng)一刊號： CN510082，郵發(fā)代號： 6143。 作為中國裝飾產(chǎn)業(yè)第一報， 《裝飾商報》依托歷經(jīng) 7 年、遍布全國 60 多個城市的成熟網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)， 現(xiàn)已 在全國建立了 600 余個發(fā)行網(wǎng)點，全面輻射到全國 1000 家重點建材市場商家的桌面上去，形成了 建材、裝飾行業(yè)最具價值的全國性包圍圈。除針對省會級中心城市進行定向發(fā)行并強化現(xiàn)有二、三級城市發(fā)行渠道外，《裝飾商報》電子版的上線和增值網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將把客戶的招商廣告鋪設(shè)到紙媒體未能達到的所有角落，所有招商信息將同步進入中國建材第一網(wǎng)和以西部建材網(wǎng)、重慶建材網(wǎng)等為首的 50 多個九正系列網(wǎng)站“招商代理”頻道，助建材家居廠商構(gòu)建全國快速通路。 網(wǎng)絡(luò)平臺資源 九正傳媒 旗下?lián)碛袊鴥?nèi)最大的建材門戶網(wǎng)站 —— 中國建材第一網(wǎng)（ ），直接影響著全國 1000家左右的建材市場和十幾萬家與建材裝飾相關(guān)的廠商、裝飾公司、房產(chǎn)公司、行業(yè)協(xié)會等。 九正傳媒 以中國建材第一網(wǎng)總站為基礎(chǔ)，建設(shè)、運營和拓展了全國重點城市，建立了以西部建材網(wǎng)、重慶建材網(wǎng)為首的全國各地的系列子網(wǎng)站，總站與各系列子網(wǎng)站之間實現(xiàn)訪問量和數(shù)據(jù)的共享，共同打造 九正傳媒 的品牌。 自 20xx年 4月開始，中國建材第一網(wǎng)正式大規(guī)模實施走向全國的策略，建立了以西部建材網(wǎng)、重慶建材網(wǎng)、南京建材網(wǎng)等為首的系列地方分站，同時在重慶、南京、廣州、鄭州、佛山等地建立了自己的分支機構(gòu)，同時，在北京、武 漢、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、青島、西藏、貴陽、石家莊、西安、蘇州、常州、無錫、泉州、杭州、襄樊、寧夏、寧波、大連、廊坊、太原、內(nèi)蒙古、漢中、洛陽等建立了代理運營機構(gòu)。中國建材第一網(wǎng)在全國以西部建材網(wǎng)為首的近五十個系列子網(wǎng)站，通過與《裝飾商報》的結(jié)合，現(xiàn)覆蓋的重點城市達 200家以上。觸角已延伸到全國各大中型建材市場、建材廠商、家居市場、裝飾公司、房產(chǎn)公司、工程單位、物業(yè)小區(qū)、新修樓盤、設(shè)計院所等。 商家數(shù)據(jù)庫資源 作為國內(nèi)目前處于領(lǐng)先地位的建材裝飾行業(yè)專業(yè)傳媒機構(gòu)， 7年來，九正傳媒一直致力于服務(wù)國內(nèi) 建材裝飾行業(yè)領(lǐng)域，為建材家居廠商提供全方位、立體化、系統(tǒng)化的專業(yè)服務(wù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，鑄造了其資深、權(quán)威的行業(yè)地位。 遍布全國各地的 50余個行業(yè)門戶子網(wǎng)站，上千萬的商家信息， 平均每個 子網(wǎng)站 已經(jīng)具有數(shù)萬至數(shù)十萬個與 建材家居 相關(guān)的商家資源 。尤其是中國建材第一網(wǎng)的巨大含金量，使九正傳媒擁有最大的建材裝飾行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫和最龐大的建材家居商家會員群體，而長期付費的擁有極高忠誠度的商家會員在逐年加速遞增。 會議、活動資源 利用遍布全國的地面網(wǎng)絡(luò)， 50 多個分支機構(gòu)的網(wǎng)點支持， 九正傳媒 掌握了 大量 買家和賣家資 源， 常年在全國范圍內(nèi)巡回 組辦 規(guī)模盛大的建材市場高峰論壇、裝飾建材企業(yè)總裁年會、各類供需洽談會、展銷會和行業(yè)電子商務(wù)高峰會議。 從 20xx 年以來， 九正傳媒 組辦的“中國建材家居行業(yè)招商峰會”已經(jīng)成功舉辦了三屆。利用招商峰會作為撬動全國市場的杠桿，比平時一個企業(yè)單獨組織品牌招商說明會或派業(yè)務(wù)員駐外一個省市、一個城市、一個市場招商更節(jié)約人力、財力和精力，能以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，快速突破區(qū)域壁壘，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴大市場空間，有效打通全國市場。同時能為品牌傳播積聚新的能量，從而帶動品牌戰(zhàn)略的繼續(xù)升級，推進市場份額 的持續(xù)提升，實現(xiàn)區(qū)域品牌向全國品牌的成熟蛻變。 此外，為打通最后一公里實現(xiàn)終端促銷， 九正傳媒 除了網(wǎng)聚家裝業(yè)主、裝飾公司、設(shè)計師、商家、賣場等在內(nèi)的龐大訪問人群的九正家居網(wǎng)外，還運營建材家居業(yè)第一大團購品牌 —— 九正團購，每月都有精彩超值的團購、集采活動推出，每一次都將組合不同類別的不同品牌回饋給家裝業(yè)主，更能為某一品牌推出量身定做的專場團購活動，極大提升了建材家居品牌的終端驅(qū)動力。 運營團隊資源 九正傳媒 在全國各地的地區(qū)性分站機構(gòu)已達 50 多個，地面運營隊伍達到近 1000 名，其中直屬公司員工（包含成都總 部、重慶、南京、廣州、鄭州、佛山、寧波、天津）有近 300 名；渠道分支機構(gòu) 55 家，人員有 600 多人， 90%以上為大專以上學歷，重點工作內(nèi)容為地區(qū)機構(gòu)的運營和銷售，并且經(jīng)歷了市場的考驗正逐步成為九正發(fā)展的中堅力量，目前在裝飾建材行業(yè)沒有任何一家機構(gòu)擁有這么龐大、專業(yè)的團隊資源。 九正傳媒 分布在全國各地的地面運營團隊通過漫長的時間，已經(jīng)積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和分析表達能力。由他們“代”客戶去招商，進行實地考察、面對面溝通，可以為客戶進行團隊招商鋪平道路，使之少走彎路，同時最大程度地幫助客戶縮短招商時間，壓縮招商人力 成本，提高有效招商率。 同時對于全國各地建材家居市場的狀況， 九正傳媒 駐扎在全國各地的地面運營團隊對其的熟悉程度遠遠超過了遠程招商的客戶。因此，由他們“代”客戶去招商，更利于對目標商家真實資料的收集，核實對方的資質(zhì)，同時達到有效溝通雙方意圖的目的。 面對終端的小區(qū)、樓盤資源 包括：（ 1）小區(qū)業(yè)主手冊（把你的產(chǎn)品更精準地直接投遞到剛買房的老百姓手中）：九正傳媒 以媒體的名義與物管協(xié)會合作，以印刷精美、便于長期保存的小區(qū)業(yè)主手冊的形式向小區(qū)業(yè)主推薦優(yōu)秀家裝材料品牌和裝飾公司，讓消費者得到物美價廉的產(chǎn)品，使商家 不再為沒有消費者而發(fā)愁，樹立物業(yè)管理公司的良好形象拉近與業(yè)主之間的關(guān)系。 （ 2）九正家居團購手冊（直接在小區(qū)交房、小區(qū)開盤現(xiàn)場以及新建的樓盤小區(qū)面對購房者發(fā)放）：為提高廠商產(chǎn)品促銷的效果，使廠商的促銷信息直接面對要裝修和將要裝修的老百姓，九正家居與《裝飾商報》攜手推出了以精美的輕涂紙印刷的、直接面向終端購房者的團購手冊，將集中的廠商促銷信息、禮金券、團購活動、裝修必讀等終端購房者感興趣的內(nèi)容直接在小區(qū)交房、小區(qū)開盤現(xiàn)場以及新建的樓盤小區(qū)面對購房者發(fā)放，更好的提升廣告投放客戶的效果和影響力。 與公眾媒體 的戰(zhàn)略合作資源 九正傳媒 和《成都商報》、《華西都市報》、《成都晚報》等主流大眾類報紙達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并已和《成都商報》簽訂建材家居版廣告代理協(xié)議，成為《成都商報》建材家居版的核心廣告代理商，能使建材家居廠商投放的廣告創(chuàng)意更出彩、流程更簡單、設(shè)計更專業(yè)、價格更低廉、版面大小更靈活。同時，也將在建材、家居領(lǐng)域的活動策劃和推廣上進行深入的合作。 來自行業(yè)協(xié)會的設(shè)計師、裝飾公司、工程單位及上級職能機構(gòu)等資源 作為成都市建筑裝飾協(xié)會副會長單位、材料分會理事長單位， 九正傳媒 與協(xié)會 500多家公裝企業(yè)、家裝企業(yè) 及設(shè)計師取得了密切的溝通，并通過協(xié)會與四川省建設(shè)廳、成都市建委和各大設(shè)計院所建立了良好的關(guān)系。 自 20xx 年以來， 九正傳媒 與成都市建筑裝飾協(xié)會強強聯(lián)手，采用總裁年會與協(xié)會年會合二為一的模式，為材料單位與裝飾公司、設(shè)計師的零距離交流搭建了最佳的平臺。同時，也將推出新品推介、設(shè)計沙龍等活動，讓新品、優(yōu)品能在第一時間為采購方、裝飾公司、設(shè)計師所認知、熟悉，進而接受。 三、 九正傳媒的唯一性 既是品牌策劃機構(gòu)也是品牌執(zhí)行機構(gòu)的九正傳媒，擁有三項“唯一” —— 唯一敢于承諾效果的品牌推廣機構(gòu) 唯一具有海陸空組合式 資源的品牌推廣機構(gòu) 唯一可將廣告成本轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y行為的品牌推廣機構(gòu) 這一切在于：九正傳媒將持續(xù)以報紙、網(wǎng)絡(luò)資源幫你強勢招商；通過組辦的“中國建材家居行業(yè)招商峰會”這一平臺主動推廣；針對重點市場，九正傳媒當?shù)氐恼猩虒T將面對面幫你招商；此外還可獲得作為原始股東的長遠投資回報。