【正文】 唯一可將廣告成本轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y行為的品牌推廣機(jī)構(gòu) 這一切在于：九正傳媒將持續(xù)以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)資源幫你強(qiáng)勢(shì)招商；通過(guò)組辦的“中國(guó)建材家居行業(yè)招商峰會(huì)”這一平臺(tái)主動(dòng)推廣；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，九正傳媒當(dāng)?shù)氐恼猩虒T將面對(duì)面幫你招商；此外還可獲得作為原始股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資回報(bào)。同時(shí)，也將推出新品推介、設(shè)計(jì)沙龍等活動(dòng)，讓新品、優(yōu)品能在第一時(shí)間為采購(gòu)方、裝飾公司、設(shè)計(jì)師所認(rèn)知、熟悉，進(jìn)而接受。 與公眾媒體 的戰(zhàn)略合作資源 九正傳媒 和《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都晚報(bào)》等主流大眾類報(bào)紙達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并已和《成都商報(bào)》簽訂建材家居版廣告代理協(xié)議，成為《成都商報(bào)》建材家居版的核心廣告代理商，能使建材家居廠商投放的廣告創(chuàng)意更出彩、流程更簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)更專業(yè)、價(jià)格更低廉、版面大小更靈活。 同時(shí)對(duì)于全國(guó)各地建材家居市場(chǎng)的狀況， 九正傳媒 駐扎在全國(guó)各地的地面運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)其的熟悉程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了遠(yuǎn)程招商的客戶。 此外，為打通最后一公里實(shí)現(xiàn)終端促銷， 九正傳媒 除了網(wǎng)聚家裝業(yè)主、裝飾公司、設(shè)計(jì)師、商家、賣場(chǎng)等在內(nèi)的龐大訪問(wèn)人群的九正家居網(wǎng)外，還運(yùn)營(yíng)建材家居業(yè)第一大團(tuán)購(gòu)品牌 —— 九正團(tuán)購(gòu)，每月都有精彩超值的團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)推出，每一次都將組合不同類別的不同品牌回饋給家裝業(yè)主，更能為某一品牌推出量身定做的專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，極大提升了建材家居品牌的終端驅(qū)動(dòng)力。 會(huì)議、活動(dòng)資源 利用遍布全國(guó)的地面網(wǎng)絡(luò)， 50 多個(gè)分支機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)支持， 九正傳媒 掌握了 大量 買家和賣家資 源， 常年在全國(guó)范圍內(nèi)巡回 組辦 規(guī)模盛大的建材市場(chǎng)高峰論壇、裝飾建材企業(yè)總裁年會(huì)、各類供需洽談會(huì)、展銷會(huì)和行業(yè)電子商務(wù)高峰會(huì)議。觸角已延伸到全國(guó)各大中型建材市場(chǎng)、建材廠商、家居市場(chǎng)、裝飾公司、房產(chǎn)公司、工程單位、物業(yè)小區(qū)、新修樓盤、設(shè)計(jì)院所等。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源 九正傳媒 旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)最大的建材門戶網(wǎng)站 —— 中國(guó)建材第一網(wǎng)（ ），直接影響著全國(guó) 1000家左右的建材市場(chǎng)和十幾萬(wàn)家與建材裝飾相關(guān)的廠商、裝飾公司、房產(chǎn)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等。 報(bào)紙資源 九正傳媒 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外公開發(fā)行的，中國(guó)建材裝飾產(chǎn)業(yè)第一大報(bào) —— 《裝飾商報(bào)》。成立以來(lái)一直 致力于服務(wù)國(guó)內(nèi)建材裝飾行業(yè)領(lǐng)域，從行業(yè)到終端，從全省到全國(guó)，提供各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)、報(bào)紙信息廣告服務(wù)、小區(qū)終端營(yíng)銷等全方位、立體化、系列化的專業(yè)服務(wù) ，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鑄造了其資深、權(quán)威的行業(yè)地位。這是全國(guó)裝飾建材領(lǐng)域任何一家機(jī)構(gòu)都無(wú)法比擬的。 （具體活動(dòng)案將根據(jù) XX 木門具體的投放策略制定，九正傳媒重在提供人力、輿論引導(dǎo)和裝飾公司、設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)等服務(wù)） 二、整合推廣方案修正 作為年度合作伙伴， XX木門還將享受由九正傳媒提供的 VIP級(jí)別服務(wù)。 本報(bào)保留因發(fā)展需要而擴(kuò)大版面的權(quán)利， 屆時(shí)客戶廣告一律以實(shí)際有效尺寸為準(zhǔn)。 因此，在這一階段中，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式的組合： 利用《裝飾商報(bào)》和中國(guó)建材第一網(wǎng) ()在行業(yè)中的巨大知名度和影響力，繼續(xù)維系推動(dòng)品牌形象，為品牌的后續(xù)發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。在前期推廣工作基本成功的情況下，在此階段，還需要“ 延續(xù)”目標(biāo)群體的記憶曲線，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，塑造有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，在商家已經(jīng)知曉品牌并產(chǎn)生知名度后實(shí)現(xiàn)“認(rèn)可”，進(jìn)而產(chǎn)生合作。 軟文宣傳報(bào)導(dǎo)重點(diǎn)： 因此，在第二階段中，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式的組合： 憑借 《裝飾商報(bào)》繼續(xù)推動(dòng)造勢(shì)，讓信息直接抵達(dá)目標(biāo)群體的手中，建立品牌信任感和商家影響力；借助九正傳媒會(huì)議活動(dòng)的平臺(tái)，開展集中式宣傳。 網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)推廣，樹立品牌高度： 以中國(guó)建材第一網(wǎng)、西部建材網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，迅速樹立全國(guó)性品牌的形象和定位。同時(shí)，輔之以一定的軟文宣傳和九正傳媒會(huì)議活動(dòng)平臺(tái)，擴(kuò)大品牌知名度和認(rèn)知度。 在此階段中，側(cè)重于高涵蓋面和目標(biāo)群體的高到達(dá)率，而 各種媒體的組合和宣傳，將決定商業(yè)信息能否有效抵達(dá)目標(biāo)商家。九正傳媒將根據(jù)自身報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議活動(dòng)等海陸空全方位資源，為 XX 木門的品牌推廣之路提供長(zhǎng)期的強(qiáng)勢(shì)支持。因此，除了需要敏銳的發(fā)展眼光和優(yōu)秀的品牌策略規(guī)劃外，還需要行之有效的階段性執(zhí)行方案，合理運(yùn)用媒體整合手段，提前規(guī)避品牌推廣過(guò)程中可能遭遇的一些弊端和不足。 會(huì)議活動(dòng) 費(fèi)用相對(duì)較少； 目標(biāo)客戶和時(shí)間集中，針對(duì)性強(qiáng)； 面對(duì)面的交流，增加相互信任。 報(bào)紙 硬性 平面廣告 信息快餐時(shí)代，平面廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、能最短的時(shí)間被記住，是極佳的企業(yè)形象和實(shí)力展示方式。 會(huì)議活動(dòng) 作為九正傳媒在全國(guó)各地組辦的各類活動(dòng)的參與者，廠商可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè) 展，宣傳片播放，擴(kuò)大在商家中的知名度和影響力，與目標(biāo)群體群面對(duì)面，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通洽談，增加互相信任，促進(jìn)招商的成功率。透過(guò)多元化媒體，傳遞連續(xù)迅息，互為補(bǔ)充 同時(shí)，對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也很難親自將所有的媒體形式都整 合起來(lái)，因此，只能進(jìn)行單一的投放，這樣，難免在成本和效果上得到有效的控制。在 當(dāng)前 受眾 已經(jīng)完全 細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以專有讀者群為對(duì)象的行業(yè)報(bào)紙 ，在培養(yǎng)穩(wěn)定讀者群、做精做專 等 方面 具有 巨大 的 市場(chǎng)潛力 ， 同其他的傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)具有時(shí)間快、范圍廣、分分秒秒等傳播優(yōu)勢(shì)。而選擇單一的媒體形式進(jìn)行宣傳投放，累加起來(lái)的成本就更高了，因此，如果將幾種不同的媒體形式組合起來(lái)進(jìn)行投放將大大的節(jié)約成本，必將以最小的投入達(dá)到最好的投放效果。建材裝飾銷售已進(jìn)入整合營(yíng)銷時(shí)期，所以建材企業(yè)要把提升自己的產(chǎn)品銷量、塑造自己的品牌影響力和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就必須構(gòu)建自己專業(yè)的整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。從有所接受到獲得認(rèn)可 更多品牌介入木門領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)開拓時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝 消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)成品木門的接受度 增大，使其成為家庭裝修中一項(xiàng)重要開支 省外市場(chǎng)的品牌知名度有限 生產(chǎn)工藝已趨成熟 二、 定位分析 建議： XX 木門利用自身強(qiáng)項(xiàng)，在鞏固內(nèi)功建設(shè)、強(qiáng)化服務(wù)體系的同時(shí)，抓好開拓省內(nèi)外重點(diǎn)區(qū)域、提升渠道質(zhì)量和終端銷售的工作，并從一開始就重視品牌無(wú)形資產(chǎn)的建設(shè)，力爭(zhēng) 1~2 年內(nèi)進(jìn)入全國(guó)木門品牌第一陣營(yíng)，從而為自己設(shè)置一道難以逾越的“品牌防線”。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 第二陣營(yíng) —— 相關(guān)跨行業(yè)品牌隨著資源緊缺的加劇，政策方面的不可預(yù)知性風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰規(guī)律將導(dǎo)致低附加值的木門品牌生存空間微薄。 （二）困惑 —— 品牌附加值太低制約發(fā)展 地域差異對(duì)消費(fèi)量的影響并不大 木門的消費(fèi)主要是由收入水平?jīng)Q定的。 20xx 年木門總產(chǎn)值突破 400 億元大關(guān)，出口額實(shí)現(xiàn) 6 億美元。尚未出現(xiàn)真正意義上的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌 通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運(yùn)作規(guī)律、發(fā)展前景等綜合狀況的調(diào)研分析，我們得出一個(gè)結(jié)論：從單一區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)性品牌過(guò)渡，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的需要。市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力不足 A 品牌由于合理化采用穩(wěn)健的品牌推廣策略，不但因?yàn)?持續(xù)性廣告投放的累加效應(yīng)，降低了單位成本；也因?yàn)閾屨剂耸袌?chǎng)先機(jī)，而降低了終端消費(fèi)的選擇成本， 要知道，記住冠軍比記住亞軍容易十倍，因此，必須盡早進(jìn)入第一梯隊(duì)，這樣獲得的品牌收益和市場(chǎng)根基將是追隨者所難以企及的。 （四）、降低單位成本 —— 更為重要的一點(diǎn)，從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看， 廣告投放時(shí)間越長(zhǎng)，單位成本越低。通過(guò)消費(fèi)心理研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于木門產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)差價(jià)在 10~90 元這一區(qū)間范圍并不敏感，也就是說(shuō)消費(fèi)者通常會(huì)忽視幾十元的價(jià)格差價(jià)而傾向于選擇“?？吹降呐谱印?。試想，品牌的樹立、品牌的傳播、品牌的維系乃至名牌的打造??誰(shuí)能跨越“廣告投放”這一步？ 一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)