【正文】 峰會 全年以金牌級別贊助商（ 1萬元 /1個城市）的身份免費參加任何城市的中國門業(yè)招商峰會 獨家冠名 5個城市，正常執(zhí)行價 15萬元 另：全年以金牌級別贊助商（ 1 萬元 /1 個城市）的身份免費參加任何城市的招商峰會 九正招商 專 員招商 一定的針對性配合、協(xié)助 （九正有分支機構(gòu)的城市） 全程大力配合、協(xié)助（九正有分支機構(gòu)的城市） 九正團購 全年（ 1500 元 /次）免費參加九正團購大型綜合類建材家具家電集采活動 全年以贊助商身份（ 3000 元 /次）免費參加九正團購大型綜合類建材家具家電集采活動 增值服務(wù) 其他系列性可附加提供的任何服務(wù)形式 如全 年內(nèi)逢全國性大型展會，《裝飾商報》展會特刊、“中國建材第一網(wǎng)”展會專題將加大對品牌的宣傳力度 其他系列性可附加提供的任何服務(wù)形式 如全 年內(nèi)逢全國性大型展會，《裝飾商報》展會特刊、“中國建材第一網(wǎng) ”展會專題將加大對品牌的宣傳力度 備注：（ 1） 表中所指“整版”標準尺寸為 24cm 37cm。此外，引入終端商業(yè)元素，通過公眾媒體和九正團購等直接影響終端消費群體的媒介形式，將 品牌推廣的工作延續(xù)下去，同時深入到終端購買群體中。從長遠來看， 這是“維系”品牌強度的階段，其目的在于在行業(yè)和終端目標群體中形成“忠誠度”。 因此，在這一階段中，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式的組合： 以《裝飾商報》和 中國建材第一網(wǎng) ()為媒介，搭建起品牌與商家之間的溝通橋梁，實現(xiàn)渠道的調(diào)整優(yōu)化、完善補充；而通過九正會議活動和地面團隊資源的途徑，不僅可以零距離、面對面與商家進行交流溝通，更重要的是，能通過深入接觸保障經(jīng)銷網(wǎng)點的質(zhì)量。引導商家投資需求，為后期渠道調(diào)整作鋪墊 三、 第三階段 成熟階段 時間： 20xx 年 1 月 — 20xx 年 3 月 關(guān)鍵詞：延續(xù)、認可 報紙、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推動 會議活動、團隊資源補充 與商家達成合作在于 雙向選擇的 結(jié)果。反映品牌動態(tài)及品牌推廣狀況 借助軟文宣傳，運用新聞效應(yīng)，其受眾程度將明顯高于一般性宣傳，權(quán)威性倍增，通過動態(tài)追蹤、高層訪談、特別推薦等新聞性事件、欄目專題，提高品牌的可信度。同時，利用以中國建材第一網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站和九正傳媒覆蓋全國的地面團隊資源，實現(xiàn)盲區(qū)的覆蓋。 通過前一階段的鋪墊工作，商家已經(jīng)“知曉”了這一品牌，但 只有整合媒體資源強勢“滲透”，才能讓品牌變得“知名”，逐步讓商家產(chǎn)生信任感 。 九正傳媒會議活動的資源整合： 利用九正傳媒舉辦的如“ 20xx 中國門業(yè)招商峰會”等會議、活動，品牌可在活動現(xiàn)場設(shè)展，宣傳片播放，并以現(xiàn)場針對性推介的方式，擴大在商家中的知名度和影響力，與目標群體群面對面，點對點溝通洽談，增加互相信任，促進相互了解 。 2）硬性平面廣告的連續(xù)性投放，既能在目標商家中展示品牌的大手筆、大氣魄，更能形成同類媒體中無可比擬的沖擊效果。 《裝飾商報》強勢、定向、有效推廣： 作為具有國內(nèi)公開發(fā)行刊號的行業(yè)大報，其行業(yè)覆蓋的廣度和深度有目共睹。因此，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式組合： 以《裝飾商報》和中國建材第一網(wǎng) ()為主，利用強勢平面紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的權(quán)威性和針對性，營造大品牌高起點的形象，搶占認知先機。 比如就報紙媒體而言，行業(yè)媒體能大范圍而精準化地抵達目標商家手中，而公眾媒體在此階段能起到的作用則較弱。畢竟對于跟進者來講，領(lǐng)先者的時間與空間更靈活。以下為各階段，九正傳媒為 XX 木門量身打造的品牌整合推廣執(zhí)行方案。而各階 段的定位和重點環(huán)環(huán)相扣，但各不相同。 XX 木門年度整合推廣階段性關(guān)鍵詞 知曉 → 知名 → 認可 → 忠誠度 作為定位于全國性強勢品牌的 XX 木門，需要通過持續(xù)曝光向目標群體傳達出 XX木門的產(chǎn)品和品牌各種信息，推進品牌的不斷提升，使 XX 木門走一條 由近及遠，由區(qū)域走向全國的品牌漸進式發(fā)展之路 —— 需要通過系統(tǒng)性持續(xù)曝光至少 7 次以上，才能讓目標群體對品牌最初的 知曉 ，逐步形成品牌的良好印象，即 知名品牌 的印象；在經(jīng)歷了前兩個階段之后，延長品牌的作用時間，創(chuàng)造 XX 木門的品牌價值所在，通過目標群體對 XX 品牌的 認可 ，讓 XX 產(chǎn)品增擴市場并贏得利潤；通過多渠道整合式的推廣方式，配合實際營銷環(huán)節(jié)，使目標群體對 XX 品牌有深入的了解，在消費者心中建立品牌地位，促進品牌的成長達到 品牌忠誠 。 費時費力 ，成本較高，且 涉及人際關(guān)系， 對招商專員要求較高 第五篇 年度整合推廣執(zhí)行方案 好品牌怕沒有好的推廣策略，而好策略最怕沒有好的執(zhí)行。 時間短 ，且因準備工作和現(xiàn)場表現(xiàn)的差異，效果有所差異。 不如大尺寸硬性平面廣告的視覺沖擊力強。 商業(yè)目的性強，不易進行觀念導入。 無上網(wǎng)習慣的人將無法看到。 運營團隊 九正傳媒遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)和駐當?shù)卣猩倘藛T將使廠商的招商廣告實現(xiàn)精準化的投放，同時還可協(xié)助企業(yè)進行目標商家信息篩選、定向拜訪和信息反饋的工作，為企業(yè)招商鋪平通路，掌握第一手商業(yè)資料。 網(wǎng)絡(luò)媒體 企業(yè)招商廣告直接在中國建材第一網(wǎng)首頁上面投放將面對超過 30 萬的 日均訪問人數(shù)， 直接與每天超過 30 萬的建材 行業(yè)人士 接軌 ！ “招商頻道”作為中國建材第一網(wǎng)“黃金頻道”，每天的點擊率高達 15 萬人次，是眾多尋找項目的商家集中關(guān)注的窗口，目標群體更細分，更精準，廣告投放回報率更高。增加經(jīng)銷商品牌認知，培養(yǎng)維持品牌忠實度 三、推廣媒介選擇 報紙媒體 作為一份具有時效性、權(quán)威性和公信力行業(yè)大報，《裝飾商報》建立了遍布全國 60多個城市的成熟網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架， 直接面向全國范圍實現(xiàn)精準、快速、有效地招商?！?1+12”，使品牌推廣與渠道建設(shè)相輔相成 在自己缺少足夠的媒體資源的狀況下，應(yīng)該盡可能的選擇一家有足夠媒體資源或有媒體資源整合能力的公司來進行投放，以減少不必要的浪費，并達到性價比最好的效果。 整合資源的需要 對于廣大的企業(yè)來說，一般很少掌控有媒體宣傳資源，只會對其中的某個單一的媒體有所了解，很難對所有的媒體進行詳細的了解。龐大的訪問量可以讓企業(yè)的產(chǎn)品及品牌快速的得到針對性、有效的推廣。 行業(yè)媒體專注于行業(yè)、客戶針對性強、宣傳時效短平快、行業(yè)壟斷性強、回報快。 投放效果的需要 公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但滲透力和專業(yè)深度方面而言，與行業(yè)媒體相距甚遠。公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但宣傳費 用投入巨大，成本太高，對行業(yè)受眾面缺乏深度對接。 性價比的需要 對于建材裝飾企業(yè)來說，一般通過電視媒體、公眾媒體、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的銷售、招商和品牌的傳播。 21 世紀是競爭的世紀，也是專業(yè)致勝的世紀。從選擇投資到建立美譽 通過有效頻率的積累，逐步建立 XX 木門在渠道商家、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象，促進目標群體的認知，營造作為潛在全國性強勢品牌的實力和亮點，創(chuàng)造差異化競爭與認知占位，支持配合下一步的銷售工作。從初步知曉到 逐漸知名 全國市場實力雄厚者大有人在，不可小覷 馬太效應(yīng)，消費信心向強勢品牌集中 威脅 中國木門市場需求在持續(xù)膨脹 勞動密集型產(chǎn)業(yè)，人力成本的增長將攤薄利潤空間 機會 整個木門行業(yè)對資源的依賴性，導致易受國家林產(chǎn)政策變化的影響 擁有較強的品牌復制連鎖擴張能力 劣勢 員工團隊、專業(yè)人才相對穩(wěn)定 積累多年木門生產(chǎn)經(jīng)驗 第三年起，在維系“ XX”品牌形象的同時 ，可以考慮適度提價，一方面避開