【正文】 核心價(jià)值 KSF 和成功關(guān)鍵因素 key success factor KSF 本研究將從顧客的觀點(diǎn)找出消費(fèi)者所重視的要素是哪 些作為選擇核心價(jià)值的參考依據(jù) 3 關(guān)注顧客分析顧客品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)及動(dòng)態(tài) Keller 品牌知識(shí)的概 2 自消費(fèi)者的角 圖 2 品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)圖 4 明確品牌的定位 在選擇了核心價(jià)值之后以此為中心發(fā)展品牌營銷策略要點(diǎn)是要系統(tǒng)化的有重點(diǎn)的制定品牌戰(zhàn)略并配套相應(yīng)的預(yù)算和其他資源由于中小企業(yè)生存壓力限制資源限制品牌策略要注重可操作性 階段三實(shí)施品牌營銷 a 品牌策略要分階段目標(biāo)明確地實(shí)施 b 在產(chǎn)品銷售和服務(wù)的活動(dòng)中注重品牌營銷注重品牌的價(jià)值導(dǎo)向和關(guān)系導(dǎo)向 c 注重品牌和業(yè)務(wù)流程的一致性和有始有終 d 確定品牌營銷的負(fù)責(zé) 人并周期性的檢查實(shí)施情況 e 要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷注意引入互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)新思路網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比如果方法得當(dāng)往往事半工倍用低費(fèi)用取得受眾范圍大傳播迅速有效的較好效果 f 必須進(jìn)行品牌營銷地培訓(xùn)提高全體員工地品牌意識(shí) g 中小企業(yè)雖小要重視和一流企業(yè)的合作有助于提高品牌意識(shí)和品牌知名度 h 最重要的是保證品牌營銷必要的預(yù)算和其他資源配套并制度化保證這些資源如企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備或 QA 部門一樣不可裁減 做客戶調(diào)查做員工調(diào)查分析品牌營銷的效果提出改進(jìn)方案 四營銷總監(jiān)對(duì)一個(gè)品牌創(chuàng)立起著何作用 營銷總監(jiān)對(duì)一個(gè)品 牌的創(chuàng)立起到?jīng)Q定作用他是品牌的全局策劃與實(shí)施的首要力量 一個(gè)品牌創(chuàng)立與品牌的好壞與營銷總監(jiān)掌握的市場(chǎng)資源的多少對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析總結(jié)的能力把握主要市場(chǎng)需求的能力思維的創(chuàng)新性等有很大關(guān)系營銷總監(jiān)他引導(dǎo)著品牌的路線和發(fā)展方向 五一個(gè)新公司的產(chǎn)品應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣 認(rèn)清公司的定位市場(chǎng)人群找出你的優(yōu)勢(shì) 在同行中你的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)所在公司的優(yōu)勢(shì)是什么 培養(yǎng)公司的優(yōu)勢(shì) 建立創(chuàng)新的品牌與文化打造品牌內(nèi)涵與客戶形成共鳴 迎合客戶的需求把公司優(yōu)勢(shì)與品牌展示出去讓客戶喜歡并受到歡迎 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合 六新產(chǎn)品應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣 新產(chǎn)品上市推廣要做好以下幾點(diǎn) 1做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理主管業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么產(chǎn)品策略是什么如何推廣 211＞ 2的效果可以達(dá)到 11＞ 1Inter技術(shù)連接利用 Inter系統(tǒng)方便快速地提供商 品的宣傳銷售及服務(wù)等各種商務(wù)活動(dòng)的營銷方式和手段 隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的使用客戶直接得到產(chǎn)品和服務(wù)而無須通過中間人客戶通過 Inter 訪問廠商的 Web 站點(diǎn)訪問更直接范圍更廣闊并且等待的時(shí)間與電話訪問直接訪問廠商相比更短 與傳統(tǒng)營銷相比網(wǎng)絡(luò)營銷有自己明顯的特征首先它是以客戶為中心的電子化營銷和服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)直接向客戶提供更加多的產(chǎn)品信息和使顧客享受更加方便快捷的服務(wù)進(jìn)而吸引大量的消費(fèi)者購買需求能夠擴(kuò)大客戶基數(shù)降低成本并可以節(jié)省大量的銷售時(shí)間商家還可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)某些個(gè)人或群體的個(gè)別需求提供特別的個(gè)人化 個(gè)性化甚至是一對(duì)一營銷服務(wù)充分滿足現(xiàn)代社會(huì)個(gè)人化個(gè)性化的需求 其次 Inter 的全球性和即時(shí)互動(dòng)性為企業(yè)供應(yīng)商和客戶提供了一條相互溝通的新渠道它不僅能使全球的消費(fèi)者及時(shí)了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)還可以使企業(yè)迅速查詢有關(guān)的市場(chǎng)需求信息新產(chǎn)品信息了解市場(chǎng)的需求狀況增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷將打破企業(yè)以往作跨國貿(mào)易的時(shí)空限制充分利用互聯(lián)網(wǎng)所形成的全球信息網(wǎng)絡(luò)空間面對(duì)全球的客戶開展全球范圍的營銷活動(dòng)這對(duì)于跨國營銷直銷的企業(yè)來說無疑是提供了一個(gè)新的營銷渠道 再次網(wǎng)頁引人入勝的圖形界面和多媒體特性使企 業(yè)可以充分地展示自己的形象產(chǎn)品及服務(wù)充分地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳全方位立體化地展示企業(yè)和產(chǎn)品信息也將使信息接收者的接受度大幅提高企業(yè)通過 Inter 開展網(wǎng)絡(luò)營銷將使銷售業(yè)務(wù)客戶支持和服務(wù)服務(wù)跟蹤調(diào)查新產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品地域擴(kuò)展后勤支持等方面取得較大的進(jìn)展 第四進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)從事網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)使企業(yè)獲取信息的成本更為低廉對(duì)于中小企業(yè)來說更可以起到降低經(jīng)營成本的作用提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力任何企業(yè)都有同樣的機(jī)會(huì)充分享受 Inter 信息傳播快信息量大傳播范圍廣的優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己和自己的產(chǎn)品 最后可以更好地進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部控制更加充分地利用有限的資源縮短商業(yè)循環(huán)周期減少商業(yè)環(huán)節(jié)減少交易時(shí)間能減少 90 的商務(wù)文件的紙張費(fèi)用實(shí)現(xiàn)無紙化辦公降低經(jīng)營成本提高工作效率和營運(yùn)效益提高用戶的服務(wù)質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容可以分為 ●搜索引擎營銷 SEO – 網(wǎng)頁優(yōu)化軟文優(yōu)化圖片優(yōu)化視頻優(yōu)化地圖優(yōu)化 ● 營銷 許可郵件營銷郵件列表 ●數(shù)據(jù)庫營銷 ●信息發(fā)布 針對(duì) B2B 商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布電腦信息網(wǎng) B2B 的阿里巴巴瀛商網(wǎng)慧聰網(wǎng)等 ●平臺(tái)營銷 電腦信息網(wǎng) B2B 的阿里巴巴瀛商 網(wǎng)慧聰網(wǎng)C2C 的淘寶 EBAY 騰訊拍拍 ●博客營銷 ●論壇營銷 ●網(wǎng)摘及交換鏈接營銷 ●電子雜志營銷 ●電子課程營銷 ●軟文營銷 ●短信營銷 ●口碑營銷 ●網(wǎng)絡(luò)廣告 ●媒體營銷 ●網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 ●網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷 ●事件營銷 八外銷如何展開 1參加各類展會(huì)比如著名的綜合展會(huì)廣交會(huì)華交會(huì)德國法蘭克福照明展和香港燈飾展當(dāng)然還有專業(yè)性的展會(huì)通過參加各種燈飾展如果有條件的話可以參加一些國外的燈飾展一方面可以直接在國外打出品牌另一方面也可以學(xué)習(xí)國外的一些新技術(shù) 2 加入 B2B 平臺(tái)比如著名的 GLOBLE SOURSEALIBABA 等一般的國際采購商會(huì)先在那上面找一些供應(yīng)商 3自己建比較專業(yè)的網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞做一些優(yōu)化國外采購商一般也會(huì)通過搜索引擎來找供應(yīng)商然后 GOOGLE 之類的全球平臺(tái)推廣 4 建立專業(yè)的外貿(mào)隊(duì)伍 5通過外貿(mào)公司做靠外貿(mào)公司接單來做這就要你有很好的交際力認(rèn)識(shí)很多做外貿(mào)的人而且單價(jià)確實(shí)比別人低而且質(zhì)量要穩(wěn)定出口的單子一般要求質(zhì)量好的 九銷售渠道如何建立有那些銷售渠道 誠征代理商合作拓展市場(chǎng)就是利潤薄點(diǎn) 參加展會(huì)展示產(chǎn)品與品牌發(fā)展代理經(jīng)銷商 在燈飾專業(yè)市場(chǎng)開形象 店或與經(jīng)銷商合作專業(yè)市場(chǎng)開形象店以點(diǎn)帶面拓展渠道 開展品牌專賣店連鎖加盟打造品牌形象 建立一個(gè)專門的銷售部業(yè)務(wù)員出去跑去拉訂單利潤豐厚但投入也會(huì)較大 開拓隱形渠道 針對(duì)每種渠道的特性開招商推廣