led節(jié)能燈品牌推廣方案-文庫吧資料
2024-11-13 08:22本頁面
【正文】 格局。 替代品市場分析 傳統(tǒng)照明工具比較符合國民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念！而且，傳統(tǒng)照明工具的市場占有率一直是很高的，價格上也很適合國民消費(fèi)群體！所以 LED燈要撼動傳統(tǒng)照明燈在國內(nèi)的地位，是需要很大的努力的！ 產(chǎn)品分析 目前，景觀照明市場作為 LED照明的最大應(yīng)用市場，所占的份額大約在 43%。比如大型景觀、建筑外飾、大型展會高檔商 務(wù)場所等基本上得到認(rèn)可。由于白光 LED光通量和發(fā)光效率提升，包括路燈、交通燈、庭園燈 、探照燈、階梯燈、陽臺燈等采用比率正快速成長，尤其以中國為最大應(yīng)用市場，比重達(dá) 36%。加上市場需求型態(tài)為少量多樣 ,因此仍屬基礎(chǔ)型市場；隨著 LED平均成本逐漸下降，加上產(chǎn)品校能不斷提升， LED照明商品化的速度也將加快進(jìn)行。商業(yè)照明占全球總照明市場用電量 43%，比例最高，其中零售業(yè)、辦公大樓、倉儲用途、教育大樓、保健照護(hù)等應(yīng)用領(lǐng)域用電量合計(jì)占總商業(yè)照明用市場 70%。照此估算，全國每年照明路燈的市場規(guī)模不低于 50億元，如使用 LED路燈，每年可節(jié)電 20億度以上。 LED 路燈為主的大功率 LED產(chǎn)品市場而言，已經(jīng)有部分 LED 企業(yè)在 2020年下半年研發(fā)成功 LED路燈產(chǎn)品，并逐步推向市場，替代原有傳統(tǒng)的路燈產(chǎn)品，中國是目前全球城市化進(jìn)程最快的國家之一，可以預(yù)料在未來的數(shù)十年內(nèi)，全國各地對于大功率、高亮度、節(jié)能的LED 路燈產(chǎn)品的市場需求是極其龐大的。 LED 路燈市場分析 道路照明與人們生產(chǎn)生活密切相關(guān)，隨著我國城市化進(jìn)程的加快，綠色、高效、長壽命的 LED路燈逐漸走入人們的視野。隨著城市化進(jìn)程的加快，各地方政府均加大了城市景觀亮化照明的實(shí)施力度。加上在奧運(yùn)場館的成功運(yùn)用，預(yù)示著 LED照明在景觀照明方面的技術(shù)已漸趨成熟。 分銷能力和渠道資源 則 是決定營銷成敗的關(guān)鍵，對于 LED節(jié)能燈 產(chǎn)品，如果能夠科學(xué)地設(shè)計(jì)銷售渠道，真正擁有廣泛的渠道資源，保持對渠道良好的控制，根據(jù)市場形勢的變化，產(chǎn)品組合的變革、產(chǎn)品生命周期的變化及時調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，并通過制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募顧C(jī)制和靈活的管 理體系，結(jié)合促銷、廣告、培訓(xùn)和令人滿意的技術(shù)支持、售后服務(wù)，相信我們總能夠 在激烈的市場競爭中找到合適的定位并能求得一席生存之地。此外，一些一線 品牌（特別是市場基礎(chǔ)好、品牌優(yōu)勢大、經(jīng)營時間較長、運(yùn)作規(guī)范的品牌。目前，我國的 LED節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)需要盡快建立國家標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范市場；同時大力進(jìn)行科研攻關(guān)，提升產(chǎn)品的核心競爭力，豐富 LED節(jié)能燈在家用領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品系列；加大推廣力度，讓更多的消費(fèi)者了解 LED節(jié)能燈的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變他們對節(jié)能產(chǎn)品觀念的認(rèn)識；不斷提高生產(chǎn)工藝，降低產(chǎn)品價格，讓更多普通家庭可以用上 LED節(jié)能燈。 LED燈是當(dāng)前最節(jié)能的照明產(chǎn)品，由于可以將電能直接轉(zhuǎn)化光能，節(jié)電可達(dá) 80%,壽命在十年以上。但現(xiàn)實(shí)卻很不樂觀，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城市約 70%用戶啟用節(jié)能燈，農(nóng)村和不發(fā)達(dá)地區(qū) 80%仍用白熾燈，很多消費(fèi)者根本沒聽說過 LED節(jié)能燈，這說明我國 LED節(jié)能燈還存在巨大的潛在市場。相信隨著更多 LED節(jié)能燈產(chǎn)品系列在國內(nèi)上市， LED節(jié)能燈在家居產(chǎn)品的應(yīng)用將越來越多。 LED在國內(nèi)除了價格相對其他節(jié)能燈產(chǎn)品過 高以外，產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品線單一，目前市場還沒有專用于家居照明的 LED整體解決方案，缺乏更多家用系列的產(chǎn)品也影響其在國內(nèi)市場的發(fā)展。據(jù)此預(yù)測分析，在國 家補(bǔ)貼的支持下，按照 LED 現(xiàn)在的發(fā)展形勢來講，到 2020年，家用照明領(lǐng)域的 LED節(jié)能燈價格將大幅下降，價格的下降會拉動整個 LED節(jié)能燈在家用照明領(lǐng)域的需求，預(yù)計(jì)到 2020 年，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展， LED 節(jié)能燈個人和家庭用戶將達(dá)到高峰。價格就成為制約我
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