led節(jié)能燈品牌推廣方案(參考版)
2024-11-09 08:22本頁面
【正文】 終端 推廣 由 總部 統(tǒng)一制定促銷活動(dòng) 方案 ，傳達(dá)至各級(jí)代理商或分銷商，由代理商或分銷商落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行情況 。 媒體廣告 在品牌的建立初期，廣告宣傳不可或缺，可通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、報(bào)紙軟文、車身廣告 、行業(yè)雜志、慈善冠名、節(jié)目冠名等廣告形式進(jìn)行捆綁式推廣。而且明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。 三、訴求重點(diǎn) ：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋求與同行競品進(jìn)行差異化營銷。 強(qiáng)銷期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感， 分割市場。 （三）廣告策略 一、廣告目的 ：樹立品牌形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 四、廣告訴求對象： 各大商場、大廈外景燈和企業(yè)景燈 五、廣告形象定位： 根據(jù)企業(yè)不同的理念、產(chǎn)品、行業(yè)性質(zhì)等進(jìn)行制定。 三、廣告定位 突出說明企業(yè)的相關(guān)權(quán)威檢測報(bào)告及在同行業(yè)中獲得的榮譽(yù)，使消費(fèi)者更直觀更快的了解產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品品質(zhì)，根據(jù)公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品特點(diǎn)制定統(tǒng)一宣傳標(biāo)語（如：不滅的燈影，永恒的 **） ,用簡練直觀的文字體現(xiàn)出來。 品牌維護(hù)階段： 宗旨：維護(hù)品牌高度。 推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。 品牌深度推廣階段 ： 宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。 推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。 七、品牌推廣 在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略 —— 廣告策略、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等） （一）綜合推廣方案 ： 推廣目的： 建立品牌知名度。技術(shù)支持和服務(wù)作為我們與用戶溝通的一種最直接的方式，直接關(guān)系到公司對外的整體形象，為此，須建立健全技術(shù)支持和售后服務(wù)管理制度。 六、 售后服務(wù)和技術(shù)支持 技術(shù)支持包括對代理和用戶的技術(shù)支持，要求能夠?qū)λ麄兊淖稍兒图夹g(shù)問題及時(shí)準(zhǔn)確地給 予反饋。 3 智慧式營銷 智慧營銷也就是我們平時(shí)所說的找賣點(diǎn)，找噱頭，通過一件事或一個(gè)現(xiàn)象去引起消費(fèi)者和社會(huì)的關(guān)注，從而讓消費(fèi)者更深入的去了解品牌，進(jìn)而快速的達(dá)到引起消費(fèi)者認(rèn)知目的。 2 體驗(yàn)式營銷 體驗(yàn)式營銷是近年來終端賣場較為流行的營銷方式之一，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，體驗(yàn)式營銷已逐漸走向成熟。 采取 “ 循序漸進(jìn)，以發(fā)展地方性代理為主，理性發(fā)展小區(qū)域區(qū)域性代理為輔 ” 的方針， 挖掘能有利于公司產(chǎn)品推廣的有意愿合作的公司，進(jìn)行必要的評(píng)估后確定為地方性代理或區(qū)域性代理，通過技能培訓(xùn)，業(yè)務(wù)溝通，各種形式的促銷（包括走訪終端、小范圍經(jīng)銷商座談、路演等手段），合作廣告，無限的售后支持等多種切實(shí)可行的措施，讓用戶了解我們的產(chǎn)品的性能優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢，進(jìn)而使用我們的產(chǎn)品得到迅速的終端上柜。 應(yīng)對策略： 對現(xiàn)行的銷售渠道進(jìn)行整理整頓，必要時(shí)，對營銷區(qū)域重新劃分，完善各個(gè)流程環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與代理商或經(jīng)銷商的溝通。 四：市場渠道設(shè)立 目前， LED 節(jié)能燈 處于贏利較低的狀況，糾其原因， 與 渠道策略執(zhí)行不對路 有關(guān)系 ，沒有形成一個(gè)順暢 的渠道策略體系：缺乏與渠道銷售商和賣場的友好溝通，市場對 “ 節(jié)能 ” 沒有足夠的了解，分銷培訓(xùn)和銷售支持對分銷沒有有效的促進(jìn)作用，促銷活動(dòng)、合作廣告、貿(mào)易折扣和績效評(píng)估等方面不相協(xié)調(diào)。 2）經(jīng)營思想。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然目前中國 LED照明產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，但它在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，使得大眾不斷加強(qiáng)對這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)和使用信心，中國的 LED 照明產(chǎn)業(yè)將在 3～ 5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，顛覆原有的中國照明產(chǎn)業(yè)
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