led節(jié)能燈品牌推廣方案(已改無錯字)
2022-12-18 08:22:08 本頁面
【正文】 ，傳統(tǒng)照明工具的市場占有率一直是很高的，價格上也很適合國民消費群體！所以 LED燈要撼動傳統(tǒng)照明燈在國內(nèi)的地位，是需要很大的努力的！ 產(chǎn)品分析 目前，景觀照明市場作為 LED照明的最大應用市場，所占的份額大約在 43%。它的新一輪快速增長必將帶動整體 LED照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 業(yè)內(nèi)人士認為，雖然目前中國 LED照明產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，但它在各個應用領域的出色表現(xiàn)，使得大眾不斷加強對這個新興產(chǎn)業(yè)的認識和使用信心，中國的 LED 照明產(chǎn)業(yè)將在 3～ 5年內(nèi)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，顛覆原有的中國照明產(chǎn)業(yè)格局。 三、品牌定位與理念 ： 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢的不同，選擇不一樣的市場定位和產(chǎn)品定位策略??！ ： 1）企業(yè)使命。 2）經(jīng)營思想。 3）行為準則。 四：市場渠道設立 目前， LED 節(jié)能燈 處于贏利較低的狀況，糾其原因， 與 渠道策略執(zhí)行不對路 有關系 ，沒有形成一個順暢 的渠道策略體系：缺乏與渠道銷售商和賣場的友好溝通，市場對 “ 節(jié)能 ” 沒有足夠的了解，分銷培訓和銷售支持對分銷沒有有效的促進作用，促銷活動、合作廣告、貿(mào)易折扣和績效評估等方面不相協(xié)調(diào)。這些，自然對銷售商形不成刺激，銷售商和賣場沒有足夠的熱情和主動性。 應對策略： 對現(xiàn)行的銷售渠道進行整理整頓，必要時，對營銷區(qū)域重新劃分，完善各個流程環(huán)節(jié)，加強與代理商或經(jīng)銷商的溝通。 目的是通過考察各區(qū)域內(nèi) LED 節(jié)能燈 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，找到區(qū)域內(nèi)可持續(xù)合作發(fā)展的業(yè)務合作伙伴（盡量是有大型零售終端）作為我們合作的目標，進行針對性的企業(yè)合作 模式，有目的地從促銷或廣告宣傳上予以側重。 采取 “ 循序漸進，以發(fā)展地方性代理為主，理性發(fā)展小區(qū)域區(qū)域性代理為輔 ” 的方針， 挖掘能有利于公司產(chǎn)品推廣的有意愿合作的公司，進行必要的評估后確定為地方性代理或區(qū)域性代理，通過技能培訓，業(yè)務溝通，各種形式的促銷（包括走訪終端、小范圍經(jīng)銷商座談、路演等手段），合作廣告，無限的售后支持等多種切實可行的措施，讓用戶了解我們的產(chǎn)品的性能優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢，進而使用我們的產(chǎn)品得到迅速的終端上柜。 五：營銷策略 : 1 開發(fā)式營銷 通過對市場的實際考察，通過各 種途徑進入終端零售市場，以優(yōu)勢的廣告形式，調(diào)動終端市場積極主推公司產(chǎn)品，形成品牌的張力，開發(fā)市場、擴大銷售逐步擴大市場份額。 2 體驗式營銷 體驗式營銷是近年來終端賣場較為流行的營銷方式之一，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，體驗式營銷已逐漸走向成熟。近年來，一些品牌公司和商家為了實現(xiàn)差異化經(jīng)營，開始重視品牌的形象包裝，開設獨顯品牌文化的體驗，并將商場店面、展廳布置成展覽館，將產(chǎn)品融入其中，使消費者在參觀時感同身受、身臨其境，這樣能夠讓消費者直觀的了解產(chǎn)品的質(zhì)量和特性，體驗到產(chǎn)品的質(zhì)量，從而促進消費者的購買欲望 ，讓市場帶動推廣的同時，也讓推廣也推動下市場。 3 智慧式營銷 智慧營銷也就是我們平時所說的找賣點，找噱頭，通過一件事或一個現(xiàn)象去引起消費者和社會的關注，從而讓消費者更深入的去了解品牌，進而快速的達到引起消費者認知目的。 4 整合式營銷 整合營銷，即是根據(jù)廣告、公共關系、促銷、人員推銷、行業(yè)會展、新聞報道等不同傳播工具的特性，分配相應的輔助任務，傳達清晰一致的“同一個”聲音。 六、 售后服務和技術支持 技術支持包括對代理和用戶的技術支持，要求能夠?qū)λ麄兊淖稍兒图夹g問題及時準確地給 予反饋。技術服務包括現(xiàn)場技術督導，現(xiàn)場培訓，售后維修服務。技術支持和服務作為我們與用戶溝通的一種最直接的方式，直接關系到公司對外的整體形象
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