【正文】 匯編下屬部門(mén)的工作計(jì)劃 2 制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告報(bào)公司討論通過(guò) 3 分配銷(xiāo)售任務(wù) 4 調(diào)度銷(xiāo)售資金 5 審核簽署省級(jí)客戶的合同 6 考核下屬部門(mén)的工作效率 7 下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排 8 拜訪重要客戶 9 巡查下屬部門(mén)的工作狀態(tài) 10 分析并合理制定本部門(mén)的組織結(jié)構(gòu) 11 編寫(xiě)本部門(mén)經(jīng)濟(jì)效益損益分析 12 審核下屬部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度 13 組織培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)人 14 組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作討論會(huì) 15 計(jì)劃外資金使用的審批 16 監(jiān)督審查下屬部門(mén)的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理 17 組織營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)審表彰會(huì)議 18 處理客戶糾紛 19 協(xié)調(diào)同級(jí)部門(mén)工作 20 審核下屬部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支 21 考核銷(xiāo)售成本 22 對(duì)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的審核 23 對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理 24 對(duì)各銷(xiāo)售片區(qū)負(fù)責(zé) 251 品牌建立之程序 品牌之核心價(jià)值的來(lái)源有二一為來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)使命與企業(yè)愿景一為外部的產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值與消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的品牌知識(shí)內(nèi)部的核心價(jià)值為經(jīng)營(yíng)者主觀上認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者重要的價(jià)值但仍須透過(guò)外部市場(chǎng)及消費(fèi)者的調(diào)查客觀了解顧客真正的需求 步驟 1 確立企業(yè)的使命 Mission 及愿景 Vision 步驟 2 確立產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值 KSF 和成功關(guān)鍵因素 key success factor KSF 本研究將從顧客的觀點(diǎn)找出消費(fèi)者所重視的要素是哪 些作為選擇核心價(jià)值的參考依據(jù) 3 關(guān)注顧客分析顧客品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)及動(dòng)態(tài) Keller 品牌知識(shí)的概 2 自消費(fèi)者的角 圖 2 品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)圖 4 明確品牌的定位 在選擇了核心價(jià)值之后以此為中心發(fā)展品牌營(yíng)銷(xiāo)策略要點(diǎn)是要系統(tǒng)化的有重點(diǎn)的制定品牌戰(zhàn)略并配套相應(yīng)的預(yù)算和其他資源由于中小企業(yè)生存壓力限制資源限制品牌策略要注重可操作性 階段三實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo) a 品牌策略要分階段目標(biāo)明確地實(shí)施 b 在產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)的活動(dòng)中注重品牌營(yíng)銷(xiāo)注重品牌的價(jià)值導(dǎo)向和關(guān)系導(dǎo)向 c 注重品牌和業(yè)務(wù)流程的一致性和有始有終 d 確定品牌營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)責(zé) 人并周期性的檢查實(shí)施情況 e 要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注意引入互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)新思路網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比如果方法得當(dāng)往往事半工倍用低費(fèi)用取得受眾范圍大傳播迅速有效的較好效果 f 必須進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)地培訓(xùn)提高全體員工地品牌意識(shí) g 中小企業(yè)雖小要重視和一流企業(yè)的合作有助于提高品牌意識(shí)和品牌知名度 h 最重要的是保證品牌營(yíng)銷(xiāo)必要的預(yù)算和其他資源配套并制度化保證這些資源如企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備或 QA 部門(mén)一樣不可裁減 做客戶調(diào)查做員工調(diào)查分析品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果提出改進(jìn)方案 四營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)一個(gè)品牌創(chuàng)立起著何作用 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)一個(gè)品 牌的創(chuàng)立起到?jīng)Q定作用他是品牌的全局策劃與實(shí)施的首要力量 一個(gè)品牌創(chuàng)立與品牌的好壞與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)掌握的市場(chǎng)資源的多少對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析總結(jié)的能力把握主要市場(chǎng)需求的能力思維的創(chuàng)新性等有很大關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)他引導(dǎo)著品牌的路線和發(fā)展方向 五一個(gè)新公司的產(chǎn)品應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣 認(rèn)清公司的定位市場(chǎng)人群找出你的優(yōu)勢(shì) 在同行中你的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)所在公司的優(yōu)勢(shì)是什么 培養(yǎng)公司的優(yōu)勢(shì) 建立創(chuàng)新的品牌與文化打造品牌內(nèi)涵與客戶形成共鳴 迎合客戶的需求把公司優(yōu)勢(shì)與品牌展示出去讓客戶喜歡并受到歡迎 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合 六新產(chǎn)品應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣 新產(chǎn)品上市推廣要做好以下幾點(diǎn) 1做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理主管業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么產(chǎn)品策略是什么如何推廣 211＞ 2的效果可以達(dá)到 11＞ 1Inter技術(shù)連接利用 Inter系統(tǒng)方便快速地提供商 品的宣傳銷(xiāo)售及服務(wù)等各種商務(wù)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段 隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的使用客戶直接得到產(chǎn)品和服務(wù)而無(wú)須通過(guò)中間人客戶通過(guò) Inter 訪問(wèn)廠商的 Web 站點(diǎn)訪問(wèn)更直接范圍更廣闊并且等待的時(shí)間與電話訪問(wèn)直接訪問(wèn)廠商相比更短 與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有自己明顯的特征首先它是以客戶為中心的電子化營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向客戶提供更加多的產(chǎn)品信息和使顧客享受更加方便快捷的服務(wù)進(jìn)而吸引大量的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求能夠擴(kuò)大客戶基數(shù)降低成本并可以節(jié)省大量的銷(xiāo)售時(shí)間商家還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)某些個(gè)人或群體的個(gè)別需求提供特別的個(gè)人化 個(gè)性化甚至是一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)充分滿足現(xiàn)代社會(huì)個(gè)人化個(gè)性化的需求 其次 Inter 的全球性和即時(shí)互動(dòng)性為企業(yè)供應(yīng)商和客戶提供了一條相互溝通的新渠道它不僅能使全球的消費(fèi)者及時(shí)了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)還可以使企業(yè)迅速查詢有關(guān)的市場(chǎng)需求信息新產(chǎn)品信息了解市場(chǎng)的需求狀況增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將打破企業(yè)以往作跨國(guó)貿(mào)易的時(shí)空限制充分利用互聯(lián)網(wǎng)所形成的全球信息網(wǎng)絡(luò)空間面對(duì)全球的客戶開(kāi)展全球范圍的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這對(duì)于跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)直銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是提供了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道 再次網(wǎng)頁(yè)引人入勝的圖形界面和多媒體特性使企 業(yè)可以充分地展示自己的形象產(chǎn)品及服務(wù)充分地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳全方位立體化地展示企業(yè)和產(chǎn)品信息也將使信息接收者的接受度大幅提高企業(yè)通過(guò) Inter 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)客戶支持和服務(wù)服務(wù)跟蹤調(diào)查新產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品地域擴(kuò)展后勤支持等方面取得較大的進(jìn)展 第四進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使企業(yè)獲取信息的成本更為低廉對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更可以起到降低經(jīng)營(yíng)成本的作用提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力任何企業(yè)都有同樣的機(jī)會(huì)充分享受 Inter 信息傳播快信息量大傳播范圍廣的優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己和自己的產(chǎn)品 最后可以更好地進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部控制更加充分地利用有限的資源縮短商業(yè)循環(huán)周期減少商業(yè)環(huán)節(jié)減少交易時(shí)間能減少 90 的商務(wù)文件的紙張費(fèi)用實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公降低經(jīng)營(yíng)成本提高工作效率和營(yíng)運(yùn)效益提高用戶的服務(wù)質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可以分為 ●搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) SEO – 網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化軟文優(yōu)化圖片優(yōu)化視頻優(yōu)化地圖優(yōu)化 ● 營(yíng)銷(xiāo) 許可郵件營(yíng)銷(xiāo)郵件列表 ●數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) ●信息發(fā)布 針對(duì) B2B 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