【正文】 展后勤支持等方面取得較大的進(jìn)展 第四進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使企業(yè)獲取信息的成本更為低廉對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更可以起到降低經(jīng)營(yíng)成本的作用提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力任何企業(yè)都有同樣的機(jī)會(huì)充分享受 Inter 信息傳播快信息量大傳播范圍廣的優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己和自己的產(chǎn)品 最后可以更好地進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部控制更加充分地利用有限的資源縮短商業(yè)循環(huán)周期減少商業(yè)環(huán)節(jié)減少交易時(shí)間能減少 90 的商務(wù)文件的紙張費(fèi)用實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公降低經(jīng)營(yíng)成本提高工作效率和營(yíng)運(yùn)效益提高用戶的服務(wù)質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可以分為 ●搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) SEO – 網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化軟文優(yōu)化圖片優(yōu)化視頻優(yōu)化地圖優(yōu)化 ● 營(yíng)銷(xiāo) 許可郵件營(yíng)銷(xiāo)郵件列表 ●數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) ●信息發(fā)布 針對(duì) B2B 商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布電腦信息網(wǎng) B2B 的阿里巴巴瀛商網(wǎng)慧聰網(wǎng)等 ●平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) 電腦信息網(wǎng) B2B 的阿里巴巴瀛商 網(wǎng)慧聰網(wǎng)C2C 的淘寶 EBAY 騰訊拍拍 ●博客營(yíng)銷(xiāo) ●論壇營(yíng)銷(xiāo) ●網(wǎng)摘及交換鏈接營(yíng)銷(xiāo) ●電子雜志營(yíng)銷(xiāo) ●電子課程營(yíng)銷(xiāo) ●軟文營(yíng)銷(xiāo) ●短信營(yíng)銷(xiāo) ●口碑營(yíng)銷(xiāo) ●網(wǎng)絡(luò)廣告 ●媒體營(yíng)銷(xiāo) ●網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo) ●網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ●事件營(yíng)銷(xiāo) 八外銷(xiāo)如何展開(kāi) 1參加各類(lèi)展會(huì)比如著名的綜合展會(huì)廣交會(huì)華交會(huì)德國(guó)法蘭克福照明展和香港燈飾展當(dāng)然還有專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)通過(guò)參加各種燈飾展如果有條件的話可以參加一些國(guó)外的燈飾展一方面可以直接在國(guó)外打出品牌另一方面也可以學(xué)習(xí)國(guó)外的一些新技術(shù) 2 加入 B2B 平臺(tái)比如著名的 GLOBLE SOURSEALIBABA 等一般的國(guó)際采購(gòu)商會(huì)先在那上面找一些供應(yīng)商 3自己建比較專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞做一些優(yōu)化國(guó)外采購(gòu)商一般也會(huì)通過(guò)搜索引擎來(lái)找供應(yīng)商然后 GOOGLE 之類(lèi)的全球平臺(tái)推廣 4 建立專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)隊(duì)伍 5通過(guò)外貿(mào)公司做靠外貿(mào)公司接單來(lái)做這就要你有很好的交際力認(rèn)識(shí)很多做外貿(mào)的人而且單價(jià)確實(shí)比別人低而且質(zhì)量要穩(wěn)定出口的單子一般要求質(zhì)量好的 九銷(xiāo)售渠道如何建立有那些銷(xiāo)售渠道 誠(chéng)征代理商合作拓展市場(chǎng)就是利潤(rùn)薄點(diǎn) 參加展會(huì)展示產(chǎn)品與品牌發(fā)展代理經(jīng)銷(xiāo)商 在燈飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)形象 店或與經(jīng)銷(xiāo)商合作專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)形象店以點(diǎn)帶面拓展渠道 開(kāi)展品牌專(zhuān)賣(mài)店連鎖加盟打造品牌形象 建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員出去跑去拉訂單利潤(rùn)豐厚但投入也會(huì)較大 開(kāi)拓隱形渠道 針對(duì)每種渠道的特性開(kāi)招商推廣會(huì)推廣效果較好 還要注意以下幾點(diǎn) 一產(chǎn)品出手質(zhì)量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品積極開(kāi)發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)這樣產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有立足之本方可立足于市場(chǎng)并具備競(jìng)爭(zhēng)力 二渠道建立手段要硬 1連鎖加盟這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場(chǎng)研究營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理生產(chǎn)廠長(zhǎng)等骨干組合一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度 政 策過(guò)硬該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致 服務(wù)過(guò)硬當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)服務(wù)不再是在銷(xiāo)售之后要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出服務(wù)必須是在銷(xiāo)售之前 素質(zhì)要硬業(yè)務(wù)素質(zhì)要過(guò)硬 2 隱形渠道 隱形渠道的建立三個(gè)必須 1 必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 2 必須提供良好的信用 3 必須提供快捷專(zhuān)業(yè)全免的服務(wù) 隱形渠道建立的對(duì)象 1 建筑工程公司 2 建筑公司 3 市政建設(shè)公司裝修公司 420204000 企化員待遇為 10002020 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇為底薪 20203000 提成為自己銷(xiāo)售的 1 到 3 管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 的 05 業(yè)務(wù)員待遇為底薪 10002020 提成為自己銷(xiāo)售的 1 到 3 形象店長(zhǎng)待遇為底薪 10002020 提成為自己銷(xiāo)售的 1 到 3 客戶服務(wù)經(jīng)理待遇為底薪 20203000 客戶服務(wù)員待遇為底薪 10002020 培訓(xùn)部待遇為底薪 10002020 其他待遇獎(jiǎng)金補(bǔ)貼等 十三如何組織經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議 第一首先要明確這次開(kāi)會(huì)是為了什么 A 客情聯(lián)誼增加雙方的感情交往 B希望老客戶能帶些潛在新客戶一同前來(lái)便于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)新的分銷(xiāo)商 C 解釋或是解決相關(guān)的問(wèn)題 D 與產(chǎn)品及銷(xiāo)售相關(guān)的例如訂貨會(huì)或是 新產(chǎn)品推介會(huì) E 階段性的銷(xiāo)售工作回顧與下階段工作的規(guī)劃 F 招商會(huì)議連鎖專(zhuān)賣(mài)拓展會(huì)議 總而言之開(kāi)會(huì)不僅僅是為了開(kāi)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商要清楚希望通過(guò)這會(huì)具體來(lái)解決什么問(wèn)題或者是達(dá)成什么樣的目標(biāo)這樣也便于會(huì)后的效果評(píng)估 第二在確定會(huì)議目的后接下來(lái)的事情就是確定會(huì)議費(fèi)用的預(yù)算了也就是打算花多少錢(qián)來(lái)舉辦這次的會(huì)議在確定自己的費(fèi)用預(yù)算后進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)與規(guī)劃 第三與客戶也就是即將參的加經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行意見(jiàn)征詢選擇部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通征求相關(guān)的反饋意見(jiàn)和建議這一步很重要事先與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與意見(jiàn)反饋一方面是優(yōu)化會(huì)議內(nèi)容的設(shè)計(jì)提升會(huì)議內(nèi)容的貼合度另外一方面這也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一種尊重增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的參與度和興趣度 第四在經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)和參與狀況確定后就得進(jìn)行整體會(huì)議的內(nèi)容設(shè)計(jì)這內(nèi)容設(shè)計(jì)主要包括 1．時(shí)間場(chǎng)地參與對(duì)象的確定 2．招待項(xiàng)目設(shè)計(jì)例如餐飲娛樂(lè)參觀活動(dòng)等方面 3．會(huì)議內(nèi)容的先后次序設(shè)計(jì)也就是具體每個(gè)會(huì)議組成項(xiàng)目的設(shè)定 4．發(fā)言人及發(fā)言內(nèi)容的確定 5．會(huì)議所涉及物品獎(jiǎng)品的確定與采購(gòu) 6．用于會(huì)場(chǎng)的布置突出會(huì)場(chǎng)氛圍的用品例如會(huì)場(chǎng)外的橫幅氣膜拱門(mén) X 展架 POP 等宣傳裝飾品并安排這些用品的制作 7．工作會(huì)議工作人員車(chē)輛器材的確定 8．會(huì)議手冊(cè)的編撰印刷 9．1．企業(yè)老板感情角度感謝 經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)合作態(tài)度以及下階段的市場(chǎng)計(jì)劃等 2．營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人行業(yè)角度行業(yè)現(xiàn)狀最新動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)新產(chǎn)品信息專(zhuān)業(yè)層面問(wèn)題解釋 3．終端代表表達(dá)需求為主注重微觀層面從另外一個(gè)角度向分銷(xiāo)商灌輸相關(guān)的市場(chǎng)信息 4．政府職能機(jī)構(gòu)代表宏觀角度相關(guān)的政策法規(guī)及其變化狀況 5．專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)角度針對(duì)分銷(xiāo)商當(dāng)前所存在的問(wèn)題和困難從專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行一些分析和解決方案的說(shuō)明 6．經(jīng)銷(xiāo)商代表同行角度與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的情況 第七會(huì)議中的細(xì)節(jié)安排主要有 1．保持會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)有足夠的通風(fēng)條件以及足夠的氧氣含量及適宜的溫度 2．在會(huì)議時(shí)間段設(shè)計(jì)方面會(huì)議的重點(diǎn)時(shí)段是上 午的八點(diǎn)半到十二點(diǎn)下午原則上不安