20xx年節(jié)能燈品牌營銷推廣策劃方案-文庫吧
2024-10-16 11:13 本頁面
【正文】 展后勤支持等方面取得較大的進展 第四進入市場的門檻較低企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)從事網(wǎng)絡營銷活動使企業(yè)獲取信息的成本更為低廉對于中小企業(yè)來說更可以起到降低經(jīng)營成本的作用提高企業(yè)的競爭力任何企業(yè)都有同樣的機會充分享受 Inter 信息傳播快信息量大傳播范圍廣的優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己和自己的產(chǎn)品 最后可以更好地進行企業(yè)內(nèi)部控制更加充分地利用有限的資源縮短商業(yè)循環(huán)周期減少商業(yè)環(huán)節(jié)減少交易時間能減少 90 的商務文件的紙張費用實現(xiàn)無紙化辦公降低經(jīng)營成本提高工作效率和營運效益提高用戶的服務質量 網(wǎng)絡營銷內(nèi)容可以分為 ●搜索引擎營銷 SEO – 網(wǎng)頁優(yōu)化軟文優(yōu)化圖片優(yōu)化視頻優(yōu)化地圖優(yōu)化 ● 營銷 許可郵件營銷郵件列表 ●數(shù)據(jù)庫營銷 ●信息發(fā)布 針對 B2B 商務網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布電腦信息網(wǎng) B2B 的阿里巴巴瀛商網(wǎng)慧聰網(wǎng)等 ●平臺營銷 電腦信息網(wǎng) B2B 的阿里巴巴瀛商 網(wǎng)慧聰網(wǎng)C2C 的淘寶 EBAY 騰訊拍拍 ●博客營銷 ●論壇營銷 ●網(wǎng)摘及交換鏈接營銷 ●電子雜志營銷 ●電子課程營銷 ●軟文營銷 ●短信營銷 ●口碑營銷 ●網(wǎng)絡廣告 ●媒體營銷 ●網(wǎng)絡視頻營銷 ●網(wǎng)絡活動營銷 ●事件營銷 八外銷如何展開 1參加各類展會比如著名的綜合展會廣交會華交會德國法蘭克福照明展和香港燈飾展當然還有專業(yè)性的展會通過參加各種燈飾展如果有條件的話可以參加一些國外的燈飾展一方面可以直接在國外打出品牌另一方面也可以學習國外的一些新技術 2 加入 B2B 平臺比如著名的 GLOBLE SOURSEALIBABA 等一般的國際采購商會先在那上面找一些供應商 3自己建比較專業(yè)的網(wǎng)站對網(wǎng)站的關鍵詞做一些優(yōu)化國外采購商一般也會通過搜索引擎來找供應商然后 GOOGLE 之類的全球平臺推廣 4 建立專業(yè)的外貿(mào)隊伍 5通過外貿(mào)公司做靠外貿(mào)公司接單來做這就要你有很好的交際力認識很多做外貿(mào)的人而且單價確實比別人低而且質量要穩(wěn)定出口的單子一般要求質量好的 九銷售渠道如何建立有那些銷售渠道 誠征代理商合作拓展市場就是利潤薄點 參加展會展示產(chǎn)品與品牌發(fā)展代理經(jīng)銷商 在燈飾專業(yè)市場開形象 店或與經(jīng)銷商合作專業(yè)市場開形象店以點帶面拓展渠道 開展品牌專賣店連鎖加盟打造品牌形象 建立一個專門的銷售部業(yè)務員出去跑去拉訂單利潤豐厚但投入也會較大 開拓隱形渠道 針對每種渠道的特性開招商推廣會推廣效果較好 還要注意以下幾點 一產(chǎn)品出手質量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)這樣產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本方可立足于市場并具備競爭力 二渠道建立手段要硬 1連鎖加盟這個渠道建立團隊必須由市場研究營銷經(jīng)理生產(chǎn)廠長等骨干組合一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規(guī)模及時調整生產(chǎn)進度 政 策過硬該支持的廣告必須達到預期廣告效果該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致 服務過硬當今的營銷市場服務不再是在銷售之后要在競爭中脫穎而出服務必須是在銷售之前 素質要硬業(yè)務素質要過硬 2 隱形渠道 隱形渠道的建立三個必須 1 必須提供優(yōu)質的產(chǎn)品 2 必須提供良好的信用 3 必須提供快捷專業(yè)全免的服務 隱形渠道建立的對象 1 建筑工程公司 2 建筑公司 3 市政建設公司裝修公司 420204000 企化員待遇為 10002020 業(yè)務經(jīng)理待遇為底薪 20203000 提成為自己銷售的 1 到 3 管理團隊銷售 的 05 業(yè)務員待遇為底薪 10002020 提成為自己銷售的 1 到 3 形象店長待遇為底薪 10002020 提成為自己銷售的 1 到 3 客戶服務經(jīng)理待遇為底薪 20203000 客戶服務員待遇為底薪 10002020 培訓部待遇為底薪 10002020 其他待遇獎金補貼等 十三如何組織經(jīng)銷商會議 第一首先要明確這次開會是為了什么 A 客情聯(lián)誼增加雙方的感情交往 B希望老客戶能帶些潛在新客戶一同前來便于經(jīng)銷商開發(fā)新的分銷商 C 解釋或是解決相關的問題 D 與產(chǎn)品及銷售相關的例如訂貨會或是 新產(chǎn)品推介會 E 階段性的銷售工作回顧與下階段工作的規(guī)劃 F 招商會議連鎖專賣拓展會議 總而言之開會不僅僅是為了開會經(jīng)銷商要清楚希望通過這會具體來解決什么問題或者是達成什么樣的目標這樣也便于會后的效果評估 第二在確定會議目的后接下來的事情就是確定會議費用的預算了也就是打算花多少錢來舉辦這次的會議在確定自己的費用預算后進行內(nèi)容設計與規(guī)劃 第三與客戶也就是即將參的加經(jīng)銷商們進行意見征詢選擇部分經(jīng)銷商進行溝通征求相關的反饋意見和建議這一步很重要事先與經(jīng)銷商的溝通與意見反饋一方面是優(yōu)化會議內(nèi)容的設計提升會議內(nèi)容的貼合度另外一方面這也是對經(jīng)銷商的一種尊重增強經(jīng)銷商會議的參與度和興趣度 第四在經(jīng)銷商意見和參與狀況確定后就得進行整體會議的內(nèi)容設計這內(nèi)容設計主要包括 1．時間場地參與對象的確定 2．招待項目設計例如餐飲娛樂參觀活動等方面 3．會議內(nèi)容的先后次序設計也就是具體每個會議組成項目的設定 4．發(fā)言人及發(fā)言內(nèi)容的確定 5．會議所涉及物品獎品的確定與采購 6．用于會場的布置突出會場氛圍的用品例如會場外的橫幅氣膜拱門 X 展架 POP 等宣傳裝飾品并安排這些用品的制作 7．工作會議工作人員車輛器材的確定 8．會議手冊的編撰印刷 9．1．企業(yè)老板感情角度感謝 經(jīng)銷商表達合作態(tài)度以及下階段的市場計劃等 2．營銷負責人行業(yè)角度行業(yè)現(xiàn)狀最新動態(tài)發(fā)展趨勢新產(chǎn)品信息專業(yè)層面問題解釋 3．終端代表表達需求為主注重微觀層面從另外一個角度向分銷商灌輸相關的市場信息 4．政府職能機構代表宏觀角度相關的政策法規(guī)及其變化狀況 5．專家專業(yè)角度針對分銷商當前所存在的問題和困難從專業(yè)角度進行一些分析和解決方案的說明 6．經(jīng)銷商代表同行角度與經(jīng)營產(chǎn)品的情況 第七會議中的細節(jié)安排主要有 1．保持會場現(xiàn)場有足夠的通風條件以及足夠的氧氣含量及適宜的溫度 2．在會議時間段設計方面會議的重點時段是上 午的八點半到十二點下午原則上不安
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