【正文】 論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長(zhǎng)了露頭就影響外觀。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個(gè)“小”，一是指功率小。二、家庭需要小型節(jié)能燈。在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所，我們可以看到，在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場(chǎng)、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。到目前為止，LED節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬戶，還有很多人對(duì)家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在開展節(jié)能燈市場(chǎng)調(diào)查的過程中，我們整理出如下幾條信息：一、賓館、飯店、銀行。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識(shí)，對(duì)培育市場(chǎng)很有積極意義。A、營銷現(xiàn)狀分析首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時(shí)了。3．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度。* 收入穩(wěn)定，具備消費(fèi)能力。消費(fèi)人群特征具體表現(xiàn)：* 開放的心態(tài)，容易接受新興事物，愿意去嘗試。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量曼佳美成功與否的決定性標(biāo)準(zhǔn)。* 品牌漸漸做大，但是售后服務(wù)管理和廣告宣傳不能及時(shí)跟進(jìn)。今年3月，朗能在中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的評(píng)選中榮獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)。目前，朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過3C認(rèn)證，出口產(chǎn)品順利通過了CE、UL等認(rèn)證。目前，朗能的產(chǎn)品借助霍尼韋爾公司遍布全球的銷售渠道進(jìn)軍國際市場(chǎng)，公司計(jì)劃等時(shí)機(jī)成熟后，攜自有品牌進(jìn)軍國際市場(chǎng)，打造國際化的中國建筑電器第一品牌。* 國際化發(fā)展創(chuàng)新；2005年12月，朗能電器和美國霍尼韋爾（Honeywell）公司達(dá)成獨(dú)家授權(quán)協(xié)議。2005 年，朗能與世界 500 強(qiáng)美國 Honeywell 公司結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方在通風(fēng)、照明兩大領(lǐng)域展開合作，開創(chuàng)了中外企業(yè)合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面啟動(dòng)國際化戰(zhàn)略。目前，集團(tuán)各系列產(chǎn)品都已全部通過 3C 認(rèn)證，出口產(chǎn)品順利通過了 CE 、 UL 等認(rèn)證。朗能集團(tuán)、朗能公司已形成了電工、照明及通風(fēng)三大產(chǎn)業(yè)， “ 朗能 ” 、 “ 金星 ” 、 “ BNN ” 和 “ Honeywell ” 四大品牌，幾十個(gè)系列，上千個(gè)品種百花齊放的良好發(fā)展局面。朗能是中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，是中國照明電器協(xié)會(huì)會(huì)員，也是全國電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員單位。歐司朗是西門子的全資子公司，“城門失火，殃及池魚”。分析人士認(rèn)為，此次商標(biāo)大戰(zhàn)已經(jīng)使西門子在中國的品牌形象受到了影響。歐司朗的比較劣勢(shì)：* 為了阻止中國知名產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，西門子公司利用游戲規(guī)則的漏洞，在國外搶注了許多中國知名商標(biāo)。* 進(jìn)入市場(chǎng)早，品牌認(rèn)知度較高。從1998年到2003年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢(shì)；從2004年開始，由于受到原材料和能源價(jià)格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。公司的占地面積為105,000平方米，生產(chǎn)及倉庫等設(shè)施一應(yīng)俱全。為將最先進(jìn)的德國照明科技引入中國, 歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司。全球總額銷售業(yè)績(jī)高達(dá)85億馬克, 擁有32,000名以上員工, 歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個(gè)國家.。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。* 雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽(yù)度明顯不足。* 節(jié)能燈系列產(chǎn)品平均價(jià)格高于行業(yè)平均水平。* 雪萊特作為中國的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢(shì)不容低估。* 廣東雪萊特光電科技股份有限公司于2006年10月30日開始網(wǎng)上定價(jià)發(fā)行股票，掛牌上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。雪萊特的比較優(yōu)勢(shì)：* 雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。從2005年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70％以上。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（HID燈）、紫外線燈等。* 除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃?！? 飛利浦在中國的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠?，與來自美國和日本、韓國的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比?！帮w利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機(jī)場(chǎng)，也不愿意認(rèn)真聽聽我們對(duì)市場(chǎng)的意見，以及對(duì)未來品牌發(fā)展的規(guī)劃?！?由于長(zhǎng)期以來飛利浦在中國市場(chǎng)上罕見競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢(shì)越來越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場(chǎng)間進(jìn)行著艱難的抉擇。據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。* 飛利浦從2006年開始把銷售渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高市場(chǎng)占有率。* 飛利浦在中國已經(jīng)設(shè)立了９個(gè)合資和獨(dú)資工廠，５個(gè)世界級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)中國和世界市場(chǎng)需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。為了搶占我國節(jié)能市場(chǎng)的制高點(diǎn)，2006年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一?！帮w利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)中國消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及。下面是相關(guān)比較分析：飛利浦：照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場(chǎng)制高點(diǎn)。u 容易使用及需要較少保養(yǎng)費(fèi)。u 高質(zhì)素，耐用及可靠。u 壽命長(zhǎng)達(dá)100,000小時(shí)。u 使用海豐節(jié)能燈 = 環(huán)保。u 防止對(duì)人體及環(huán)境的傷害。u 防銹。u 海豐節(jié)能燈運(yùn)用于半透明的后蓋u 通過全面地和向上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)地提高光亮度的分布。u 海豐慳電膽配備專利的內(nèi)置式冷端汞鑇u 有效保持發(fā)光的效能。u 無有毒之水銀，免除對(duì)人體及環(huán)境的傷害u 取代傳統(tǒng)以腐蝕液制造的磨沙表面的方法。u 海豐節(jié)能燈以固體發(fā)光抗震防潮，提供額外保護(hù)。u 確保的最佳壽命及照明輸出。u 不斷提高我們的員工及商業(yè)伙伴的環(huán)保意識(shí)。u 使用可再用或可再造物料以善用資源及節(jié)約能源。共抽查了北京、上海、廣東、浙江、江蘇、福建、河北、山東、江西等9