【正文】 許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”，是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。2002年第4季度國家質(zhì)檢總局第5次對(duì)普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了國家監(jiān)督抽查。b、產(chǎn)品分析海豐的產(chǎn)品特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：u 于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)過程中實(shí)施無污染工序。u 依據(jù)有關(guān)環(huán)保法例及工業(yè)守則去履行我們的承諾。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：u 海豐節(jié)能燈保證附有能源標(biāo)簽u 低電力消耗能有高發(fā)光的效能。u 附合國際安全標(biāo)準(zhǔn)。u 全球首個(gè)安全節(jié)能燈。u 穩(wěn)定的流明輸出給予較佳的光調(diào)。u 冷色光源，減少燈泡受熱度從而增加安全性。u 海豐節(jié)能燈以可再循環(huán)再造塑膠物料制造u 易于循環(huán)再造處理。u 防止有害的焊錫于燈泡上。u 海豐保護(hù)資源使用可更新和再循環(huán)的物料u 將舊燈泡送回自設(shè)廠房循環(huán)再造 , 減少污染。核心優(yōu)勢(shì)：u 省高達(dá)90%電力。u 合適當(dāng)?shù)墓?jié)約能源有助成本效益。u 獨(dú)特的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新，輕巧及時(shí)尚。c、競爭者分析 中國節(jié)能燈市場品牌繁多，魚龍混雜，海豐照明目前主要的競爭對(duì)手是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗、深圳朗能。飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國的研發(fā)和推廣力度?！憋w利浦照明集團(tuán)高級(jí)副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理韓比德日前表示。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)：* 飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國，給中國消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。并已在中國各大主要城市設(shè)立的３１個(gè)辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營銷渠道相對(duì)完善。飛利浦的比較劣勢(shì)：* 渠道？還是市場？飛利浦正處于為難之局。這一天來的太晚了。* 品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛?！痹诼?lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對(duì)《中國財(cái)富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦市場部似乎從來不拿公關(guān)公司當(dāng)回事。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問題上持有強(qiáng)硬的立場，因此更加雪上加霜。雪萊特：雪萊特是典型的民營企業(yè)。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。公司的節(jié)能燈是歐司朗、GE、松下的ODM貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產(chǎn)品，也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。無形中提升了雪萊的品牌形象。該公司副總經(jīng)理冼樹忠說，11月25日雪萊特將在深圳中小板正式上市，雪萊特將迎來新一輪的快速發(fā)展期。雪萊特的比較劣勢(shì)：* 貼牌經(jīng)營模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在市場經(jīng)常處于不利的競爭地位。歐司朗：德國照明專家歐司朗，是西門子集團(tuán)的重要成員, 世界兩大電光源制造商之一。它在全球19個(gè)國家共有49個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個(gè)國家。88%的業(yè)績來自德國以外的市場?？偼顿Y為4970萬歐元, 其中德國歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份。歐司朗的比較優(yōu)勢(shì)：* 成本控制的能力很強(qiáng)。* 規(guī)?；б骘@著。* 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。就在西門子的這一防范戰(zhàn)略初顯成效的時(shí)候，搶注商標(biāo)引起了中國商務(wù)部及歐盟的關(guān)注，西門子的品牌形象因此大打折扣。隨著西門子與中國企業(yè)商標(biāo)之爭的持續(xù)升溫，西門子這個(gè)享譽(yù)全球的德國企業(yè)在中國將面臨著前所未有的信譽(yù)危機(jī)。朗能廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司，共擁有生產(chǎn)車間 12 個(gè)，生產(chǎn)線 80 多條，員工 2600 余人，其中受過高等教育的管理、技術(shù)人員占 30% 以上。 2005年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。朗能人秉承 “以顧客為中心，視品質(zhì)為尊嚴(yán)”的質(zhì)量理念，在 1999 年以零缺陷通過了 SGS 的 ISO9001 質(zhì)量管理體系審核，獲得英國 UKAS 和香港 HKAS 頒發(fā)的證書。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 152 項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。朗能的比較優(yōu)勢(shì)：* 規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)新；創(chuàng)立于1991年的朗能擁有世界最大的建筑電器制造基地朗能工業(yè)園和貝萊爾工業(yè)園，目前以電工、照明和通風(fēng)為三g大主業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)和性能均在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。這是霍尼韋爾首次將商標(biāo)使用權(quán)授予中國制造商，朗能正式涉水國際電氣市場。產(chǎn)品領(lǐng)先發(fā)展創(chuàng)新；2005年12月，朗能獲得國家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)152項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。朗能的比較劣勢(shì)：* 前兩年打擦邊球，宣稱“法國朗能”，被工商局罰款不少，現(xiàn)在不再宣稱法國朗能，但品牌已染上了摸不去的污點(diǎn)。面對(duì)上述競爭狀況，海豐應(yīng)認(rèn)識(shí)到：競爭并不可怕，關(guān)鍵是要找對(duì)方法在競爭中滿足用戶的期望。d、消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征：我們所服務(wù)的消費(fèi)人群是具有開放的心態(tài)，一定的文化層次，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質(zhì)量，年齡集中在25—50之間。* 一定的文化層次，對(duì)一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源 好產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)高價(jià)格）。* 注重生活質(zhì)量，不認(rèn)為貴的就是好的，只有適合自己的才是最好的。要真正把LED節(jié)能燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場設(shè)直銷店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。機(jī)會(huì)：要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。商廈等樓堂館所是LED節(jié)能燈大用戶。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應(yīng)用，從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證實(shí)。 節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門，除了人們的節(jié)能意識(shí)尚待增強(qiáng)外，還有規(guī)格適用問題。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5W，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。三、帶罩節(jié)能燈為用戶青睞。這是因