節(jié)能燈營銷策劃及方案-文庫吧資料
2024-11-06 00:30本頁面
【正文】 重視品牌建設(shè)。相對比較成熟，歐普想要進(jìn)入市場，必須要有自己的營 銷特色，以抵制飛利浦帶來的競爭壓力。2020 年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為總共方向之一。在歐普照明還沒市場，而飛利浦已經(jīng)進(jìn)軍并有一定市場了。 （三）競爭對手分析 歐普節(jié)能燈主要競爭對手：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會(huì)上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有 2 種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。 （二）目前品牌狀況分析 市場背景分析，我們發(fā)現(xiàn)節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非?？捎^，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。如國美電器，蘇寧電器等等，還有很多多，萬福隆，開心百貨等超市。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。 三、市場競爭格局分析 （一）品牌容量分析 目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近 30 個(gè)知名品牌，而目前現(xiàn)階段的品牌區(qū)隔還未開始。有關(guān)管理法規(guī)定，用戶每只高效照明產(chǎn)品，財(cái)政按中標(biāo)企業(yè)協(xié)議供貨價(jià)格的 30%給予補(bǔ)貼，一年內(nèi)非人為因素的損壞憑有效票據(jù)調(diào)換，浪費(fèi)能源的白熾燈也就自然而然會(huì)慢慢的被市場淘汰。二是使用成本優(yōu)勢不明顯。每個(gè)家庭若使用 5只節(jié)能燈（節(jié)能燈的使用壽命是 1 年），則三明每年約需要用節(jié)能燈 270 萬只，再加上各個(gè)單位的室內(nèi)外照明，每年需要的節(jié)能燈就更大了。國家這些措施的采取也為歐普節(jié)能燈在三明打開市場提供方便。從 2020 年起，國家啟動(dòng)“高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目”政府采購，通過財(cái)政補(bǔ)貼資金支持節(jié)能燈具替換低效照明產(chǎn)品。地毯環(huán)保的世博會(huì)能選用歐普的產(chǎn)品，可見歐普燈具有節(jié)能效果 。歐普節(jié)能意識(shí)在消費(fèi)者心中打下基礎(chǔ)。目前有 31 個(gè)分公司 /辦事處和遍布全國 1000 多家專賣店， 5000 多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界幾十個(gè)國家和地區(qū)。購置農(nóng)業(yè)機(jī)械是支撐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式升級(jí)的主要途徑，將明顯受益行業(yè)高景氣，預(yù)計(jì)中國農(nóng)機(jī)行業(yè)未來十年復(fù)合增長率有望達(dá)到 11%甚至更高。國務(wù)院于 2020年發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又 快發(fā)展的意見》，稱到 2020 年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化率目標(biāo)為 65%，而截至 2020 年，我國農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化率為 %。如今在東北和西北地區(qū)，農(nóng)業(yè)的機(jī)械化率已經(jīng)比較高，但其他一些地區(qū)由于受地緣條件的影響，農(nóng)業(yè)機(jī)械化率還是偏低。中國社會(huì)已經(jīng)大體具備了工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的能力，社會(huì)
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