20xx年湘江涂料品牌整合策劃案-文庫吧資料
2025-05-31 20:47本頁面
【正文】 此我們建議將產(chǎn)品價格定位在中、高檔。 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 二、產(chǎn)品價格定位 中、高檔產(chǎn)品 當(dāng)前家居消費(fèi)潛力最大的是中青年階層，有購賣能力。 從點(diǎn)到面，從小到大 選擇湘江涂料已有知名度最高的兩個省做為樣板區(qū)，從小做大，做好兩個省再向全國范圍進(jìn)軍。因此， 多花力量攻下當(dāng)?shù)厍叭?jīng)銷商是非常重要的 。 我們要選擇當(dāng)?shù)厍叭?jīng)銷商做為重點(diǎn)攻關(guān)對象，業(yè)務(wù)人員可前進(jìn) “ 蹲點(diǎn) ” 式進(jìn)攻，因為做為地方上前三名的經(jīng)銷商，手頭有很好的資源： 網(wǎng)絡(luò)資源； 資金勢力； 油工資源；配送能力。這就為品牌賦予了一個永恒的靈魂?？梢哉f消費(fèi)者用湘江涂料產(chǎn)品，覺得光彩，非常滿意。而且光彩還有“爭光，爭氣”的意思，為中國爭光彩，可以作為形容一種民族精神。 色彩作為訴求的主流仍不能舍棄， 文化作為區(qū)隔于競爭對手的突破口， 品牌延展性和利益點(diǎn)要同時兼顧！ 我們的訴求 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 廣告語： 湘江涂料，光彩中國！ 1. “光彩”說明產(chǎn)品的特性。 因為多以色彩為出發(fā)點(diǎn)，所以品牌廣告語多為唯美的感性訴求，不能含蓋產(chǎn)品賣點(diǎn)，缺乏延展性。 品牌廣告語缺乏延展性。而體現(xiàn)在涂料作為中間產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)，也是對產(chǎn)品起重要作用的 ——品牌文化與服務(wù)，尚未有人明確涉及。 行業(yè)的獨(dú)特特點(diǎn)，尚未有人明確提及。 不足 取長補(bǔ)短 湘江涂料 訴求 /廣告語分析 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 我們的廣告語必須符合以下三點(diǎn)： 訴求集中，色彩仍然是不可拋棄的賣點(diǎn)。溝通力 不足，容易與消費(fèi)者產(chǎn)生 距離感。 ICI：感性訴求，缺乏利益 點(diǎn)的支撐，同樣也不足已 含蓋產(chǎn)品的多種功能性訴 求，也存在延展性的問題。 優(yōu)勢 立邦 ：以色彩訴求為住， 缺乏延展性。 華潤： 漆業(yè)真專家。 唯美的色彩訴求富有感染力， 能拉近與消費(fèi)者之間的距離。 一、線路的核心 怎么去用一把利劍去分割更大一塊蛋糕？ 提升原有消費(fèi)群忠誠度； 通過品牌宣傳吸引新消費(fèi)群購買欲； 搶占和擠壓競爭對手的市場份額。雖然前面的銷售量不是很理想，但其銷售渠道已經(jīng)形成，只是有待 “ 疏通 ” 和重新 “ 激活 ” 。 品牌路線的制定： 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)和湘江涂料的現(xiàn)狀，我們的路線出來了 第一：以工業(yè)涂料帶出家裝品牌 湘江涂料的汽車漆等工業(yè)涂料在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有很好的知名度，并擁有了很好的網(wǎng)絡(luò)，以此為基礎(chǔ)帶動家裝品牌。 湘江涂料自身的現(xiàn)狀 ? 湘江涂料在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，但是民用涂料在消費(fèi)者心目中的知名度還非常低。 四、結(jié)論 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 我們要做的是： 塑造好自己的品牌形象！ 擴(kuò)大自己在蛋糕中的份額！ 我們要做市場中的進(jìn)攻者！ 我們的任務(wù)明確了 ！ 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 第二部分 品牌路線和廣告語 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 涂料行業(yè)的傳播特點(diǎn) ? 涂料作為一種中間產(chǎn)品，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1