20xx年湘江涂料品牌整合策劃案-在線瀏覽
2024-08-02 20:47本頁面
【正文】 我們的結(jié)論出來了！ 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 三、 競爭分析 我們的競爭對手是誰？ 他們的優(yōu)勢在哪里？？弱點又在哪里？？？ 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 A、拉力派：立邦漆 廣告語： 立邦漆，處處放光彩。演繹涂料的色彩，以感性訴求打動消費者。 同樣也是色彩訴求，但只描述了產(chǎn)品本身特性，且與酒類、飲料、花生油、咖啡等產(chǎn)品的廣告語相混淆。新出廣告 :健康生活色 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 C、推力派：華潤 廣告語： 漆業(yè)真專家。而且不具有延展性。而且與主廣告語沒有形成統(tǒng)一的訴求。 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 E、新進派：派斯漆 廣告語： 靈感源動力。同樣存在應(yīng)用的延展性問題。 可以看出，涂料行業(yè)都在極力訴求 色彩、健康、生活、環(huán)保 等概念。 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 市場態(tài)勢明確了！ 整個涂料市場就像一個誘人的大蛋糕！ 但隨著世界十強的進入，競爭的加入者也增多了。 ? 涂料是一種技術(shù)密集型產(chǎn)品，雖然消費者對此不甚了解，但其消費尚屬于“貨比三家”的理性消費。 ? 湘江涂料目前家裝涂料的銷售尚不如工業(yè)漆，廣告對產(chǎn)品的拉力尚未表現(xiàn)出來。 第二：重新整合品牌資源 湘江涂料做為一個具有半個世紀的品牌，其很多資源沒有得到充分利用，有待整合和重新激活。 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 致力于提高消費者購買率。 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 那么競爭對手的優(yōu)勢和不足表現(xiàn)分別在哪里呢？我們?nèi)绾握业轿覀兊睦麆θ￠L補短呢？ 立邦： 處處放光彩。 ICI： 美麗的家，美麗的多樂士 溫馨的家庭，具有親和力，分 討好消費者。 專家形象，值得信賴。不足已含 蓋產(chǎn)品每個階段的功能 訴求。 華潤 ：理性訴求。 “ 專家 ” 角色同樣缺 乏延展性。 因為立邦早期 “ 先入為主 ” 的教育，圍繞 “ 色彩 ” 這一乳膠漆共性的特點為訴求在傳播上已經(jīng)是一種不可拋棄的獨特賣點。 因為對色彩的訴求企業(yè)和消費者已經(jīng)達成共識，所以大家的訴求幾近雷同。這是一個很好的空擋。渲染性（美感）有余，利益點不足。因此，就會出現(xiàn)品牌廣告和產(chǎn)品廣告風(fēng)格不一致的情形，傳播上不能做到真正的整合。突出了產(chǎn)品的色彩。 2. “光彩中國”具有很好的延展性。同時也體現(xiàn)了企業(yè)文化精髓，可說湘江涂料在做光榮的民族事業(yè)，在為中國民族工業(yè)添光增彩。 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 備選廣告語 1. 湘江涂料，精彩中國！ 2. 湘江涂料，中國色彩！ 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 一、銷售渠道和進入方式二、產(chǎn)品價格定位選擇 三、產(chǎn)品品種規(guī)劃 四、產(chǎn)品賣點的選擇 第三部分：市場策略 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 一、銷售渠道和進入方式 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 經(jīng)銷商的選擇 —— 銷售
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