鼎湖森鄰20xx年度整合營銷策劃案-在線瀏覽
2025-05-31 23:17本頁面
【正文】 鼎湖客戶 6成來自佛山，兩成來自廣州，東北客戶成交比例進一步縮小， 廣佛市場逐步占主導地位 ，這類客群以養(yǎng)生、度假和長期投資為主要購買動機。 ?隨著區(qū)域前景的顯現(xiàn)和項目價值的彰顯，鼎湖森鄰影響力擴張，品質和成交價位節(jié)節(jié)攀高，無疑已成為區(qū)域領導者，此變化需在明年強化突出。 ? 在傳播重點上，應該守正出奇，掘盡周邊，再拓外緣。 分布位置 靠山望江，外環(huán)境優(yōu)越； 正對社區(qū)泳池、會所、中心園景，享受社區(qū)成熟精髓， 小氣候條件突出。 基本狀況 —— 四期產品掃描中發(fā)現(xiàn) 產品走向更高視野、離鼎湖山更近、更稀有的私享生活的痕跡越來越重。 他們選擇鼎湖森鄰，除了看重優(yōu)越的山水資源，便捷、高端的生活享受及較高的升值前景對他們也有較大吸引。 目標人群界定與洞察 二級客群： 肇慶當地“別墅級”高端買家 —— 從四期目標買家中發(fā)現(xiàn)： 無論是廣佛還是肇慶本地的高端買家，他們都是視養(yǎng)生為生活的奢侈品，他們愿意付出更高的價格，買到更好的產品，甚至是其他人不能輕易擁有的，滿足養(yǎng)生需求的同時，也能滿足他們的成就感。 四期產品 定位 美 廬 創(chuàng)意說明： “ 美廬 ” ，當年蔣介石與宋美齡在風光秀麗的廬山上的避暑山莊、養(yǎng)生名宅，成為權貴與政要養(yǎng)生的專屬名詞。 四期產品命名 美 廬 區(qū)域價值 資源價值 產品價值 居住價值 生活價值 “廣佛肇一小時生活圈 ” ，整體提升鼎湖區(qū)域形象，鼎湖從此與國際化都市融為一體 立足 “ 1133公頃聯(lián)合國自然保護區(qū) “ 養(yǎng)生度假的核心，呼吸世界罕有的鮮氧空氣，享受非凡 大品牌廣物地產，帶來一流標桿產品的 “ 私家養(yǎng)生館 ” 兩年成熟名牌社區(qū)，擁有熱烈的社區(qū)文化，與濃郁的度假氛圍 國際化社區(qū) 的高品質建筑空間、環(huán)境、專業(yè)物管，帶來高尚圈層同質而居的尊榮 四期產品 核心價值提煉 PART4 2022年度推廣策略計劃 2022年重要節(jié)點劃分 E、 F、 G棟產品余貨清掃 四期產品前 4棟銷售 四期產品后 2棟銷售 3月 1月 8月 12月 線上導入項目高端形象，為四期產品價格走高提供品牌支撐；線下消化余貨，為四期產品推出掃清戰(zhàn)場。 四期后 2棟產品銷售展開，立足這批產品的更高素質和居住體驗進一步豐滿項目形象。 告知市場，鼎湖從前是世界的，是所有人都可以共同欣賞的，但鼎湖森鄰的 “ 美廬 ” 卻只能是這里業(yè)主私享的尊榮。 傳播目的 放大私屬的世界級養(yǎng)生尊榮 ： 18層擁山望江的優(yōu)越視野 ： 廣物開發(fā)的高品質人居 ： 價格決定了同質而居的高素質人群 訴求層面 傳播手段：組合出擊 “私家養(yǎng)生館” 地位確立 網絡 廣佛報廣 養(yǎng)生 生活手冊 開盤活動 廣佛戶外 具體執(zhí)行 — 報廣 提升四期高端形象之外，在保留過往鼎湖純生態(tài)的畫面表現(xiàn)外，提升到有國際感，能與 “ 世界級 ” 的內涵配合的高品位。 具體
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