【正文】 統(tǒng)媒介塑造品牌形象。2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。3．戶外—全方位的廣告。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強；d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。b．接觸頻次高通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。二、競爭對手分析。3．戶外廣告市場環(huán)境分析面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。d．戶外裝飾市場價格走強隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。第三篇：品牌推廣策劃案品牌形象宣傳推廣策劃案目錄：c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。對功能性的產(chǎn)品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學(xué)會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發(fā)，必要時另加印量，直投入戶。根據(jù)推廣進程及主推產(chǎn)品的個性，設(shè)計制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報紙（雜志）標(biāo)版、戶外高桿標(biāo)版、路牌標(biāo)板、終端展示牌標(biāo)板、出租車（公汽）后帖標(biāo)版等。具體時間安排略。如：農(nóng)歷8月15中秋節(jié)前半個月內(nèi)是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。5．SP活動做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業(yè)形象展示和所有產(chǎn)品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。3．電臺主要針對核心產(chǎn)品系列展開，在所轄區(qū)域選擇收聽率較高音樂臺對其音樂節(jié)目進行投放。因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產(chǎn)品，且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品。第一階段，高頻次的投放2個月。1．電視廣告拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業(yè)形象片（10分鐘、3分鐘、1分鐘）。具體實施：事件待定如果企業(yè)與統(tǒng)一合作那在飲料行業(yè)真的是件轟動全世界的大事。參加一些為成功人士、白領(lǐng)精英開展的活動，如到車展、音樂會現(xiàn)場開展推廣活動，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。消費者促銷主導(dǎo)思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。批發(fā)市場攤點主導(dǎo)思想：擴大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體如下： 批市造勢活動，主要批發(fā)市場進如華西路的批發(fā)市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現(xiàn)場“幸運行動”活動來帶動聲勢。2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產(chǎn)品就即送其他飲品系列一瓶。鋪貨中期：上市之后2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。階段性快速行銷策略 ——分級促銷飲品相對應(yīng)于其他商品，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩(wěn)定的市場價格對產(chǎn)品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經(jīng)銷商分成三六九等，按其銷售業(yè)績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認(rèn)為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統(tǒng)一就會使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態(tài)度對廠商的市場推進活動卻極其不利。l 傳播定位：以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。（結(jié)合企業(yè)品牌傳播的策略另行制定）以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。高端系列產(chǎn)品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業(yè)單位以及政府部門進行傳播與銷售。在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對于各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。以廣西為樣板市場全面開發(fā)，建立堅實的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土市場份額必須進入前5名。渠道策略定位以廣西為中心，逐步拓展區(qū)外市場。可見創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。才能有別于其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎(chǔ)。目的：作為企業(yè)產(chǎn)品的一種補充，充分利用公司的生產(chǎn)設(shè)備、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期多贏得一份市場機會。市場拾遺： A、XX葡萄汁 B、XX番石榴汁規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品進行設(shè)計但有具有XX的VI形象。通過對這產(chǎn)品的推廣可以更好的為企業(yè)提高知名度及品牌的樹立。并對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發(fā)高端的品種以配合企業(yè)高端品牌形象的樹立。通過對這個產(chǎn)品的推廣帶動企業(yè)品牌的樹立及其它產(chǎn)品的銷售。XX激爽。產(chǎn)品策略定位完善XX系列產(chǎn)品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場成熟度調(diào)整主導(dǎo)的產(chǎn)品。目標(biāo)消費群定位以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標(biāo)消費群體。資源的積累才是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。必須堅持誠信行銷、雷厲風(fēng)行的態(tài)度和行為準(zhǔn)則進入市場。（三）營銷定位企業(yè)品牌定位中國功能性茶飲料專家品牌形象企業(yè)以專業(yè)的功能型飲料專家形象的進入市場。定期和不定期舉辦專業(yè)知識培訓(xùn)，有必要與國家高等專業(yè)院校聯(lián)合將公司有潛力的人才委托培養(yǎng)?？晌玫娜瞬胖v究緣分，而自己企業(yè)培養(yǎng)的人才才是企業(yè)真正的人才。（一）總策略高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業(yè)品牌的個性。必須對企業(yè)和產(chǎn)品進行更好的規(guī)劃，在營銷運作策略上更需要創(chuàng)新?！褡畛ｏ嬘玫膱龊希簭南M者飲用茶飲料的場合來看，“平時口渴時喝”是消費者最常飲用茶飲料的場合，%其次為外出/旅游時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。調(diào)查顯示，1525歲消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，其次是2635歲年齡段的消費者，%成為茶飲料的消費主體。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一?！窦夹g(shù)優(yōu)勢XX公司的生產(chǎn)工藝有先進的技術(shù)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的，這為企業(yè)高科技品牌奠定雄厚的基礎(chǔ)?！駞^(qū)位優(yōu)勢利用廣西連接?xùn)|南亞之區(qū)位優(yōu)勢，開發(fā)東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。● 銷售壁壘雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者筑起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處于成長期，目前市場中主要茶飲料企業(yè)所獲得的成功，一方面是由于其經(jīng)營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，“吃得快”，對于新進入者而言，只要找準(zhǔn)市場的賣點，取得成功并不是沒有機會?！?生產(chǎn)壁壘據(jù)我們所掌握的情況，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調(diào)了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。從宏觀市場分析：按人均消費量來，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產(chǎn)量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。如果企業(yè)在短時間內(nèi)不能建立根據(jù)地，在一定的區(qū)域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業(yè)必將與其他新進企業(yè)一起在低斷市場撕殺。G、再銷售上看，市場強勢企業(yè)經(jīng)過多年經(jīng)營所構(gòu)筑起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網(wǎng)絡(luò)等都是XX公司所面臨的挑戰(zhàn)。目前企業(yè)的3個產(chǎn)品在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題，再說在細(xì)分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產(chǎn)品目標(biāo)消費群本來就很窄。E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。比如，企業(yè)視覺系統(tǒng)標(biāo)志定位后，沒有按照VI的應(yīng)用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利于產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的統(tǒng)一傳播和有效整合。在終端推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，也沒有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。然而市場運作的最基本的目標(biāo)消費群定位不夠精確，那后面所有的傳播和推廣工作的結(jié)果將是事倍功半！事情首先要做對然后才是做好。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標(biāo)消費群，并按普通茶飲料傳統(tǒng)的營銷策略去推廣。二、營銷策略和市場運營分析1．問 題企業(yè)通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎(chǔ)，使企業(yè)和產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期過長遲遲未能將市場打開。第二篇：XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案一、前 言根據(jù)我們對飲料市場的發(fā)展?fàn)顩r、市場競爭狀況的了解和認(rèn)知以及對XX公司的系列產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和營銷運營定位的所掌握的情況。《廣告？品牌？》（編著中）。作者簡介：許廣崇，署號許高崇，1965年3月19日來到人間，廣西天等人，書法家，文案怪才。對功能性的產(chǎn)品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學(xué)會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發(fā)，必要時另加印量，直投入戶。根據(jù)推廣進程及主推產(chǎn)品的個性，設(shè)計制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報紙（雜志）標(biāo)版、戶外高桿標(biāo)版、路牌標(biāo)板、終端展示牌標(biāo)板、出租車（公汽）后帖標(biāo)版等。具體時間安排略。如：農(nóng)歷8月15中秋節(jié)前半個月內(nèi)是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。5．SP活動做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業(yè)形象展示和所有產(chǎn)品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。3．電臺主要針對核心產(chǎn)品系列展開，在所轄區(qū)域選擇收聽率較高音樂臺對其音樂節(jié)目進行投放。因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產(chǎn)品，且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品。第一階段，高頻次的投放2個月。1．電視廣告拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業(yè)形象片（10分鐘、3分鐘、1分鐘）。具體實施：事件待定如果企業(yè)與統(tǒng)一合作那在飲料行業(yè)真的是件轟動全世界的大事。參加一些為成功人士、白領(lǐng)精英開展的活動，如到車展、音樂會現(xiàn)場開展推廣活動，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。消費者促銷l主導(dǎo)思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。l 批發(fā)市場攤點主導(dǎo)思想：擴大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體如下：批市造勢活動，主要批發(fā)市場進如華西路的批發(fā)市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現(xiàn)場“幸運行動”活動來帶動聲勢。2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產(chǎn)品就即送其他飲品系列一瓶。鋪貨中期：上市之后2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。階段性快速行銷策略 ——分級促銷飲品相對應(yīng)于其他商品，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流