xx米線品牌策劃案-文庫吧資料
2025-01-25 02:28本頁面
【正文】 消費者心目中，云南是米線的正宗產(chǎn)地； 麗江是云南的代表城市； 麗江是全世界都向往的生活方式； 麗江是美麗情調(diào)的化身； 麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活形成鮮明差異。 而且，為了讓人們更容易接受這個品牌，所以專家建議將品牌的出生地定在云南麗江。 過橋米線麗江美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。 提到過橋米線會想到什么呢？一個美麗的傳說。 對于吃，女人最希望的是什么？好吃又能養(yǎng)顏。 那么對于XX米線來說，取什么樣的名字合適呢？這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字一定要符合消費者的心理，所以要尋找消費者的內(nèi)心需求。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛（大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。 插言： 科學(xué)定位七法 ※研究目標(biāo)消費者重視的價值. ※一一列出自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢. ※排除不易取信于人的部分. ※你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣,即使你確實比它好. ※用五種方法描述你的優(yōu)點,在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查,看看那一種最吸引人. ※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣,而你又不是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌時,找一個不同的方法表達(dá)你的優(yōu)點,或者創(chuàng)造一個不同的優(yōu)點. ※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點. 第二步：取名 市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。 所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。 食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。 因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。 那么差異化在哪呢？通過調(diào)查與分析，專家發(fā)現(xiàn)： ※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線?！皺C(jī)會永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化。XX是以與
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