斯得雅服飾20xx年度品牌推廣及營銷互動(dòng)方案-資料下載頁
2025-05-24 13:20本頁面
【導(dǎo)讀】通過品牌準(zhǔn)確定位和強(qiáng)勢(shì)推廣，切實(shí)提高斯得雅服飾知名度，成就強(qiáng)勁的品牌拉力，構(gòu)筑斯得雅服飾強(qiáng)勁分銷通路；借助一系列推廣活動(dòng)的展開，推動(dòng)零售終端的銷售放量增長。現(xiàn)有分銷渠道主要為區(qū)域市場(chǎng)，未形成全國市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；現(xiàn)零售終端零后勁不足，缺乏有效的促銷手段。一個(gè)品牌是由各種不同的、內(nèi)部相互關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)所組成；我們應(yīng)該嘗試去找出真正的問題和挑戰(zhàn)，并去尋求解決的方案。各個(gè)領(lǐng)域樹立良好商譽(yù)的義務(wù)；顧客認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是最根本顧客因偶然因素而購買；需鎖定目標(biāo)群體，并獲得他們的認(rèn)同。專賣店標(biāo)準(zhǔn)化管理不力。斯得雅服飾從產(chǎn)品本身來說，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)都。在一定范圍內(nèi)有較好的商譽(yù)。斯得雅品牌尚未強(qiáng)勢(shì)推廣，所以目前其知名度不高，公眾認(rèn)知不足；目前通路建設(shè)不足，尚需進(jìn)一步拓寬。他們期望的品牌是具有實(shí)力的、能具時(shí)尚感，要求質(zhì)量及設(shè)計(jì)達(dá)。斯得雅在身，令你更自信！
【正文】 得雅為您助威》 “ 真情獻(xiàn)教師 ” 活動(dòng) 時(shí)間： 09月 10日； 地區(qū)：選擇沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、教師待遇較高的地區(qū)； 活動(dòng)主線：贊助該地區(qū)優(yōu)秀教師的評(píng)選，提供獎(jiǎng)品，發(fā)放優(yōu)惠卡； 活動(dòng)目的：提高品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度，促進(jìn)該地區(qū)銷售（包 括為教師統(tǒng)一服裝市場(chǎng)的開發(fā)作準(zhǔn)備）； 媒體：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)直播、行業(yè)報(bào)紙、當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)布（新聞綜述和 軟性通稿）。軟性通稿如下： 《斯得雅情系教育事業(yè)》 《斯得雅服飾為 XX地區(qū)先進(jìn)教師獻(xiàn)禮》 《企業(yè)發(fā)展，不忘社會(huì)》 中秋 “ 與你同在 ” 活動(dòng) 時(shí)間： 08月 01日至 09月 11日； 地區(qū)：全國各網(wǎng)點(diǎn)； 活動(dòng)主線：從 8月 1日開始，凡購買斯得雅服裝者為斯得雅俱樂部 會(huì)員，填寫個(gè)人資料（住址、電話、年齡、職業(yè)等），至 9月 11日止， 對(duì)上述消費(fèi)者實(shí)行上門送禮（超過 10公里可電視通知）； 活動(dòng)目的：加強(qiáng)品牌美譽(yù)度建設(shè)，樹立良好的誠信形象。 注意事項(xiàng)： 送禮活動(dòng)一定低調(diào)，絕不談服裝買賣； 送禮不準(zhǔn)進(jìn)門； 消費(fèi)者購買服裝時(shí)不能透露后期送禮事宜，最多可透露模糊 信息，即使得不到消費(fèi)者資料（此在攻心）； 不宜炒作。 “ 信心與成功 ” 助業(yè)活動(dòng) ? 下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班：在 7月份，物色較為典型的人員（熱 線聯(lián)系到的、企業(yè)物色的）進(jìn)行再就業(yè)培訓(xùn)，包括送書、資料、培 訓(xùn)，推薦就業(yè)等活動(dòng)； 圍繞活動(dòng)，包裝幾個(gè)成功的典型，進(jìn)行采訪、報(bào)道。 總之，圍繞活動(dòng)，提練一些動(dòng)人往事，適時(shí)在適當(dāng)?shù)拿浇橛枰园l(fā) 布和傳播。 第三階段：持續(xù)階段 （ 10月 01日 —— 12月 31日） 推廣進(jìn)度 ? 國慶促銷配合冬裝上市活動(dòng)（主要以現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主，可送小禮品 或經(jīng)銷自辦讓利活動(dòng)）； ? 感恩節(jié)感恩活動(dòng)，與中秋活動(dòng)相似； ? 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)； ? 業(yè)績檢討發(fā)布會(huì)（時(shí)間定于 04年 01月）。 活動(dòng)操作（略） 四、媒介策略 媒介與消費(fèi)者態(tài)度 認(rèn)知 理解 好感 購買 電視 電視 電視 報(bào)紙 戶外 戶外 隨報(bào)傳單 POP POP 廣播 資料來源：北京電通 電視 ? 中央電視臺(tái)：全國性大眾媒體，覆蓋全國； 接受程度最高； 適合作企業(yè)形象及造勢(shì)； 可選擇第 1套、第 8套。 ? 地方電視（衛(wèi)視或有線臺(tái)）： 有利于低空覆蓋； 樹立經(jīng)銷商信心，拓展渠道； 消費(fèi)者認(rèn)知。 報(bào)紙 ?行業(yè)媒介：樹立行業(yè)形象，傳播本品信息，引起同行關(guān)注； 包括《中國服裝》、《中國服飾報(bào)》、《服裝導(dǎo)報(bào)》、 《服裝時(shí)報(bào)》等； ?地方報(bào)紙：早報(bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)的時(shí)尚、精品欄目；有利于品牌美 譽(yù)度建設(shè)，引起當(dāng)?shù)毓婈P(guān)注。 雜志 ?雜志：行業(yè)雜志、航空雜志、營銷雜志； 主要為企業(yè)形象的配合補(bǔ)充； 增強(qiáng)經(jīng)銷商信心； 拓寬傳播途徑。 戶外 戶外廣告：重點(diǎn)地區(qū)發(fā)布； 呼應(yīng)電視、報(bào)紙等空中力量，配合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開拓及提升； 具有時(shí)間長、信息穩(wěn)定、傳播及時(shí)到位等特點(diǎn)。 傳播策略 25 26 27 28 29 30 31 1 2 … 29 30 1 2 3 4 5 6 7 … … 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 … 1 — 11 … 20 — 30中央電視臺(tái) ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲地方電視 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲行業(yè)報(bào)紙地方報(bào)紙雜志戶外 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲3 月 4 月3 5 次 每周 1 2 次3 5 次2 月1 月5 月 8 月 9 月6 月7 月媒介全國范圍內(nèi)每月 2 3 次1 2 期 每月一期隔天播出每周 1 2 次 每周一次 每周 2 次10月份電視、報(bào)紙持續(xù) 9月， 11月、 12月回落。 THE END THANK YOU！
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