【導(dǎo)讀】打一場(chǎng)立體交叉的綜合“品牌戰(zhàn)”方可制勝。而在這場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)界常常念及的兩個(gè)關(guān)鍵是“渠道為王”與“決勝終端”。質(zhì)渠道）又萬(wàn)萬(wàn)不能，因?yàn)槟菍⒆屍放茻o(wú)法完成基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售。端兩者相互依存，相輔相成。這似乎是個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。其間還是有規(guī)律可循的。賣(mài)點(diǎn)來(lái)切入渠道，成功地啟動(dòng)市場(chǎng)。而上述這些讀者，同樣是消費(fèi)群體，更準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是高端消費(fèi)群體、領(lǐng)袖級(jí)消費(fèi)群體。雖然渠道的啟動(dòng)可以讓銷(xiāo)量的提升立竿見(jiàn)影，但并不等于已經(jīng)打開(kāi)或占有市場(chǎng)。而如何實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)換，才是“決勝終端”的難點(diǎn)所在。但爭(zhēng)奪終端的代價(jià)之大，讓絕大多數(shù)木門(mén)企業(yè)不堪重負(fù)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期往往是“渠道為王”，因?yàn)槟鹃T(mén)廠家從渠道入手，成本低，見(jiàn)效快，可以迅速形成銷(xiāo)量，不失為一個(gè)理想的切入點(diǎn)。不能偏廢某一方。品牌強(qiáng)度則需要用持續(xù)性、系統(tǒng)化、策略性的廣告投放來(lái)打造和維系。過(guò)強(qiáng)化服務(wù)、優(yōu)化渠道的雙線組合，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

　　

【正文】 業(yè)服務(wù)。 報(bào)紙資源 九正傳媒 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行的，中國(guó)建材裝飾產(chǎn)業(yè)第一大報(bào) —— 《裝飾商報(bào)》。 該報(bào)是由四川省報(bào)刊發(fā)展中心主管，全國(guó)性正式建材、裝飾、家居行業(yè)報(bào)紙，國(guó)內(nèi)公開(kāi)發(fā)行，全國(guó)各地郵局統(tǒng)一訂閱，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)： CN510082，郵發(fā)代號(hào)： 6143。 XX 木門(mén) 20202020 年度品牌整合推廣策劃及執(zhí)行方案 第 17 頁(yè) 共 19 頁(yè) 作為中國(guó)裝飾產(chǎn)業(yè)第一報(bào)， 《裝飾商報(bào)》依托歷經(jīng) 7 年、遍布全國(guó) 60 多個(gè)城市的成熟網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)， 現(xiàn)已 在全國(guó)建立了 600 余個(gè)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，全面輻射到全國(guó) 1000 家重點(diǎn)建材市場(chǎng)商家的桌面上去，形成了 建材、裝飾行業(yè)最具價(jià)值的全國(guó)性包圍圈。除針對(duì)省會(huì)級(jí)中心城市進(jìn)行定向發(fā)行并強(qiáng)化現(xiàn)有二、三級(jí)城市發(fā)行渠道外，《裝飾商報(bào)》電子版的上線和增值網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將把客戶的招商廣告鋪設(shè)到紙媒體未能達(dá)到的所有角落，所有招商信息將同步進(jìn)入中國(guó)建材第一網(wǎng)和以西部建材網(wǎng)、重慶建材網(wǎng)等為首的 50 多個(gè)九正系列網(wǎng)站“招商代理”頻道，助建材家居廠商構(gòu)建全國(guó)快速通路。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源 九正傳媒 旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)最大的建材門(mén)戶網(wǎng)站 —— 中國(guó)建材第一網(wǎng)（ ），直接影響著全國(guó) 1000家左右的建材市場(chǎng)和十幾萬(wàn)家與建材裝飾相關(guān)的廠商、裝飾公司、房產(chǎn)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等。 九正傳媒 以中國(guó)建材第一網(wǎng)總站為基礎(chǔ)，建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和拓展了全國(guó)重點(diǎn)城市，建立了以西部建材網(wǎng)、重慶建材網(wǎng)為首的全國(guó)各地的系列子網(wǎng)站，總站與各系列子網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)量和數(shù)據(jù)的共享，共同打造 九正傳媒 的品牌。 自 2020年 4月開(kāi)始，中國(guó)建材第一網(wǎng)正式大規(guī)模實(shí)施走向全國(guó)的策略，建立了以西部建材網(wǎng)、重慶建材網(wǎng)、南京建材網(wǎng)等為首的系列地方分站，同時(shí)在重慶、南京、廣州、鄭州、佛山等地建立了自己的分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)，在北京、武 漢、南寧、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春、青島、西藏、貴陽(yáng)、石家莊、西安、蘇州、常州、無(wú)錫、泉州、杭州、襄樊、寧夏、寧波、大連、廊坊、太原、內(nèi)蒙古、漢中、洛陽(yáng)等建立了代理運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。中國(guó)建材第一網(wǎng)在全國(guó)以西部建材網(wǎng)為首的近五十個(gè)系列子網(wǎng)站，通過(guò)與《裝飾商報(bào)》的結(jié)合，現(xiàn)覆蓋的重點(diǎn)城市達(dá) 200家以上。觸角已延伸到全國(guó)各大中型建材市場(chǎng)、建材廠商、家居市場(chǎng)、裝飾公司、房產(chǎn)公司、工程單位、物業(yè)小區(qū)、新修樓盤(pán)、設(shè)計(jì)院所等。 商家數(shù)據(jù)庫(kù)資源 作為國(guó)內(nèi)目前處于領(lǐng)先地位的建材裝飾行業(yè)專(zhuān)業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)， 7年來(lái)，九正傳媒一直致力于服務(wù)國(guó)內(nèi) 建材裝飾行業(yè)領(lǐng)域，為建材家居廠商提供全方位、立體化、系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鑄造了其資深、權(quán)威的行業(yè)地位。 遍布全國(guó)各地的 50余個(gè)行業(yè)門(mén)戶子網(wǎng)站，上千萬(wàn)的商家信息， 平均每個(gè) 子網(wǎng)站 已經(jīng)具有數(shù)萬(wàn)至數(shù)十萬(wàn)個(gè)與 建材家居 相關(guān)的商家資源 。尤其是中國(guó)建材第一網(wǎng)的巨大含金量，使九正傳媒擁有最大的建材裝飾行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)和最龐大的建材家居商家會(huì)員群體，而長(zhǎng)期付費(fèi)的擁有極高忠誠(chéng)度的商家會(huì)員在逐年加速遞增。 XX 木門(mén) 20202020 年度品牌整合推廣策劃及執(zhí)行方案 第 18 頁(yè) 共 19 頁(yè) 會(huì)議、活動(dòng)資源 利用遍布全國(guó)的地面網(wǎng)絡(luò)， 50 多個(gè)分支機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)支持， 九正傳媒 掌握了 大量 買(mǎi)家和賣(mài)家資 源， 常年在全國(guó)范圍內(nèi)巡回 組辦 規(guī)模盛大的建材市場(chǎng)高峰論壇、裝飾建材企業(yè)總裁年會(huì)、各類(lèi)供需洽談會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)和行業(yè)電子商務(wù)高峰會(huì)議。 從 2020 年以來(lái)， 九正傳媒 組辦的“中國(guó)建材家居行業(yè)招商峰會(huì)”已經(jīng)成功舉辦了三屆。利用招商峰會(huì)作為撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的杠桿，比平時(shí)一個(gè)企業(yè)單獨(dú)組織品牌招商說(shuō)明會(huì)或派業(yè)務(wù)員駐外一個(gè)省市、一個(gè)城市、一個(gè)市場(chǎng)招商更節(jié)約人力、財(cái)力和精力，能以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，快速突破區(qū)域壁壘，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)空間，有效打通全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)能為品牌傳播積聚新的能量，從而帶動(dòng)品牌戰(zhàn)略的繼續(xù)升級(jí)，推進(jìn)市場(chǎng)份額 的持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌向全國(guó)品牌的成熟蛻變。 此外，為打通最后一公里實(shí)現(xiàn)終端促銷(xiāo)， 九正傳媒 除了網(wǎng)聚家裝業(yè)主、裝飾公司、設(shè)計(jì)師、商家、賣(mài)場(chǎng)等在內(nèi)的龐大訪問(wèn)人群的九正家居網(wǎng)外，還運(yùn)營(yíng)建材家居業(yè)第一大團(tuán)購(gòu)品牌 —— 九正團(tuán)購(gòu)，每月都有精彩超值的團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)推出，每一次都將組合不同類(lèi)別的不同品牌回饋給家裝業(yè)主，更能為某一品牌推出量身定做的專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，極大提升了建材家居品牌的終端驅(qū)動(dòng)力。 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資源 九正傳媒 在全國(guó)各地的地區(qū)性分站機(jī)構(gòu)已達(dá) 50 多個(gè)，地面運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍達(dá)到近 1000 名，其中直屬公司員工（包含成都總 部、重慶、南京、廣州、鄭州、佛山、寧波、天津）有近 300 名；渠道分支機(jī)構(gòu) 55 家，人員有 600 多人， 90%以上為大專(zhuān)以上學(xué)歷，重點(diǎn)工作內(nèi)容為地區(qū)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，并且經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)正逐步成為九正發(fā)展的中堅(jiān)力量，目前在裝飾建材行業(yè)沒(méi)有任何一家機(jī)構(gòu)擁有這么龐大、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)資源。 九正傳媒 分布在全國(guó)各地的地面運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間，已經(jīng)積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和分析表達(dá)能力。由他們“代”客戶去招商，進(jìn)行實(shí)地考察、面對(duì)面溝通，可以為客戶進(jìn)行團(tuán)隊(duì)招商鋪平道路，使之少走彎路，同時(shí)最大程度地幫助客戶縮短招商時(shí)間，壓縮招商人力 成本，提高有效招商率。 同時(shí)對(duì)于全國(guó)各地建材家居市場(chǎng)的狀況， 九正傳媒 駐扎在全國(guó)各地的地面運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)其的熟悉程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了遠(yuǎn)程招商的客戶。因此，由他們“代”客戶去招商，更利于對(duì)目標(biāo)商家真實(shí)資料的收集，核實(shí)對(duì)方的資質(zhì)，同時(shí)達(dá)到有效溝通雙方意圖的目的。 面對(duì)終端的小區(qū)、樓盤(pán)資源 包括：（ 1）小區(qū)業(yè)主手冊(cè)（把你的產(chǎn)品更精準(zhǔn)地直接投遞到剛買(mǎi)房的老百姓手中）：九正傳媒 以媒體的名義與物管協(xié)會(huì)合作，以印刷精美、便于長(zhǎng)期保存的小區(qū)業(yè)主手冊(cè)的形式向小區(qū)業(yè)主推薦優(yōu)秀家裝材料品牌和裝飾公司，讓消費(fèi)者得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，使商家 不再為沒(méi)有消費(fèi)者而發(fā)愁，樹(shù)立物業(yè)管理公司的良好形象拉近與業(yè)主之間的關(guān)系。 XX 木門(mén) 20202020 年度品牌整合推廣策劃及執(zhí)行方案 第 19 頁(yè) 共 19 頁(yè) （ 2）九正家居團(tuán)購(gòu)手冊(cè)（直接在小區(qū)交房、小區(qū)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)以及新建的樓盤(pán)小區(qū)面對(duì)購(gòu)房者發(fā)放）：為提高廠商產(chǎn)品促銷(xiāo)的效果，使廠商的促銷(xiāo)信息直接面對(duì)要裝修和將要裝修的老百姓，九正家居與《裝飾商報(bào)》攜手推出了以精美的輕涂紙印刷的、直接面向終端購(gòu)房者的團(tuán)購(gòu)手冊(cè)，將集中的廠商促銷(xiāo)信息、禮金券、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、裝修必讀等終端購(gòu)房者感興趣的內(nèi)容直接在小區(qū)交房、小區(qū)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)以及新建的樓盤(pán)小區(qū)面對(duì)購(gòu)房者發(fā)放，更好的提升廣告投放客戶的效果和影響力。 與公眾媒體 的戰(zhàn)略合作資源 九正傳媒 和《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都晚報(bào)》等主流大眾類(lèi)報(bào)紙達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并已和《成都商報(bào)》簽訂建材家居版廣告代理協(xié)議，成為《成都商報(bào)》建材家居版的核心廣告代理商，能使建材家居廠商投放的廣告創(chuàng)意更出彩、流程更簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)更專(zhuān)業(yè)、價(jià)格更低廉、版面大小更靈活。同時(shí)，也將在建材、家居領(lǐng)域的活動(dòng)策劃和推廣上進(jìn)行深入的合作。 來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)的設(shè)計(jì)師、裝飾公司、工程單位及上級(jí)職能機(jī)構(gòu)等資源 作為成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、材料分會(huì)理事長(zhǎng)單位， 九正傳媒 與協(xié)會(huì) 500多家公裝企業(yè)、家裝企業(yè) 及設(shè)計(jì)師取得了密切的溝通，并通過(guò)協(xié)會(huì)與四川省建設(shè)廳、成都市建委和各大設(shè)計(jì)院所建立了良好的關(guān)系。 自 2020 年以來(lái)， 九正傳媒 與成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，采用總裁年會(huì)與協(xié)會(huì)年會(huì)合二為一的模式，為材料單位與裝飾公司、設(shè)計(jì)師的零距離交流搭建了最佳的平臺(tái)。同時(shí)，也將推出新品推介、設(shè)計(jì)沙龍等活動(dòng)，讓新品、優(yōu)品能在第一時(shí)間為采購(gòu)方、裝飾公司、設(shè)計(jì)師所認(rèn)知、熟悉，進(jìn)而接受。 三、 九正傳媒的唯一性 既是品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也是品牌執(zhí)行機(jī)構(gòu)的九正傳媒，擁有三項(xiàng)“唯一” —— 唯一敢于承諾效果的品牌推廣機(jī)構(gòu) 唯一具有海陸空組合式 資源的品牌推廣機(jī)構(gòu) 唯一可將廣告成本轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y行為的品牌推廣機(jī)構(gòu) 這一切在于：九正傳媒將持續(xù)以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)資源幫你強(qiáng)勢(shì)招商；通過(guò)組辦的“中國(guó)建材家居行業(yè)招商峰會(huì)”這一平臺(tái)主動(dòng)推廣；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，九正傳媒當(dāng)?shù)氐恼猩虒?zhuān)員將面對(duì)面幫你招商；此外還可獲得作為原始股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資回報(bào)。