nike服飾品牌市場營銷推廣策劃方案-資料下載頁
2024-10-13 10:49本頁面
【導(dǎo)讀】1972年NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾耐。特以及比爾鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。第一個穿NIKE運(yùn)動鞋的田徑運(yùn)動員。NIKE鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美洲等海外市場。港也于2020年1月作為分公司并入中國區(qū)）。2020年NBA巨星卡特應(yīng)NIKE之邀來京訪問。同齡人切磋球技。杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。NIKE是一家美國體育用品生產(chǎn)商，主要生產(chǎn)運(yùn)動。鞋、運(yùn)動服裝、體育用品，以自己的品牌銷售，包括耐克,競爭如此激烈，NIKE要想保住在運(yùn)動品。牌中龍頭老大的位子，必須采取符合自身?xiàng)l件的廣告策略。求高品位的精神享受，但是物質(zhì)享受是必不可少的。高于鞋子本身的價值的。也許價格是影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一個重要。NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。阿迪達(dá)斯的市場占有率是。%，銳步的市場占有率是%，匡威的市場占有率是%，其他的品牌都比較少。是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外大牌明星作為代。言人也是起了不小的作用。Puma在全國各大城市授權(quán)的零售店
【正文】 每周一、周三、周五 NIKE 的最新產(chǎn)品和最新信息等 籃球先鋒報 ． 01~ 中小型彩板版 每周一、周四 NIKE 的最新產(chǎn)品和最新信息等 通過報紙軟性文章的介紹， NIKE的優(yōu)良的籃球性能和獨(dú)具創(chuàng)意的外形設(shè)計(jì)，統(tǒng)統(tǒng)讓消費(fèi)者了解到 NIKE所能帶給他們那種前所未有專業(yè)文檔 的暢快。 NIKE，讓你拜師 Kobe，獲得 81 精神，成為 SHOW TIME 的主人。 報紙廣告主要是采取感性訴求的方式向廣告目標(biāo)受眾宣傳 NIKE 藝術(shù)設(shè)計(jì)等。 報紙廣告文案：主標(biāo)題： NIKE 運(yùn)動真諦 副標(biāo)題： NIKE 助你一飛沖天 專業(yè)文檔 專業(yè)文檔 ⑵ 電視廣告 在大量的報紙廣告投放時，同時在 CCTV5 電視臺和全國各地方臺播出兩則不同的電視廣告，增加受眾對 NIKE 印象，達(dá)到良好的宣傳效果。 投放計(jì)劃： 電視頻道 時間 播出時段 頻率 內(nèi)容 CCTV5電視臺 ． 01~ 中午 12 點(diǎn)~1 點(diǎn)。晚上 8 點(diǎn) ~9點(diǎn) 每日 2 次 (拜師 Kobe)和(SHOW TIME) 電視廣告 全國 15個地方臺 ． 01~ 上午和下午電視劇廣告插播時間 每日 2 次 (拜師 Kobe)和(SHOW TIME) 電視廣告 （拜師） Kobe 電視廣告腳本一 廣告時間： 30 秒 鏡頭一：在一場比賽結(jié)束后的新聞發(fā)布會上， Kobe心情很好的在接受各方媒體的采訪。 鏡頭二：發(fā)布會上旁邊的一個攝像機(jī)上還在回放著剛剛比賽 Kobe 狂砍 81 分的神勇畫面。 專業(yè)文檔 鏡頭三：各方媒體的記者爭相詢問 Kobe 在得到 NBA歷史單人 得分第二后的感想，時不時在感嘆 Kobe的偉大。 鏡頭四：在新聞官宣布發(fā)布會快結(jié)束的時候，記者們還對Kobe 不依不饒，爭著最后的時間提問。 鏡頭五： Kobe 微微一笑，對著所有人說：“你想擁有 81 精神嗎？” 鏡頭六：畫面上出現(xiàn)了 NIKE的標(biāo)志。 鏡頭七：畫外音： NIKE，拜師 Kobe，獲得 81精神。 （ SHOW TIME） 電視廣告腳本二 廣告時間： 30 秒 鏡頭一：在一個空曠而又荒涼的籃球場上，有一群美國黑人小孩正光著膀子在玩球。 鏡頭二：畫面一轉(zhuǎn)，那群孩子都排著隊(duì)想嘗試向籃筐挑戰(zhàn) ——灌籃。 專業(yè)文檔 鏡頭三：第一個孩子高高躍起，可是沒有把球扣進(jìn)，就差一點(diǎn)，那孩子也顯得十分懊惱。 鏡頭四：接著很快的每一個孩子都在使出全身的力氣去灌籃，可是每個人都失敗了，他們都露出很失望的表情。 鏡頭五：終于輪到最后一個看上去高高瘦瘦的男孩，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的 助跑，到籃筐下，高高躍起，即將扣到了，孩子們都很緊張，突然他 在空中好像有了二次起跳一樣，最終把球狠狠的砸入籃筐中。 鏡頭六：那個男孩顯得很是開心，其他的男孩都英雄似的圍著 他歡呼。 鏡頭七：那男孩很得意的看了看自己的鞋子，這時給鞋子一個 特寫，“ NIKE”。 鏡頭八：畫外音： NIKE —— SHOW TIME。 專業(yè)文檔 ⑶ 廣播廣告 NIKE 廣播廣告腳本 客戶：全國 NIKE生產(chǎn)商和經(jīng)銷商 產(chǎn)品： NIKE系列產(chǎn)品（鞋子、運(yùn)動服裝等等） 媒介：中國之聲廣播臺 描述： 60 秒，合成 播出時間： 周一至周日，早上八點(diǎn)到九點(diǎn)和晚間八點(diǎn)到九點(diǎn) 題目： NIKE，飛得高，飛越夢想。 音效：《勝利女神》音樂，用一種讓人血脈膨脹的聲音在廣播中刺激聽眾。 兒子和爸爸在一起看籃球比賽，都很投入，時不時發(fā)出“哇”。 兒子：爸爸，你看他們打得真棒啊。我也想和他們一 樣灌籃。 爸爸：兒子，你個子太小了，扣不到的。 兒子：（微微一笑）爸爸，我知道怎么樣才能飛得更高。 爸爸：（很詫異）怎么？難道你背沙袋去練跑步啊？ 專業(yè)文檔 兒子：不， NIKE， NIKE，才是我的答案！ 爸爸：（恍然大悟）哦，原來如此。 NIKE，飛向夢想，飛越夢想。 ⑷ 戶外廣告 在大中型城市的公交車車體上以及汽車站、火車站附近墻體刊 登廣告，廣告圖片加口號“ NIKE，讓我們一起見證”。 戶外廣告圖案： 專業(yè)文檔 ⑸ 雜志廣告 《 NBA 灌籃》、《當(dāng)代體育》是相當(dāng)具有權(quán)威性的體育雜志。NIKE 在這兩份雜志封二、封三刊登廣告（專業(yè)雜志盡量爭取封面封底）。 專業(yè)文檔 第六部分：費(fèi)用預(yù)算 專業(yè)文檔 項(xiàng)目 制作和媒介 金額（元） 總策劃 廣告整體策劃報告 80 000 廣告制作 電視 2x30s 200 000 x 2 = 400 000 報紙 1/2 版面 20 000 雜志 彩色插頁 10 000 廣播 60s 5 000 戶外 墻體車載 5 000 廣告發(fā)布費(fèi)用 電視 CCTV— 5 210 天 x 2 次 /天 x 5 000=2100 000 地方臺 210 天 x 2 次 /天 x 4 000=1680 000 報紙 體壇周報 6 次 x 40 000=240 000 籃球先鋒報 6 次 x 40 000=240 000 雜志 灌籃 25 次 x 10 000=250 000 當(dāng)代體育 25 次 x 10 000=250 000 廣播 中國之聲 60 次 x 5 000=300 000 戶外 墻體 2 塊 x 5 000= 10 000 車載 50 塊 x 2 000= 10 000 營銷活動 形象店建立 1 000 000 公關(guān)營銷 500 000 總計(jì) 7 100 000 專業(yè)文檔 第七部分：效果預(yù)測 在較短時間內(nèi)的效果（一月后） 專業(yè)文檔 （ 1） 認(rèn)知度的變化 中國市場上消費(fèi)者對 NIKE 品牌的認(rèn)知度在原有基礎(chǔ)上升10%。 NIKE 在年輕人中的知名度已經(jīng)可以說是 100%，但是現(xiàn)在市場上對于運(yùn)動品牌的需求并不僅僅在于年輕人，那些事業(yè)有成的中年人，年齡大概在 40—— 50 歲之間，他們的穿著也越來越運(yùn)動化，所以 NIKE 的 知名度也需要在這些人之間提高。 （ 2） 銷量的變化 上升 8 個百分點(diǎn) 在較長時間內(nèi)的變化（半年后） （ 1）認(rèn)知度的變化 我國市場上 60%具有購買能力的消費(fèi)者建立起對 NIKE 的信任，建立精神需求。 （ 2） 銷量的變化 以 8%的速度持續(xù)增加銷售，并爭取做到穩(wěn)中有升。
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