【正文】 皇帝被稱為真龍?zhí)熳樱?“ 天 ” 與 “ 龍 ” 有著一脈相承的延續(xù)性，可以充分彰顯項目的尊貴氣質(zhì)和中式風(fēng)韻。 “ 郡 ” 是古代城市的稱謂，可以傳承 “ 龍灣 ” 的中式韻味。 “ 天郡 ” 可以表達(dá)天子驕子聚居地之含義，不僅韻味十足，而且可以充分表現(xiàn)項目的大盤氣勢。 形象整合建議 天郡 龍灣 Ⅱ 案名解析： 龍灣 Ⅱ 這樣可以充分利用龍灣一期項目建立的品牌知名度和市場影響力。 案名建議二： 案名解析： 龍灣項目面市時間并不很長，市場推廣的力度也不是很大，還有很大的潛力 可挖； 二期項目只是龍灣一期項目的升級版，完全可以繼續(xù)使用原有的 “ 龍灣案名，只 不過廣告語要重新推敲，以實現(xiàn)形象的拔升。 云謁 龍灣 謁，告也。 ——《 爾雅 》 “謁 ” 還有請求和拜訪的意思。 “ 云謁 ” ，化自：水流濕，火就燥。風(fēng)從虎，云從龍。 ——《 周易 .乾 》 長橋臥波，未云何龍？復(fù)道行空，不霽何虹？ ——唐 .杜牧 《 阿房宮賦 》 表達(dá)天下萬物滋生，相生相克的規(guī)律。 案名建議三： 形象整合建議 案名解析： 二期 SLOGAN建議 ? 突出中央別墅區(qū)或溫榆河的地段特征； ? 落腳到產(chǎn)品或社區(qū)獨買優(yōu)勢； ? 有別于區(qū)域內(nèi)其他表現(xiàn)手法； ? 與項目整體形象一脈相承； ? 符合目標(biāo)客戶鑒賞習(xí)慣； ? 契合客戶利益點，突出氣勢。 形象整合建議 SOLGAN原則： 世家尊邸，閱覽百年 SLOGAN一： ? “世家尊邸 ” 可以充分表現(xiàn)項目的深厚人文底蘊和貴族血統(tǒng)。 ?“ 閱覽百年 ” 表現(xiàn)項目是一個不朽的經(jīng)典建筑，歷經(jīng)百年，彌足珍貴。 ?整體給人感覺大氣而又張力十足。 形象整合建議 SLOGAN解析： 雕刻溫榆河獨棟時光 SLOGAN一： ? “雕刻 ” 表達(dá)的是一種精神，是一個細(xì)節(jié)完美主義者對品質(zhì)的不懈追求； ? “ 溫榆河 ” 表現(xiàn)項目溫榆河中央別墅區(qū)的顯赫區(qū)位優(yōu)勢； ? “ 獨棟 ” 是項目的一大特色，可以充分表現(xiàn)項目的高品質(zhì)與高性價比； ? “ 時光 ” 強化項目的專屬氣質(zhì)，表現(xiàn)一種專屬的上流生活方式。 形象整合建議 SLOGAN解析： SLOGAN二： “中央別墅區(qū) ” 表現(xiàn)項目溫榆河中央別墅區(qū)的顯赫區(qū)位優(yōu)勢； “ 獨棟 ” 是項目的一大特色，可以充分表現(xiàn)項目的高品質(zhì)與高性價比； “ 私享 ”強 化項目的專屬氣質(zhì)，擁有它，就是擁有一種專屬的生活方式。 形象整合建議 SLOGAN解析： 中央別墅區(qū)，獨棟私享溫泉別墅 活動實施建議 2022年推廣活動策劃思路 階段劃分 時間節(jié)點 工程節(jié)點 活動目的 活動主題 一期強銷二期策略整合期 2022年 1月 2月 月初二期樣板間封頂 雙龍戲珠： 一期 /二期有效整合，相互拉動，一期已銷售促進(jìn)為主要目的，二期以形象建立，客戶積累為主要目的。 ，購房歡樂 “ 頌 ” （龍灣志禧，封頂 *峰頂） 一期收官二期預(yù)熱積累 2022年 3月 5月 3月二期開工 ,公園及售樓處改造完工 ,客服中心成立， 力邁學(xué)校奠基 ， 360度全程貼心服務(wù)說明會 （ 360 0尊榮體驗， VIP金卡承諾） ，一諾萬金 :開盤促銷配合 5萬抵 8萬誠意金卡認(rèn)領(lǐng) （ 8萬 〉 5萬？ NO 8萬 =5萬） 二期開盤熱銷期 2022年 6月 8月 完工 示范段開放 4.二期樣板間開放 行 潛龍在淵： 以二期的形象拔升和客戶有效互動為主要目的，同時注意品牌形象和有效客戶的積累。 ，落戶龍灣： 龍灣商業(yè)街名品 /名店展示 （龍灣時尚街區(qū)，領(lǐng)略萬國風(fēng)情） ，你我共享： 溫泉體驗，二期樣板間、公園實景展示 （龍灣 饕餮國度） 二期穩(wěn)定期 2022年 9月 11月 9月二期封頂10月會所試運行 1. 紙短情長，飲水思源 ： 9月一期客戶回訪，中秋賀卡發(fā)放 ，高爾夫邀請賽 ： 10月 “ 體驗龍灣 ”（會所開放）主題活動 （綠意楓情 高爾夫） 二期銷售調(diào)整期 2022年 12月 2022年 1月 神龍擺尾： 以銷售促進(jìn)為主要目的，加快銷售進(jìn)度；同時加強與客戶的深入溝通與互動。 ，共享圣誕： 12月圣誕派對、新老客戶互動活動 ，真情送暖： 12月 “ 真情送暖 ” 山區(qū)兒童捐贈活動：向業(yè)主發(fā)布捐贈信息，為山區(qū)兒童輸送動用物品 12 二期持續(xù)強銷期 11 二期強銷期 10 二期強銷期 會所試運行 9 二期持續(xù)熱銷期 二期封頂 4 3 二期尾盤收官期 2 二期尾盤收官期 1 二期持續(xù)強銷期 8 二期持續(xù)熱銷期 溫泉試運行 7 二期開盤熱銷 一期尾房暗銷 6 二期開盤熱銷 一期尾房暗銷 改造完工 示范段開放 樣板間開放 5 二期開盤預(yù)熱客戶積累 一期銷售收尾 4 二期開盤預(yù)熱客戶積累 一期銷售收尾 3 一期強銷期 二期客戶深訪積累 1 .二期開工 2 .公園改造 3售樓處改造 4客服中心建立 2 一期強銷期 二期客戶深訪積累 1 一期調(diào)整，二期策略整合 一期強銷客戶儲備期 二期樣板間封頂 ?上述時間表顯示， 06年龍灣共經(jīng)歷一個開盤期，兩個強銷期，三個推廣高峰 ?主要工程節(jié)點集中在上半年，即二期開盤期前后。 營銷節(jié)點大事表 費用分流及媒體分流 銷售量 推廣費用 投放量 周期： 15個月三次投放高潮 [預(yù)熱期 2022年 3—5月 開盤期 2022年 6—7月 強銷期 2022年 1011月 ] 銷售高峰隨推廣投入順勢上揚 ， 推廣投入對銷售起到了促進(jìn)作用 營銷推廣配合示意圖 2022年銷售排期 銷售排期 步驟及目標(biāo) 龍灣二期正式銷售從 2022年 6月至 2022年 3月 。含一期存量，可銷套數(shù)191套 ，可售面積 47838平米 ，銷售金額達(dá) ?15個月 15512平米 57套 一期 二期 134套 32326平米 2022年 一期產(chǎn)品銷售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 二期預(yù)熱 開盤熱銷 持續(xù)熱銷 強銷 持續(xù)強銷 尾盤收關(guān) 銷售排期：一、二期共銷售 15個月， 分為 六 個階段 銷售排期 2022年 5個月 3個月 2個月 2個月 2個月 2個月 2個月 戰(zhàn)略部署 銷售任務(wù)分配表 2億 戰(zhàn)略部署 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 2022年 2022年 一期調(diào)整 一期強銷 報紙等硬性廣告 二期預(yù)熱 開盤熱銷 全媒體組合 ,一期入住，二期開盤、商業(yè)區(qū)街開放 持續(xù) 熱銷期 全媒體組合 ,溫泉試用 ,健康休閑類競技互動型活動 持續(xù)強銷期 強銷期 全媒體組合 ,會所功能體驗 銷售 形象 +銷售 形象 +銷售 +品牌 一、二期營銷示意圖 二期樣板間封頂 二期開工 ,公園及售樓處改造 ,客服中心成立 樓處改造完工 ,力邁學(xué)校奠基 一期入住 ,公園改造完工 ,商業(yè)街部分開放 ,二期樣板間開放 ,二期開盤 二期封頂 溫泉試運行 會所試運行 收關(guān)期 以小型活動、軟文、雜志為主，回饋社會業(yè)主愛心活動 2022年， 攜手并進(jìn)，再創(chuàng)輝煌 謝謝聆聽！