大理洱海龍灣項目營銷推廣補充報告-資料下載頁
2025-03-22 00:53本頁面
【正文】 目標宣傳。 四、價格策略 ： 本報告是嚴格保密的。 75 項目小高層整體均價為 45005500元 /平米 項目小高層整體均價為 45005500元 /平米，由于目前缺乏市場比較案例，實際銷售價格根據(jù)開盤時的實際情況調(diào)整。調(diào)整因素如下： 競爭項目的價格； 整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境； 項目客戶積累情況； 項目現(xiàn)場包裝情況； 項目周邊改造包裝情況。 備注：一期別墅數(shù)量較少，價格根據(jù)實際客戶數(shù)量待定。 五、營銷初步計劃 ： 本報告是嚴格保密的。 77 10月底前，大通必須要做的事 舉措 方案 活動 高規(guī)格政府及工商各界人士答謝酒會 活動 昆明客戶推介會（設看房專車） 網(wǎng)絡 網(wǎng)站建設及鏈接推廣 活動 長期展銷點（設看房專車） 廣告牌 高速路口、大理機場路廣告牌 廣告牌 正陽廣場和澳霖廣場廣告牌 折頁 下關和古城酒店、古城有檔次客棧（樓書式折頁） 禮品 三月街五華樓禮品宣傳 分銷點 風花雪月酒店、正陽廣場接待點 企業(yè)團購 確定重點團購企業(yè)名單及初步接洽 其余活動、渠道建設、推廣、泛銷售網(wǎng)絡等，需以 12月份為基本時間段，有計劃地推進，具體另方案提供，大理慢生活主題論壇在 2022年 3月前舉行。 本報告是嚴格保密的。 78 2022年 1月份前，大通要做的事 舉措 方案 軟廣告 航空雜志、 《 國家地理雜志 》 、 《 財富 》 、香港 《 新周刊 》 副刊 軟文 找文化人士寫手在各大旅游雜志、旅游網(wǎng)絡及重點城市報紙上寫關于大理的軟文 活動 昆明房展會（設看房專車） 廣告牌 昆明廣告牌（市區(qū)繁華區(qū)） 活動 大理自駕游（與昆明汽車 4S店聯(lián)合舉辦） 本報告是嚴格保密的。 79 物料建議 物料 物料完成時間 總體模型 入市前 單體模型 入市前 形象折頁 入市前 戶型單張 入市前 分展場展板 入市前 電子廣告、 DV短片、明信片 入市前 樓書 現(xiàn)場展示后 本報告是嚴格保密的。 80 銷售籌備計劃 儲客方式 目的 對形成上門的客戶進行批量管理，隨著銷售進度的推進將客戶進行篩選。 形式 運用項目客戶管理系統(tǒng)，免費辦理 VIP卡（龍灣卡） 功能 促成大量的客戶上門，提升項目形象，聚集人氣。 優(yōu)先通知辦卡客戶參加各種活動，并積分的資格； 對歷次活動辦卡客戶的重復上門情況，以及新辦卡客戶的數(shù)據(jù)可以有效把控，隨時明晰項目的客戶動態(tài)； 通過活動的開展，穿插對持卡客戶的價格試探和訪談，階段性的總結客戶的購買意向，指導銷售和價格策略的調(diào)整。 對交定金的客戶或客戶進行金卡升級，對房號進行預銷控的盤點； 開盤現(xiàn)場對持卡客戶進行簽到管理，掌握動態(tài)到場數(shù)據(jù)； 對簽到持卡客戶進行身份、積分和交定金情況進行驗證； 對開盤當日的購房順序號進行電子認證，與書面的認證順序號同時使用，確保當日購房有續(xù)進行。 本報告是嚴格保密的。 81 銷售籌備計劃 辦理 VIP卡 優(yōu)先通知參加 項目活動 領取宣傳資料 參觀聯(lián)排樣板房 參觀高層樣板房 試算價格 參加娛樂 /車展 /體育活動 優(yōu)先辦理金卡升級 交定金完成認籌 開盤當日金卡 客戶優(yōu)先選房 聯(lián)排客戶 優(yōu)先辦理白金卡升級 開盤前兩天安排白 金卡客戶優(yōu)先選房 前提：完成 聯(lián)排預銷控 銷售流程 本報告是嚴格保密的。 82 2022年營銷工作控制總圖 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 時間 銷售階段 渠道策略 形象推廣 活動營銷 相關物料 營銷節(jié)點 戶外、酒店、期刊、網(wǎng)絡 現(xiàn)場展示到位 高規(guī)格政府及各界人士答謝會 節(jié)日推介活動 形象折頁、模型、單體模型、戶型單張 客戶策略 大理慢生活主題論壇 大理自駕游 銷售中心開放 大通資源客戶 外地客戶 /大通資源客戶 /本地客戶 現(xiàn)場初步展示 咨詢點啟用 第一階段 預熱市場 第二階段 項目面世 開始銷售 第三階段 銷售旺季，全面啟動， 高調(diào)出擊 第四階段 項目持續(xù)銷售 為這座城市樹立領袖 蒼山洱海 只為養(yǎng)心 為這座城市樹立領袖 蒼山洱海 只為養(yǎng)心 大通資源客戶 /外地客戶 /本地客戶 國家地理雜志、航空雜志、圈層傳播渠道 形象樓書、禮品、項目期刊等 銷售團隊 人員調(diào)動，第一次輪培訓 完成第二輪培訓 完成第三次輪培訓 客棧 /導游、出租車司機、昆明渠道 本報告是嚴格保密的。 83 營銷推廣補充報告重點回顧 （內(nèi)銷調(diào)整后） 案名 —— 洱海龍灣 藏瓏（備選） 推廣主題 —— 為這座城市樹立領袖（內(nèi)銷主推） 蒼山洱海 只為養(yǎng)心（外銷輔助） 價格策略 —— 小高層初步定價 45005500元 （由于目前大理市場缺乏可比較的樓盤，高層價格 根據(jù)開盤時的客戶情況及市場環(huán)境調(diào)整） 銷售渠道 —— 現(xiàn)場銷售中心 下關及古城分銷點 昆明展銷點 企業(yè)團購 項目定位 —— 洱海半島 景觀大宅 媒介策略 —— 基本沿用外銷媒介策略，內(nèi)外銷主要是推廣主題不同， 以大理和昆明為推廣核心區(qū)域，以 現(xiàn)場展示 ，活動營銷，戶外廣告為主要推廣媒介 營銷戰(zhàn)略 —— 內(nèi)銷通過推廣主題和現(xiàn)場展示強調(diào)豪宅屬性 外銷強調(diào)景觀度假養(yǎng)生 本報告是嚴格保密的。 84 謝 謝！
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