大理洱海龍灣項(xiàng)目營銷推廣補(bǔ)充報(bào)告內(nèi)銷調(diào)整后-資料下載頁
2025-03-22 00:53本頁面
【正文】 傳。 四、價(jià)格策略 ： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 75 項(xiàng)目小高層整體均價(jià)為 45005500元 /平米 項(xiàng)目小高層整體均價(jià)為 45005500元 /平米，由于目前缺乏市場比較案例，實(shí)際銷售價(jià)格根據(jù)開盤時(shí)的實(shí)際情況調(diào)整。調(diào)整因素如下： 競爭項(xiàng)目的價(jià)格； 整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境； 項(xiàng)目客戶積累情況； 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝情況； 項(xiàng)目周邊改造包裝情況。 備注：一期別墅數(shù)量較少，價(jià)格根據(jù)實(shí)際客戶數(shù)量待定。 五、營銷初步計(jì)劃 ： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 77 10月底前，大通必須要做的事 舉措 方案 活動(dòng) 高規(guī)格政府及工商各界人士答謝酒會 活動(dòng) 昆明客戶推介會（設(shè)看房專車） 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站建設(shè)及鏈接推廣 活動(dòng) 長期展銷點(diǎn)（設(shè)看房專車） 廣告牌 高速路口、大理機(jī)場路廣告牌 廣告牌 正陽廣場和澳霖廣場廣告牌 折頁 下關(guān)和古城酒店、古城有檔次客棧（樓書式折頁） 禮品 三月街五華樓禮品宣傳 分銷點(diǎn) 風(fēng)花雪月酒店、正陽廣場接待點(diǎn) 企業(yè)團(tuán)購 確定重點(diǎn)團(tuán)購企業(yè)名單及初步接洽 其余活動(dòng)、渠道建設(shè)、推廣、泛銷售網(wǎng)絡(luò)等，需以 12月份為基本時(shí)間段，有計(jì)劃地推進(jìn)，具體另方案提供，大理慢生活主題論壇在 2022年 3月前舉行。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 78 2022年 1月份前，大通要做的事 舉措 方案 軟廣告 航空雜志、 《 國家地理雜志 》 、 《 財(cái)富 》 、香港 《 新周刊 》 副刊 軟文 找文化人士寫手在各大旅游雜志、旅游網(wǎng)絡(luò)及重點(diǎn)城市報(bào)紙上寫關(guān)于大理的軟文 活動(dòng) 昆明房展會（設(shè)看房專車） 廣告牌 昆明廣告牌（市區(qū)繁華區(qū)） 活動(dòng) 大理自駕游（與昆明汽車 4S店聯(lián)合舉辦） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 79 物料建議 物料 物料完成時(shí)間 總體模型 入市前 單體模型 入市前 形象折頁 入市前 戶型單張 入市前 分展場展板 入市前 電子廣告、 DV短片、明信片 入市前 樓書 現(xiàn)場展示后 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 80 銷售籌備計(jì)劃 儲客方式 目的 對形成上門的客戶進(jìn)行批量管理，隨著銷售進(jìn)度的推進(jìn)將客戶進(jìn)行篩選。 形式 運(yùn)用項(xiàng)目客戶管理系統(tǒng)，免費(fèi)辦理 VIP卡（龍灣卡） 功能 促成大量的客戶上門，提升項(xiàng)目形象，聚集人氣。 優(yōu)先通知辦卡客戶參加各種活動(dòng)，并積分的資格； 對歷次活動(dòng)辦卡客戶的重復(fù)上門情況，以及新辦卡客戶的數(shù)據(jù)可以有效把控，隨時(shí)明晰項(xiàng)目的客戶動(dòng)態(tài)； 通過活動(dòng)的開展，穿插對持卡客戶的價(jià)格試探和訪談，階段性的總結(jié)客戶的購買意向，指導(dǎo)銷售和價(jià)格策略的調(diào)整。 對交定金的客戶或客戶進(jìn)行金卡升級，對房號進(jìn)行預(yù)銷控的盤點(diǎn)； 開盤現(xiàn)場對持卡客戶進(jìn)行簽到管理，掌握動(dòng)態(tài)到場數(shù)據(jù)； 對簽到持卡客戶進(jìn)行身份、積分和交定金情況進(jìn)行驗(yàn)證； 對開盤當(dāng)日的購房順序號進(jìn)行電子認(rèn)證，與書面的認(rèn)證順序號同時(shí)使用，確保當(dāng)日購房有續(xù)進(jìn)行。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 81 銷售籌備計(jì)劃 辦理 VIP卡 優(yōu)先通知參加 項(xiàng)目活動(dòng) 領(lǐng)取宣傳資料 參觀聯(lián)排樣板房 參觀高層樣板房 試算價(jià)格 參加娛樂 /車展 /體育活動(dòng) 優(yōu)先辦理金卡升級 交定金完成認(rèn)籌 開盤當(dāng)日金卡 客戶優(yōu)先選房 聯(lián)排客戶 優(yōu)先辦理白金卡升級 開盤前兩天安排白 金卡客戶優(yōu)先選房 前提：完成 聯(lián)排預(yù)銷控 銷售流程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 82 2022年?duì)I銷工作控制總圖 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 時(shí)間 銷售階段 渠道策略 形象推廣 活動(dòng)營銷 相關(guān)物料 營銷節(jié)點(diǎn) 戶外、酒店、期刊、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)場展示到位 高規(guī)格政府及各界人士答謝會 節(jié)日推介活動(dòng) 形象折頁、模型、單體模型、戶型單張 客戶策略 大理慢生活主題論壇 大理自駕游 銷售中心開放 大通資源客戶 外地客戶 /大通資源客戶 /本地客戶 現(xiàn)場初步展示 咨詢點(diǎn)啟用 第一階段 預(yù)熱市場 第二階段 項(xiàng)目面世 開始銷售 第三階段 銷售旺季，全面啟動(dòng)， 高調(diào)出擊 第四階段 項(xiàng)目持續(xù)銷售 為這座城市樹立領(lǐng)袖 蒼山洱海 只為養(yǎng)心 為這座城市樹立領(lǐng)袖 蒼山洱海 只為養(yǎng)心 大通資源客戶 /外地客戶 /本地客戶 國家地理雜志、航空雜志、圈層傳播渠道 形象樓書、禮品、項(xiàng)目期刊等 銷售團(tuán)隊(duì) 人員調(diào)動(dòng)，第一次輪培訓(xùn) 完成第二輪培訓(xùn) 完成第三次輪培訓(xùn) 客棧 /導(dǎo)游、出租車司機(jī)、昆明渠道 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 83 營銷推廣補(bǔ)充報(bào)告重點(diǎn)回顧 （內(nèi)銷調(diào)整后） 案名 —— 洱海龍灣 藏瓏（備選） 推廣主題 —— 為這座城市樹立領(lǐng)袖（內(nèi)銷主推） 蒼山洱海 只為養(yǎng)心（外銷輔助） 價(jià)格策略 —— 小高層初步定價(jià) 45005500元 （由于目前大理市場缺乏可比較的樓盤，高層價(jià)格 根據(jù)開盤時(shí)的客戶情況及市場環(huán)境調(diào)整） 銷售渠道 —— 現(xiàn)場銷售中心 下關(guān)及古城分銷點(diǎn) 昆明展銷點(diǎn) 企業(yè)團(tuán)購 項(xiàng)目定位 —— 洱海半島 景觀大宅 媒介策略 —— 基本沿用外銷媒介策略，內(nèi)外銷主要是推廣主題不同， 以大理和昆明為推廣核心區(qū)域，以 現(xiàn)場展示 ，活動(dòng)營銷，戶外廣告為主要推廣媒介 營銷戰(zhàn)略 —— 內(nèi)銷通過推廣主題和現(xiàn)場展示強(qiáng)調(diào)豪宅屬性 外銷強(qiáng)調(diào)景觀度假養(yǎng)生 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 84 謝 謝！
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