【導讀】文化與旅游產品”、“樹立魅力大理品牌”等多個營銷難題。北京銳智傳媒機構接受了大理旅游集團的委托，開展了危機公關傳播。經過一個月的努力，通過網絡互動，切身體驗并印證大理旅游的無限魅力。2020年大理的營銷推廣在第二輪傳播高。將迎來火爆的一年。這一年，既有巨大良機，也有各種挑戰(zhàn)。尤其是在2020年廣州女足世界杯、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)旅游經營思維，同質競爭正在侵蝕旅游行業(yè)的利潤，等等。有種種利好，但更有種種。如何面對這種變化，如何面對這些機遇和挑戰(zhàn)，2020年將是大理旅游業(yè)發(fā)展的關鍵一年。產業(yè)效率，把大理塑造成“一生不得不到的地方”的國際性旅游目的地的旅游品牌。費在整個旅游消費中的比例高達x%，據(jù)預計，未來1-2內，散客消費將占總體市場消費的x%,首先，出國游將分流一部分的游客，各地景區(qū)只能“競爭”余下的游。中采用何種有效營銷策略，方可競爭制勝？８％；旅游創(chuàng)匯５６５６.１６萬美元，同比增長３０.７％；旅游社會總收入５８.１５億元，

　　

【正文】 千千結 —— 蝴蝶泉七夕盟誓節(jié)”開幕暨 大理 “蝴蝶泉”七夕情人節(jié)集體婚禮 ? 活動時間 ： 8 月 （七夕） ? 輻射范圍： ? 活動 背景 ： 1999 年北京策劃了一場跨世紀的集體婚禮，世紀之交這一神圣時刻，來自全國各地的 2020對新人舉辦了盛大的世紀集體婚禮 ,婚禮儀式在人民大會堂隆 重舉行 ,這場婚禮已經成為中國婚慶史上的一座里程碑。 近些年來，中國傳統(tǒng)文化已經復蘇，中國的七夕（ 2020 年 8 月 19 日）被越來越多的國人所認識，并大力推崇，因此選擇在七夕結婚的群體也逐年激增。又有些說法， 07 年并非寡婦年的 機密 第 16 頁 20201215 銳智傳媒 北京朝陽區(qū)安華里二區(qū) 13 號樓 郵編： 100011 電話： 010－ 84242278－ 8088 傳真： 010－ 84242278－ 8001 網址： 熱點討論得出 07 年非常適合結婚，因此 07 年的婚慶市場將突破另一次高峰。 ? 內容策劃 1） 在蝴蝶泉旁 舉辦 “愛有千千結 —— 蝴蝶泉七夕盟誓節(jié)”開幕暨大理 “蝴蝶泉”七夕情人節(jié)集體婚禮 ，利用節(jié)日活動來展現(xiàn)蝴蝶泉的愛情文化。 2） 為配合活動的開展，尤其是為未來蝴蝶泉有一個景點與游客互動的固定性節(jié)目，建議在蝴蝶泉 選 擇一棵有代表性的樹木； 結婚夫婦和想表達愛意的 游客 ，可以購買景點提供的彩色條帶，用來 疊 成蝴蝶結，并掛在樹枝上，表示對愛情生活的某種期望。（建藝樹木旁邊放置一個“教游客疊蝴蝶結的 文字說明方法 ”） 3） 特別建議：建議“讓游客到蝴蝶泉疊蝴蝶結表達愛意”的旅游方式，做成蝴蝶泉的長期旅游項目 ，讓游客有一個表達愛意的方式，以及讓蝴蝶泉增加新的文化看點和利潤增長點 。 ? 操作方式： 1） 與國家民政部聯(lián)辦，通過各地民政局的支持，采用報名的形式集齊 2020 對新人，七夕當天在蝴蝶泉或洱海舉行盛大的集體婚禮 。 2） 大理旅游集團將為新人提供三天的 免費住宿，新人的婚紗及禮服需自帶。 ? 效果： 1） 蝴蝶泉增加新的文化看點以及游玩方式，利用文化吸引游客。 2） 通過活動，表現(xiàn)蝴蝶泉的“山盟海誓”的愛情文化 ，吸引蜜月旅游、家庭旅游。 鏗鏘玫瑰游大理 ? 時間： 38 月或 9 月初 ? 說明 ：此活動屬于可選項， 原因：一是現(xiàn)在還很難確定中國女足是否在 昆明紅塔基地訓練；二是 活動的操作 是否有難 度 。因此需要協(xié)調溝通后才能定奪。 ? 背景： 9 月 10 日， FIFA2020 年中國女足世界杯 ，將在 上海、成都、廣州、武漢和天津 5 個城市進行 。由于廣州、成都距離昆明紅塔足球基地較近， 因此中國女足有可能 進駐昆明紅塔基地。 ? 內容策劃： 1） 邀請鏗鏘玫瑰免費旅游大理， 利用女足的社會影響力吸引媒體附加報道大理的文化魅力，提升大理旅游文化的品牌知名度。 2） 由于女足大多為單身，如果讓女足到蝴蝶泉疊“蝴蝶結”，或喝“圣水”，將有助于推廣大理的愛情文化、佛教文化（祈愿）。 機密 第 17 頁 20201215 銳智傳媒 北京朝陽區(qū)安華里二區(qū) 13 號樓 郵編： 100011 電話： 010－ 84242278－ 8088 傳真： 010－ 84242278－ 8001 網址： ? 操作方式 1） 讓省 /州政府出面幫助協(xié)調 有關部門 ，尤其是中國足協(xié) 。 2） 大理為女足提供免費旅游，包括住宿、交通、飲食、旅游等。 ? 效果 1） 2020 奧運會 將近， 女足世界杯將被當作奧運會前的一次有關賽事舉辦能力檢驗的大練兵而 更受 社會關注，大理借助 這個社會熱點，以較低的成 本投入 就可 獲得全國媒體 的眼球。 2）由于女足大多為單身，且正處于大賽的準備時期，如果讓他們來疊蝴蝶結或者祈愿，將更能表現(xiàn)出大理的相關文化來。 第四階段 ：舉辦國際大型活動提升國際品牌知名度 經過前面三個階段的推廣，大理的相關旅游文化個性得到徹底的樹立， 品牌文化也在消費者群中達到全面的滲透 ， 但這還不夠。本階段，將在前面三個階段的杰出上，通過大型的活動推廣來全面提升大理的國際品牌，讓大理真正成為“東方的日內瓦”，是國際個性旅游、休閑度假旅游的勝地，是人們“一生不得不到的地方”。 2020年首屆中國（ 云南 ） 東南亞國際旅游 商品 創(chuàng)意展覽 及 國際 投資高層論壇峰 會 ? 時間 ： 2020 年 11 月或 2020 年 12 月 或 2020 年 1 月 ? 地點 ： 在昆明舉辦 ，且 輻射全世界 ? 背景及策劃思路 ： 創(chuàng)意產業(yè)是近一兩年來備受各省市政府單位和社會關注的新興產業(yè)。作為中國創(chuàng)意產業(yè)、文化產業(yè)的大省，云南在創(chuàng)意產業(yè)的規(guī)劃推廣方面具有政策上的優(yōu)勢。如果能夠將旅游與創(chuàng)意產業(yè)結合起來推廣，將能夠有助于把大理的旅游產業(yè)提升到更高的國家戰(zhàn)略層面上來。 眾所周知，云南是古時的“南絲綢之路”的重要交接 路 口 ， 是現(xiàn)今中國 連接東南亞、南亞的重要 的交界口，如把大理從一個縣級市旅 游城市提升到國際性的高度上，將對大理旅游產業(yè)的發(fā)展產生重要的意義。 首先，從國際影響上，把大理旅游推向國際 市場 ，提 升 大理旅游的國際影響力 ；從而借助此力量來提升大理 旅游 在 國家旅游局、云南省各級政府部門、大理州各級政府部門等單位的地位。 其次，通過活動，與國際上相關的旅游 協(xié)會 機構、旅行社建立起關系，為擴大大理海外游客 機密 第 18 頁 20201215 銳智傳媒 北京朝陽區(qū)安華里二區(qū) 13 號樓 郵編： 100011 電話： 010－ 84242278－ 8088 傳真： 010－ 84242278－ 8001 網址： 提供積極的推動作用。 其三， 通過活動，與國內各大型旅行社建立更緊密地關系，并借此機會介紹推廣“一卡通”以及雙方的合作協(xié)調機制。 其四、 通過活動，與國內外旅游 投資商、 產品提供商 建立起聯(lián)系， 有可能帶來新 的商機。 ? 活動 特點 ： 1） 政府主導、社會參與、商業(yè)運作 。 2） 以旅游展會方式，刺激消費，拉動經濟增長 。 3） 推動中國與東南亞 、南亞的旅游交流與合作 。 4） 活動要體現(xiàn) 五 性： 國際性、 創(chuàng)新性、專業(yè)性、商業(yè)性、參與性 。 5） 突出特色、打造 國際品牌 。 ? 活動安排： 在整個展覽會過程中，將 通過一系列的精彩曲藝、實物展示、新聞發(fā)布、旅游 推介、旅游風光、旅游文化、旅游產品、工藝禮品、酒店設備用品等 特色活動和經貿交往， 來 促進大理與兩 亞各國之間 、大理與國內旅行社之間 的 文化交流與合作 。 ? 操作方式： 1） 展覽會 由云南省政府出面牽頭主辦，大理州政府和大理 旅游集團 聯(lián)合 承辦 。 2） 展覽會期間，將由云南省政府出面邀請國務院總理溫家寶（或者至少主管副總理）、國家發(fā)改委、 財政部、 國家旅游局 等有關領導 參觀展會 ，并出席投資論壇峰會 ； 整個活動過程中，中央政府領導及兩亞政府代表、商業(yè)機構代表、企業(yè)代表考察大理旅游。 3） 展覽會上，大理將展現(xiàn)其富有魅力的大理旅游文化，以及經典 的旅游線路、旅游景點（區(qū)） 、旅游產品及服務設備（如 旅游儲值卡、 消費品 等）、改革舉措（如定制營銷思想、一卡通等） ；在論壇峰會上，展示大理旅游的投資魅力。 4） 活動期間，將吸引不少于萬人的活動觀摩者旅游大理，使大理得到巨 大的客源。 ? 效果 1） 中央高層領導及國內外著名旅游機構和企業(yè)的參觀，將加大提升大理旅游的國際品牌 ；此外，大理還有可能得到國家政策上的傾向性特別支持。 2） 舉辦該活動，將 提升大理旅游的檔次，以及游客流量。 3） 將吸引全國媒體關注大理的改革，把大理經驗推向全國。 機密 第 19 頁 20201215 銳智傳媒 北京朝陽區(qū)安華里二區(qū) 13 號樓 郵編： 100011 電話： 010－ 84242278－ 8088 傳真： 010－ 84242278－ 8001 網址： 4） 將有可能帶來投資機會，提升大理的融資能力。 5） 將促使國內外更多旅行社考慮與大理合作，使大理的客源來源得到最大化的保證。 ? 媒體宣傳配合