【導(dǎo)讀】文化與旅游產(chǎn)品”、“樹立魅力大理品牌”等多個(gè)營(yíng)銷難題。北京銳智傳媒機(jī)構(gòu)接受了大理旅游集團(tuán)的委托，開展了危機(jī)公關(guān)傳播。經(jīng)過一個(gè)月的努力，通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，切身體驗(yàn)并印證大理旅游的無限魅力。2020年大理的營(yíng)銷推廣在第二輪傳播高。將迎來火爆的一年。這一年，既有巨大良機(jī)，也有各種挑戰(zhàn)。尤其是在2020年廣州女足世界杯、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)旅游經(jīng)營(yíng)思維，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)正在侵蝕旅游行業(yè)的利潤(rùn)，等等。有種種利好，但更有種種。如何面對(duì)這種變化，如何面對(duì)這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，2020年將是大理旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。產(chǎn)業(yè)效率，把大理塑造成“一生不得不到的地方”的國(guó)際性旅游目的地的旅游品牌。費(fèi)在整個(gè)旅游消費(fèi)中的比例高達(dá)x%，據(jù)預(yù)計(jì)，未來1-2內(nèi)，散客消費(fèi)將占總體市場(chǎng)消費(fèi)的x%,首先，出國(guó)游將分流一部分的游客，各地景區(qū)只能“競(jìng)爭(zhēng)”余下的游。中采用何種有效營(yíng)銷策略，方可競(jìng)爭(zhēng)制勝？８％；旅游創(chuàng)匯５６５６.１６萬美元，同比增長(zhǎng)３０.７％；旅游社會(huì)總收入５８.１５億元，

　　

【正文】 千千結(jié) —— 蝴蝶泉七夕盟誓節(jié)”開幕暨 大理 “蝴蝶泉”七夕情人節(jié)集體婚禮 ? 活動(dòng)時(shí)間 ： 8 月 （七夕） ? 輻射范圍： ? 活動(dòng) 背景 ： 1999 年北京策劃了一場(chǎng)跨世紀(jì)的集體婚禮，世紀(jì)之交這一神圣時(shí)刻，來自全國(guó)各地的 2020對(duì)新人舉辦了盛大的世紀(jì)集體婚禮 ,婚禮儀式在人民大會(huì)堂隆 重舉行 ,這場(chǎng)婚禮已經(jīng)成為中國(guó)婚慶史上的一座里程碑。 近些年來，中國(guó)傳統(tǒng)文化已經(jīng)復(fù)蘇，中國(guó)的七夕（ 2020 年 8 月 19 日）被越來越多的國(guó)人所認(rèn)識(shí)，并大力推崇，因此選擇在七夕結(jié)婚的群體也逐年激增。又有些說法， 07 年并非寡婦年的 機(jī)密 第 16 頁(yè) 20201215 銳智傳媒 北京朝陽(yáng)區(qū)安華里二區(qū) 13 號(hào)樓 郵編： 100011 電話： 010－ 84242278－ 8088 傳真： 010－ 84242278－ 8001 網(wǎng)址： 熱點(diǎn)討論得出 07 年非常適合結(jié)婚，因此 07 年的婚慶市場(chǎng)將突破另一次高峰。 ? 內(nèi)容策劃 1） 在蝴蝶泉旁 舉辦 “愛有千千結(jié) —— 蝴蝶泉七夕盟誓節(jié)”開幕暨大理 “蝴蝶泉”七夕情人節(jié)集體婚禮 ，利用節(jié)日活動(dòng)來展現(xiàn)蝴蝶泉的愛情文化。 2） 為配合活動(dòng)的開展，尤其是為未來蝴蝶泉有一個(gè)景點(diǎn)與游客互動(dòng)的固定性節(jié)目，建議在蝴蝶泉 選 擇一棵有代表性的樹木； 結(jié)婚夫婦和想表達(dá)愛意的 游客 ，可以購(gòu)買景點(diǎn)提供的彩色條帶，用來 疊 成蝴蝶結(jié)，并掛在樹枝上，表示對(duì)愛情生活的某種期望。（建藝樹木旁邊放置一個(gè)“教游客疊蝴蝶結(jié)的 文字說明方法 ”） 3） 特別建議：建議“讓游客到蝴蝶泉疊蝴蝶結(jié)表達(dá)愛意”的旅游方式，做成蝴蝶泉的長(zhǎng)期旅游項(xiàng)目 ，讓游客有一個(gè)表達(dá)愛意的方式，以及讓蝴蝶泉增加新的文化看點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 ? 操作方式： 1） 與國(guó)家民政部聯(lián)辦，通過各地民政局的支持，采用報(bào)名的形式集齊 2020 對(duì)新人，七夕當(dāng)天在蝴蝶泉或洱海舉行盛大的集體婚禮 。 2） 大理旅游集團(tuán)將為新人提供三天的 免費(fèi)住宿，新人的婚紗及禮服需自帶。 ? 效果： 1） 蝴蝶泉增加新的文化看點(diǎn)以及游玩方式，利用文化吸引游客。 2） 通過活動(dòng)，表現(xiàn)蝴蝶泉的“山盟海誓”的愛情文化 ，吸引蜜月旅游、家庭旅游。 鏗鏘玫瑰游大理 ? 時(shí)間： 38 月或 9 月初 ? 說明 ：此活動(dòng)屬于可選項(xiàng)， 原因：一是現(xiàn)在還很難確定中國(guó)女足是否在 昆明紅塔基地訓(xùn)練；二是 活動(dòng)的操作 是否有難 度 。因此需要協(xié)調(diào)溝通后才能定奪。 ? 背景： 9 月 10 日， FIFA2020 年中國(guó)女足世界杯 ，將在 上海、成都、廣州、武漢和天津 5 個(gè)城市進(jìn)行 。由于廣州、成都距離昆明紅塔足球基地較近， 因此中國(guó)女足有可能 進(jìn)駐昆明紅塔基地。 ? 內(nèi)容策劃： 1） 邀請(qǐng)鏗鏘玫瑰免費(fèi)旅游大理， 利用女足的社會(huì)影響力吸引媒體附加報(bào)道大理的文化魅力，提升大理旅游文化的品牌知名度。 2） 由于女足大多為單身，如果讓女足到蝴蝶泉疊“蝴蝶結(jié)”，或喝“圣水”，將有助于推廣大理的愛情文化、佛教文化（祈愿）。 機(jī)密 第 17 頁(yè) 20201215 銳智傳媒 北京朝陽(yáng)區(qū)安華里二區(qū) 13 號(hào)樓 郵編： 100011 電話： 010－ 84242278－ 8088 傳真： 010－ 84242278－ 8001 網(wǎng)址： ? 操作方式 1） 讓省 /州政府出面幫助協(xié)調(diào) 有關(guān)部門 ，尤其是中國(guó)足協(xié) 。 2） 大理為女足提供免費(fèi)旅游，包括住宿、交通、飲食、旅游等。 ? 效果 1） 2020 奧運(yùn)會(huì) 將近， 女足世界杯將被當(dāng)作奧運(yùn)會(huì)前的一次有關(guān)賽事舉辦能力檢驗(yàn)的大練兵而 更受 社會(huì)關(guān)注，大理借助 這個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)，以較低的成 本投入 就可 獲得全國(guó)媒體 的眼球。 2）由于女足大多為單身，且正處于大賽的準(zhǔn)備時(shí)期，如果讓他們來疊蝴蝶結(jié)或者祈愿，將更能表現(xiàn)出大理的相關(guān)文化來。 第四階段 ：舉辦國(guó)際大型活動(dòng)提升國(guó)際品牌知名度 經(jīng)過前面三個(gè)階段的推廣，大理的相關(guān)旅游文化個(gè)性得到徹底的樹立， 品牌文化也在消費(fèi)者群中達(dá)到全面的滲透 ， 但這還不夠。本階段，將在前面三個(gè)階段的杰出上，通過大型的活動(dòng)推廣來全面提升大理的國(guó)際品牌，讓大理真正成為“東方的日內(nèi)瓦”，是國(guó)際個(gè)性旅游、休閑度假旅游的勝地，是人們“一生不得不到的地方”。 2020年首屆中國(guó)（ 云南 ） 東南亞國(guó)際旅游 商品 創(chuàng)意展覽 及 國(guó)際 投資高層論壇峰 會(huì) ? 時(shí)間 ： 2020 年 11 月或 2020 年 12 月 或 2020 年 1 月 ? 地點(diǎn) ： 在昆明舉辦 ，且 輻射全世界 ? 背景及策劃思路 ： 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是近一兩年來備受各省市政府單位和社會(huì)關(guān)注的新興產(chǎn)業(yè)。作為中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的大省，云南在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃推廣方面具有政策上的優(yōu)勢(shì)。如果能夠?qū)⒙糜闻c創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來推廣，將能夠有助于把大理的旅游產(chǎn)業(yè)提升到更高的國(guó)家戰(zhàn)略層面上來。 眾所周知，云南是古時(shí)的“南絲綢之路”的重要交接 路 口 ， 是現(xiàn)今中國(guó) 連接?xùn)|南亞、南亞的重要 的交界口，如把大理從一個(gè)縣級(jí)市旅 游城市提升到國(guó)際性的高度上，將對(duì)大理旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要的意義。 首先，從國(guó)際影響上，把大理旅游推向國(guó)際 市場(chǎng) ，提 升 大理旅游的國(guó)際影響力 ；從而借助此力量來提升大理 旅游 在 國(guó)家旅游局、云南省各級(jí)政府部門、大理州各級(jí)政府部門等單位的地位。 其次，通過活動(dòng)，與國(guó)際上相關(guān)的旅游 協(xié)會(huì) 機(jī)構(gòu)、旅行社建立起關(guān)系，為擴(kuò)大大理海外游客 機(jī)密 第 18 頁(yè) 20201215 銳智傳媒 北京朝陽(yáng)區(qū)安華里二區(qū) 13 號(hào)樓 郵編： 100011 電話： 010－ 84242278－ 8088 傳真： 010－ 84242278－ 8001 網(wǎng)址： 提供積極的推動(dòng)作用。 其三， 通過活動(dòng)，與國(guó)內(nèi)各大型旅行社建立更緊密地關(guān)系，并借此機(jī)會(huì)介紹推廣“一卡通”以及雙方的合作協(xié)調(diào)機(jī)制。 其四、 通過活動(dòng)，與國(guó)內(nèi)外旅游 投資商、 產(chǎn)品提供商 建立起聯(lián)系， 有可能帶來新 的商機(jī)。 ? 活動(dòng) 特點(diǎn) ： 1） 政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、商業(yè)運(yùn)作 。 2） 以旅游展會(huì)方式，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 。 3） 推動(dòng)中國(guó)與東南亞 、南亞的旅游交流與合作 。 4） 活動(dòng)要體現(xiàn) 五 性： 國(guó)際性、 創(chuàng)新性、專業(yè)性、商業(yè)性、參與性 。 5） 突出特色、打造 國(guó)際品牌 。 ? 活動(dòng)安排： 在整個(gè)展覽會(huì)過程中，將 通過一系列的精彩曲藝、實(shí)物展示、新聞發(fā)布、旅游 推介、旅游風(fēng)光、旅游文化、旅游產(chǎn)品、工藝禮品、酒店設(shè)備用品等 特色活動(dòng)和經(jīng)貿(mào)交往， 來 促進(jìn)大理與兩 亞各國(guó)之間 、大理與國(guó)內(nèi)旅行社之間 的 文化交流與合作 。 ? 操作方式： 1） 展覽會(huì) 由云南省政府出面牽頭主辦，大理州政府和大理 旅游集團(tuán) 聯(lián)合 承辦 。 2） 展覽會(huì)期間，將由云南省政府出面邀請(qǐng)國(guó)務(wù)院總理溫家寶（或者至少主管副總理）、國(guó)家發(fā)改委、 財(cái)政部、 國(guó)家旅游局 等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 參觀展會(huì) ，并出席投資論壇峰會(huì) ； 整個(gè)活動(dòng)過程中，中央政府領(lǐng)導(dǎo)及兩亞政府代表、商業(yè)機(jī)構(gòu)代表、企業(yè)代表考察大理旅游。 3） 展覽會(huì)上，大理將展現(xiàn)其富有魅力的大理旅游文化，以及經(jīng)典 的旅游線路、旅游景點(diǎn)（區(qū)） 、旅游產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)備（如 旅游儲(chǔ)值卡、 消費(fèi)品 等）、改革舉措（如定制營(yíng)銷思想、一卡通等） ；在論壇峰會(huì)上，展示大理旅游的投資魅力。 4） 活動(dòng)期間，將吸引不少于萬人的活動(dòng)觀摩者旅游大理，使大理得到巨 大的客源。 ? 效果 1） 中央高層領(lǐng)導(dǎo)及國(guó)內(nèi)外著名旅游機(jī)構(gòu)和企業(yè)的參觀，將加大提升大理旅游的國(guó)際品牌 ；此外，大理還有可能得到國(guó)家政策上的傾向性特別支持。 2） 舉辦該活動(dòng)，將 提升大理旅游的檔次，以及游客流量。 3） 將吸引全國(guó)媒體關(guān)注大理的改革，把大理經(jīng)驗(yàn)推向全國(guó)。 機(jī)密 第 19 頁(yè) 20201215 銳智傳媒 北京朝陽(yáng)區(qū)安華里二區(qū) 13 號(hào)樓 郵編： 100011 電話： 010－ 84242278－ 8088 傳真： 010－ 84242278－ 8001 網(wǎng)址： 4） 將有可能帶來投資機(jī)會(huì)，提升大理的融資能力。 5） 將促使國(guó)內(nèi)外更多旅行社考慮與大理合作，使大理的客源來源得到最大化的保證。 ? 媒體宣傳配合