商鋪營銷推廣方案-資料下載頁
2025-05-09 23:41本頁面
【正文】 價不同于底價，底價為我們根據(jù)市場情況定出的心理基礎價，參考價可高于底價，也可低于低價，可以視策略而定；建議本案以部分鋪位采用略低于低價的形式，然后通過競拍賣出高出參考價許多的成交價，這們很容易制造新聞話題，為我們的其他鋪位競拍制造更高的心理期望值和拍賣現(xiàn)場氛圍）；預告階段，將我們拍賣的鋪位分割的多種可能進行明示，登記客戶的準確意向，需求面積及位置。當客戶積累到一定程度時，進行拍賣公告，告之“世紀名都將于12月26日（暫示意）在新宇銷售中心進行拍賣，請財智之士莫失良機?！惫鏁r間須在拍賣的15天前進行公告，公告后，開始收取意向鋪位的保證金，按每個鋪位總價的10%收作保證金。也可交于拍賣行，也可交于公司內部。拍賣當天，時間安排，先請經(jīng)濟分析專家進行鋪位分析、商業(yè)趨勢分析，并給交有保證金的客戶發(fā)放拍賣產(chǎn)品說明書及舉價牌，然后由拍賣師開始進行拍賣，到場時間9：00，開始拍賣時間10：00，一般一個鋪位拍賣時間30分鐘（視競拍次數(shù)），一天基本完成78間拍賣。通過成交快的特點來快速提升現(xiàn)場氛圍，制造新聞熱點及心理期望值。然后，再進行新宇1號樓的再次積累和拍賣，這樣一則，可以實現(xiàn)新宇1號樓的大客戶競拍，實現(xiàn)高價，二則可以通過對8號樓良好的成功案例來實現(xiàn)很好的炒作，利于更好拉升價位。拍賣成交后，需要簽定成交確認書，和商品房買賣合同，成交價款可以一次性付清，也可以在雙方協(xié)定下，在約定時間內，分期付清或客戶進行按揭付款。拍賣后，因客戶反悔或違約，則所交保證金將不再返還。沒有達成拍賣者的保證金，將予會后三天之內無息全額退款。拍賣注意事項：作好準確的客戶積累，同時進行招商意向的洽談，招商僅對銷售相對有一定難度并能產(chǎn)生帶動效應的進行招商，并不全面進行招商。為保證競拍的百分百成功性，可以按排不同等級的第三者的幕后支持，可以自主控制并影響拍賣氛圍。進行拍賣的好處：容易起到轟動效應，而且是昌樂首家商鋪的拍賣案例。更重要的是銷售周期短，而且能實現(xiàn)最高的利潤回報，實現(xiàn)市場價值的最大化，因為競拍的原則是價高者得。拍賣行的客戶資源及拍賣師的專業(yè)水平，都為實現(xiàn)價值最大化提供保證。拍賣費收?。?收取。六、營銷推廣執(zhí)行主宣傳語： 項目本身是客戶消費的最終誘因，所以，我們在宣傳中，應首先強調本案的商業(yè)地位、性價比優(yōu)勢及成熟的商業(yè)氛圍，利用主打媒體反復進行強調，突出項目優(yōu)勢。A）新宇世紀名都，昌樂商業(yè)名利場！B）新宇世紀名都，起價5000元！C）新宇世紀名都，發(fā)財不用等三年！D）新宇世紀名都，財富增長新礦點！賣點設置：A）3大商圈交集，13席創(chuàng)富良機！B）新宇世紀名都最后13套產(chǎn)權門市！C）眼光就是財富——開業(yè)商家巡禮！D）世紀名都，5000元超低起價！宣傳通路：宣傳推廣主體為每周的報紙媒體平面廣告結合；輔助《交通之聲》和目標市場派發(fā)項目海報等，全方位轟炸市場。A）主打媒體：報紙廣告信息傳播及時，覆蓋面廣，歷來是商業(yè)宣傳的首選媒體。其中，《數(shù)字報刊》以日2萬的銷量，其廣告效果要長期的營銷實踐中得到了證實。因此建議本次攻堅，我們的炮兵陣地首選《數(shù)字報刊》。報紙廣告雖然宣傳力度強，但效果的持續(xù)性較差，因此，我們需要設置一個有持續(xù)宣傳效果的“永久火力點”，與報紙相輔相成。經(jīng)過遴選，我們建議對兩街轉角處的大型廣告牌重新亮化、包裝，與報紙宣傳配合，定期更新內容，闡釋項目賣點。B）輔助媒體：本次營銷時間集中，本方案進行一次立體式宣傳轟炸，對主打媒體進行補充。廣播廣告：《交通之聲》面向有車族及經(jīng)常打車的人，其經(jīng)濟實力較高，宣傳目標與我項目對接準確。而且相比于報紙，性價比非常合理。短信廣告：短信廣告是一種強迫式的宣傳方式，其特點主要體現(xiàn)在信息傳達率為100%，宣傳人群可以主動選擇。而且現(xiàn)在的發(fā)布價格十分低廉，向10萬人發(fā)布，費用僅為5000元。海報派發(fā)：由于項目各產(chǎn)品總價很高，并不是大眾消費品，所以，我們在派發(fā)中，將側重高端人群的聚集場所，如高檔寫字樓、經(jīng)營火爆的門市、高檔購物中心等。而且，為了避免消費者隨手丟棄，我們會根據(jù)海報設計上注重實用功能，并力求精美?，F(xiàn)場執(zhí)行——補充人員，整裝待發(fā)項目的重新啟動，雙方公司均傾注了極大的熱情，各崗位人員秉承善始善終的服務宗旨，在本案啟動前補充銷售人員。 工作推進——層層遞進，腳踏實地待見附表，具體活動方案，報人策劃屆時提供。26 / 26
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