商鋪營(yíng)銷推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-09 23:41本頁(yè)面
【正文】 價(jià)不同于底價(jià)，底價(jià)為我們根據(jù)市場(chǎng)情況定出的心理基礎(chǔ)價(jià)，參考價(jià)可高于底價(jià)，也可低于低價(jià)，可以視策略而定；建議本案以部分鋪位采用略低于低價(jià)的形式，然后通過(guò)競(jìng)拍賣出高出參考價(jià)許多的成交價(jià)，這們很容易制造新聞話題，為我們的其他鋪位競(jìng)拍制造更高的心理期望值和拍賣現(xiàn)場(chǎng)氛圍）；預(yù)告階段，將我們拍賣的鋪位分割的多種可能進(jìn)行明示，登記客戶的準(zhǔn)確意向，需求面積及位置。當(dāng)客戶積累到一定程度時(shí)，進(jìn)行拍賣公告，告之“世紀(jì)名都將于12月26日（暫示意）在新宇銷售中心進(jìn)行拍賣，請(qǐng)財(cái)智之士莫失良機(jī)?！惫鏁r(shí)間須在拍賣的15天前進(jìn)行公告，公告后，開始收取意向鋪位的保證金，按每個(gè)鋪位總價(jià)的10%收作保證金。也可交于拍賣行，也可交于公司內(nèi)部。拍賣當(dāng)天，時(shí)間安排，先請(qǐng)經(jīng)濟(jì)分析專家進(jìn)行鋪位分析、商業(yè)趨勢(shì)分析，并給交有保證金的客戶發(fā)放拍賣產(chǎn)品說(shuō)明書及舉價(jià)牌，然后由拍賣師開始進(jìn)行拍賣，到場(chǎng)時(shí)間9：00，開始拍賣時(shí)間10：00，一般一個(gè)鋪位拍賣時(shí)間30分鐘（視競(jìng)拍次數(shù)），一天基本完成78間拍賣。通過(guò)成交快的特點(diǎn)來(lái)快速提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍，制造新聞熱點(diǎn)及心理期望值。然后，再進(jìn)行新宇1號(hào)樓的再次積累和拍賣，這樣一則，可以實(shí)現(xiàn)新宇1號(hào)樓的大客戶競(jìng)拍，實(shí)現(xiàn)高價(jià)，二則可以通過(guò)對(duì)8號(hào)樓良好的成功案例來(lái)實(shí)現(xiàn)很好的炒作，利于更好拉升價(jià)位。拍賣成交后，需要簽定成交確認(rèn)書，和商品房買賣合同，成交價(jià)款可以一次性付清，也可以在雙方協(xié)定下，在約定時(shí)間內(nèi)，分期付清或客戶進(jìn)行按揭付款。拍賣后，因客戶反悔或違約，則所交保證金將不再返還。沒有達(dá)成拍賣者的保證金，將予會(huì)后三天之內(nèi)無(wú)息全額退款。拍賣注意事項(xiàng)：作好準(zhǔn)確的客戶積累，同時(shí)進(jìn)行招商意向的洽談，招商僅對(duì)銷售相對(duì)有一定難度并能產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)的進(jìn)行招商，并不全面進(jìn)行招商。為保證競(jìng)拍的百分百成功性，可以按排不同等級(jí)的第三者的幕后支持，可以自主控制并影響拍賣氛圍。進(jìn)行拍賣的好處：容易起到轟動(dòng)效應(yīng)，而且是昌樂(lè)首家商鋪的拍賣案例。更重要的是銷售周期短，而且能實(shí)現(xiàn)最高的利潤(rùn)回報(bào)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的最大化，因?yàn)楦?jìng)拍的原則是價(jià)高者得。拍賣行的客戶資源及拍賣師的專業(yè)水平，都為實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化提供保證。拍賣費(fèi)收取：%收取。六、營(yíng)銷推廣執(zhí)行主宣傳語(yǔ)： 項(xiàng)目本身是客戶消費(fèi)的最終誘因，所以，我們?cè)谛麄髦?，?yīng)首先強(qiáng)調(diào)本案的商業(yè)地位、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)及成熟的商業(yè)氛圍，利用主打媒體反復(fù)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。A）新宇世紀(jì)名都，昌樂(lè)商業(yè)名利場(chǎng)！B）新宇世紀(jì)名都，起價(jià)5000元！C）新宇世紀(jì)名都，發(fā)財(cái)不用等三年！D）新宇世紀(jì)名都，財(cái)富增長(zhǎng)新礦點(diǎn)！賣點(diǎn)設(shè)置：A）3大商圈交集，13席創(chuàng)富良機(jī)！B）新宇世紀(jì)名都最后13套產(chǎn)權(quán)門市！C）眼光就是財(cái)富——開業(yè)商家巡禮！D）世紀(jì)名都，5000元超低起價(jià)！宣傳通路：宣傳推廣主體為每周的報(bào)紙媒體平面廣告結(jié)合；輔助《交通之聲》和目標(biāo)市場(chǎng)派發(fā)項(xiàng)目海報(bào)等，全方位轟炸市場(chǎng)。A）主打媒體：報(bào)紙廣告信息傳播及時(shí)，覆蓋面廣，歷來(lái)是商業(yè)宣傳的首選媒體。其中，《數(shù)字報(bào)刊》以日2萬(wàn)的銷量，其廣告效果要長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐中得到了證實(shí)。因此建議本次攻堅(jiān)，我們的炮兵陣地首選《數(shù)字報(bào)刊》。報(bào)紙廣告雖然宣傳力度強(qiáng)，但效果的持續(xù)性較差，因此，我們需要設(shè)置一個(gè)有持續(xù)宣傳效果的“永久火力點(diǎn)”，與報(bào)紙相輔相成。經(jīng)過(guò)遴選，我們建議對(duì)兩街轉(zhuǎn)角處的大型廣告牌重新亮化、包裝，與報(bào)紙宣傳配合，定期更新內(nèi)容，闡釋項(xiàng)目賣點(diǎn)。B）輔助媒體：本次營(yíng)銷時(shí)間集中，本方案進(jìn)行一次立體式宣傳轟炸，對(duì)主打媒體進(jìn)行補(bǔ)充。廣播廣告：《交通之聲》面向有車族及經(jīng)常打車的人，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力較高，宣傳目標(biāo)與我項(xiàng)目對(duì)接準(zhǔn)確。而且相比于報(bào)紙，性價(jià)比非常合理。短信廣告：短信廣告是一種強(qiáng)迫式的宣傳方式，其特點(diǎn)主要體現(xiàn)在信息傳達(dá)率為100%，宣傳人群可以主動(dòng)選擇。而且現(xiàn)在的發(fā)布價(jià)格十分低廉，向10萬(wàn)人發(fā)布，費(fèi)用僅為5000元。海報(bào)派發(fā)：由于項(xiàng)目各產(chǎn)品總價(jià)很高，并不是大眾消費(fèi)品，所以，我們?cè)谂砂l(fā)中，將側(cè)重高端人群的聚集場(chǎng)所，如高檔寫字樓、經(jīng)營(yíng)火爆的門市、高檔購(gòu)物中心等。而且，為了避免消費(fèi)者隨手丟棄，我們會(huì)根據(jù)海報(bào)設(shè)計(jì)上注重實(shí)用功能，并力求精美?，F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行——補(bǔ)充人員，整裝待發(fā)項(xiàng)目的重新啟動(dòng)，雙方公司均傾注了極大的熱情，各崗位人員秉承善始善終的服務(wù)宗旨，在本案啟動(dòng)前補(bǔ)充銷售人員。 工作推進(jìn)——層層遞進(jìn)，腳踏實(shí)地待見附表，具體活動(dòng)方案，報(bào)人策劃屆時(shí)提供。26 / 26
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