商鋪營(yíng)銷推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 設(shè)計(jì)的商業(yè)群223。重整河山，快速建立項(xiàng)目的商業(yè)地位及市場(chǎng)美譽(yù)。（四）整合資源原則由于發(fā)展商自身資源始終還是有限，因此，在項(xiàng)目的整體推廣過(guò)程中，充分把握項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的同時(shí)，整合各種可利用的社會(huì)資源，尤其是借助政府及媒體的力量，借助媒體的輿論導(dǎo)向作用，為項(xiàng)目今后的銷售推波助瀾。三、營(yíng)銷策略（一）招商、銷售同步走分析我們的已積累意向客戶很少，本項(xiàng)目來(lái)訪客戶也甚少，說(shuō)明，本案的亮點(diǎn)及升值潛力并未成功的體現(xiàn)出來(lái)，只有真正的證實(shí)項(xiàng)目的價(jià)值潛力，銷售的問(wèn)題就迎刃而解，實(shí)際是商業(yè)從某種角度來(lái)講均為一種投資，而目前投資的勁頭來(lái)源于火爆的搶鋪位，高租金，當(dāng)看到有名店進(jìn)駐，就更無(wú)須擔(dān)心，只需拿錢了。（二）模糊定價(jià)在本套方案之前，我公司曾根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、前期銷售價(jià)格、商業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品自身進(jìn)行了價(jià)格定位，根據(jù)以上了解，在市場(chǎng)承受范圍及一定合理利潤(rùn)基礎(chǔ)上完成新制定銷售價(jià)格。第三部分：營(yíng)銷推廣計(jì)劃一、營(yíng)銷目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)2011年11月開啟活動(dòng)至（春節(jié)），完成商業(yè)銷售面積（按建筑面積計(jì)）2000平方米，銷售均價(jià)6000元/平方米（實(shí)收價(jià)）。通過(guò)成功招商，提升項(xiàng)目的整體形象，吸引持續(xù)不斷的客源，增強(qiáng)投資者、商家的信心，從而帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。待到拍賣發(fā)售期，才公布真正的市場(chǎng)價(jià)格。全方位式廣告媒體鋪天蓋地投入昌樂(lè)，進(jìn)一步引導(dǎo)本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值觀，同時(shí)意向客戶可進(jìn)行登記，最終實(shí)現(xiàn)理想的來(lái)訪量。商業(yè)世紀(jì)名都即將進(jìn)行拍賣，敬請(qǐng)關(guān)注”。然后，再進(jìn)行新宇1號(hào)樓的再次積累和拍賣，這樣一則，可以實(shí)現(xiàn)新宇1號(hào)樓的大客戶競(jìng)拍，實(shí)現(xiàn)高價(jià)，二則可以通過(guò)對(duì)8號(hào)樓良好的成功案例來(lái)實(shí)現(xiàn)很好的炒作，利于更好拉升價(jià)位。拍賣行的客戶資源及拍賣師的專業(yè)水平，都為實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化提供保證。世紀(jì)名都最后13套產(chǎn)權(quán)門市！C）眼光就是財(cái)富——開業(yè)商家巡禮！D）世紀(jì)名都，5000元超低起價(jià)！宣傳通路：宣傳推廣主體為每周的報(bào)紙媒體平面廣告結(jié)合；輔助《交通之聲》和目標(biāo)市場(chǎng)派發(fā)項(xiàng)目海報(bào)等，全方位轟炸市場(chǎng)。而且相比于報(bào)紙，性價(jià)比非常合理。 工作推進(jìn)——層層遞進(jìn)，腳踏實(shí)地待見附表，具體活動(dòng)方案，報(bào)人策劃屆時(shí)提供。B）輔助媒體：本次營(yíng)銷時(shí)間集中，本方案進(jìn)行一次立體式宣傳轟炸，對(duì)主打媒體進(jìn)行補(bǔ)充。世紀(jì)名都，發(fā)財(cái)不用等三年！D）新宇進(jìn)行拍賣的好處：容易起到轟動(dòng)效應(yīng)，而且是昌樂(lè)首家商鋪的拍賣案例。拍賣當(dāng)天，時(shí)間安排，先請(qǐng)經(jīng)濟(jì)分析專家進(jìn)行鋪位分析、商業(yè)趨勢(shì)分析，并給交有保證金的客戶發(fā)放拍賣產(chǎn)品說(shuō)明書及舉價(jià)牌，然后由拍賣師開始進(jìn)行拍賣，到場(chǎng)時(shí)間9：00，開始拍賣時(shí)間10：00，一般一個(gè)鋪位拍賣時(shí)間30分鐘（視競(jìng)拍次數(shù)），一天基本完成78間拍賣?？梢詫?shí)現(xiàn)簽約收錢。故將整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程劃分為：宣傳推廣期、客戶累積期和旺銷期三個(gè)階段。（二）價(jià)格推出策略1）、通過(guò)前期的市場(chǎng)預(yù)熱，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的心理價(jià)位，增加項(xiàng)目銷售價(jià)格的提升空間。（三）招商帶動(dòng)銷售原則鑒于項(xiàng)目的規(guī)模較大，招商在整個(gè)項(xiàng)目推售過(guò)程中顯得尤為重要。所以，我們?cè)跔I(yíng)銷中，將采取針對(duì)性措施，向這部分客戶發(fā)布信息，同時(shí)締造現(xiàn)場(chǎng)欣欣向榮的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，吸引客戶眼球。不僅開辟新的銷售模式，更使商業(yè)最大化，合理化。（三）形象包裝目前的商業(yè)銷售由于商業(yè)施工未結(jié)束，待銷售的門市內(nèi)外商業(yè)形象較差，不但影響著自身的銷售，也制約著項(xiàng)目整體商業(yè)氛圍的形成。（三）快速搶占市場(chǎng)原則鑒于項(xiàng)目商業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的群體消化貨量較弱。? 聚寶盆：賺錢，符合目標(biāo)客戶的實(shí)際利益。223。劣勢(shì)和挑戰(zhàn)：223。 固定的消費(fèi)資源強(qiáng)。”同時(shí)，重申了自去年12月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出的增加供給、抑制投機(jī)、加強(qiáng)監(jiān)管、推進(jìn)保障房建設(shè)等四大舉措。新宇佳苑商鋪營(yíng)銷推廣方案日照房易地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司2011年10月18日前 言新宇佳苑商業(yè)部分整體營(yíng)銷推廣策劃方案，是我公司根據(jù)項(xiàng)目自身的規(guī)劃特點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目前住宅部分的整體推廣以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而制訂的整體營(yíng)銷決策和計(jì)劃方案。 3月5日，十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在《政府工作報(bào)告》中提出：“要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲勢(shì)頭，滿足人民群眾的基本住房需求。根據(jù)政府的規(guī)劃，新昌路是市中心唯一一條南北貫穿的馬路，而新昌路上濃厚的商業(yè)氛圍也漸向兩端擴(kuò)散，已經(jīng)形成的三大購(gòu)物廣場(chǎng)也均圍繞與新昌路，這
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