商鋪營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-24 23:41 本頁面
【正文】 （二）強(qiáng)化信心原則商業(yè)物業(yè)在現(xiàn)樓階段，重點在于賣信心。本項目應(yīng)以強(qiáng)化市場投資信心為出發(fā)點，通過一系列的廣告宣傳及事件行銷，高速地樹立項目強(qiáng)勢的市場形象，增強(qiáng)投資者對項目的信心，最終實現(xiàn)項目的銷售。（三）快速搶占市場原則鑒于項目商業(yè)區(qū)域市場的群體消化貨量較弱。在項目的銷售過程中，無論是項目前期的推廣，還是項目的實戰(zhàn)銷售，都應(yīng)以快速搶占市場為原則，通過項目高姿態(tài)的市場導(dǎo)入，引發(fā)項目的強(qiáng)烈市場反映，快速地完成項目在市場的銷售率，最終實現(xiàn)項目的“開門紅”及持續(xù)旺銷。（四）整合資源原則由于發(fā)展商自身資源始終還是有限，因此，在項目的整體推廣過程中，充分把握項目核心競爭力提升的同時，整合各種可利用的社會資源，尤其是借助政府及媒體的力量，借助媒體的輿論導(dǎo)向作用，為項目今后的銷售推波助瀾。（五）充分挖掘商業(yè)氣氛原則商業(yè)物業(yè)的開發(fā)，不僅在于對新的操作方式的運(yùn)用，更為重要的是對商業(yè)項目的商業(yè)價值的充分挖掘。因此，必須從項目周邊的經(jīng)營環(huán)境出發(fā)，發(fā)掘新昌路地段濃厚的商業(yè)氛圍和旺盛人氣，建立項目完整并具說服力的形象，提高項目的產(chǎn)品力和銷售力。二、產(chǎn)品策略（一）彌補(bǔ)缺陷相比周邊的項目，本案的戶型設(shè)計面積均較大，門頭的利用率低，必然導(dǎo)致銷售群體受局限性，對未來經(jīng)營產(chǎn)生顧慮，從而制約消費(fèi)行為，對此，本方案計劃執(zhí)行改造建筑結(jié)構(gòu)，三層單獨銷售，剩余一二層連體銷售，使面積相對易承受，在商業(yè)推廣上采用鮮明的市場定位，使客戶感受到商業(yè)的潛力，及未來的發(fā)展可觀性，從而彌補(bǔ)缺陷，以消除目標(biāo)消費(fèi)群體的局限性。（二）拋開過往，輕裝上陣本項目落成，產(chǎn)品形式已經(jīng)固定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造后，在所整理完畢商業(yè)的整理布局情況下，我們應(yīng)盡量為消費(fèi)者營造一個全新的理念環(huán)境，方便消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)了解項目的市場地位及經(jīng)營內(nèi)涵。同時，重新樹立項目的外在形象，給看房者以良好的第一印象。（三）形象包裝目前的商業(yè)銷售由于商業(yè)施工未結(jié)束，待銷售的門市內(nèi)外商業(yè)形象較差，不但影響著自身的銷售，也制約著項目整體商業(yè)氛圍的形成。正所謂“工欲善其事，必先利其器”，為此，我公司建議：A）盡快完成商業(yè)的整體施工；B）長期保持未銷售門市的內(nèi)外衛(wèi)生；C）參照現(xiàn)有經(jīng)營門市進(jìn)行門前石階鋪裝，統(tǒng)一項目形象；D）在銷售時間內(nèi)，長期布置沿街彩旗，營造現(xiàn)場氣氛；E）轉(zhuǎn)角處設(shè)商業(yè)大廣告牌，內(nèi)容鮮明亮化，展示項目賣點及強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，內(nèi)容根據(jù)規(guī)劃定期更換，設(shè)置活動背景。三、營銷策略（一）招商、銷售同步走分析我們的已積累意向客戶很少，本項目來訪客戶也甚少，說明，本案的亮點及升值潛力并未成功的體現(xiàn)出來，只有真正的證實項目的價值潛力，銷售的問題就迎刃而解，實際是商業(yè)從某種角度來講均為一種投資，而目前投資的勁頭來源于火爆的搶鋪位，高租金，當(dāng)看到有名店進(jìn)駐，就更無須擔(dān)心，只需拿錢了。（二）成立專業(yè)商業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)商業(yè)管理對步行街的永續(xù)經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用。本項目提前引進(jìn)專業(yè)商業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu), 提前制訂管理公約，維護(hù)商家與消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益，為項目提供全面優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)；進(jìn)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，提升步行街的整體形象，確保物業(yè)保值增值，保證項目整體的永續(xù)經(jīng)營，永續(xù)興旺。（三）價格杠桿驅(qū)別原則消費(fèi)價格，不僅政府可以拿來調(diào)節(jié)各行業(yè)間的平衡，也可以成為我們賣商鋪的策略，我們7號樓三層相連獨立銷售，沿新昌路商業(yè)改為一二層連體銷售，但面積均較大在總價上就會篩出部分經(jīng)濟(jì)弱體客戶，而有經(jīng)濟(jì)能力者則會考慮風(fēng)險較少的商業(yè)投資，所以在價格上對于面積較大的有更多優(yōu)惠。（四）拍賣式銷售推高潮商鋪最怕的就是人氣，對于人所共看好的地段，如果出現(xiàn)人爭我搶的局面，價格自然就會提升至最大。拍賣，必將匯聚看好本案的商家，再通過前期拍賣人一番煽動性的關(guān)于人流、消費(fèi)力的分析、未來的規(guī)劃、預(yù)測，想不心動，也會躍躍欲試。不僅開辟新的銷售模式，更使商業(yè)最大化，合理化。四、價格策略（一）緊守底線建議價格采用模糊定價法，積累客戶時，只有銷售均價，不明確具體價位，通過市場及拍賣，來實現(xiàn)價格的最大化。（二）模糊定價在本套方案之前，我公司曾根據(jù)市場調(diào)研、前期銷售價格、商業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品自身進(jìn)行了價格定位，根據(jù)以上了解，在市場承受范圍及一定合理利潤基礎(chǔ)上完成新制定銷售價格。五、推廣策略——清晰定位，重拳出擊：（一）明確功能 項目可售房源13套，且產(chǎn)品形式、面積無太大的差別，有利于我們進(jìn)行統(tǒng)一定位，所以，經(jīng)過屢次研究分析，為每一個商鋪進(jìn)行了統(tǒng)一精細(xì)定位，以保證我
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