商鋪營(yíng)銷推廣方案-文庫吧
2025-04-24 23:41 本頁面
【正文】 （二）強(qiáng)化信心原則商業(yè)物業(yè)在現(xiàn)樓階段，重點(diǎn)在于賣信心。本項(xiàng)目應(yīng)以強(qiáng)化市場(chǎng)投資信心為出發(fā)點(diǎn)，通過一系列的廣告宣傳及事件行銷，高速地樹立項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象，增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售。（三）快速搶占市場(chǎng)原則鑒于項(xiàng)目商業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的群體消化貨量較弱。在項(xiàng)目的銷售過程中，無論是項(xiàng)目前期的推廣，還是項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)銷售，都應(yīng)以快速搶占市場(chǎng)為原則，通過項(xiàng)目高姿態(tài)的市場(chǎng)導(dǎo)入，引發(fā)項(xiàng)目的強(qiáng)烈市場(chǎng)反映，快速地完成項(xiàng)目在市場(chǎng)的銷售率，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的“開門紅”及持續(xù)旺銷。（四）整合資源原則由于發(fā)展商自身資源始終還是有限，因此，在項(xiàng)目的整體推廣過程中，充分把握項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的同時(shí)，整合各種可利用的社會(huì)資源，尤其是借助政府及媒體的力量，借助媒體的輿論導(dǎo)向作用，為項(xiàng)目今后的銷售推波助瀾。（五）充分挖掘商業(yè)氣氛原則商業(yè)物業(yè)的開發(fā)，不僅在于對(duì)新的操作方式的運(yùn)用，更為重要的是對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值的充分挖掘。因此，必須從項(xiàng)目周邊的經(jīng)營(yíng)環(huán)境出發(fā)，發(fā)掘新昌路地段濃厚的商業(yè)氛圍和旺盛人氣，建立項(xiàng)目完整并具說服力的形象，提高項(xiàng)目的產(chǎn)品力和銷售力。二、產(chǎn)品策略（一）彌補(bǔ)缺陷相比周邊的項(xiàng)目，本案的戶型設(shè)計(jì)面積均較大，門頭的利用率低，必然導(dǎo)致銷售群體受局限性，對(duì)未來經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生顧慮，從而制約消費(fèi)行為，對(duì)此，本方案計(jì)劃執(zhí)行改造建筑結(jié)構(gòu)，三層單獨(dú)銷售，剩余一二層連體銷售，使面積相對(duì)易承受，在商業(yè)推廣上采用鮮明的市場(chǎng)定位，使客戶感受到商業(yè)的潛力，及未來的發(fā)展可觀性，從而彌補(bǔ)缺陷，以消除目標(biāo)消費(fèi)群體的局限性。（二）拋開過往，輕裝上陣本項(xiàng)目落成，產(chǎn)品形式已經(jīng)固定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造后，在所整理完畢商業(yè)的整理布局情況下，我們應(yīng)盡量為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)全新的理念環(huán)境，方便消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)地位及經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵。同時(shí)，重新樹立項(xiàng)目的外在形象，給看房者以良好的第一印象。（三）形象包裝目前的商業(yè)銷售由于商業(yè)施工未結(jié)束，待銷售的門市內(nèi)外商業(yè)形象較差，不但影響著自身的銷售，也制約著項(xiàng)目整體商業(yè)氛圍的形成。正所謂“工欲善其事，必先利其器”，為此，我公司建議：A）盡快完成商業(yè)的整體施工；B）長(zhǎng)期保持未銷售門市的內(nèi)外衛(wèi)生；C）參照現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)門市進(jìn)行門前石階鋪裝，統(tǒng)一項(xiàng)目形象；D）在銷售時(shí)間內(nèi)，長(zhǎng)期布置沿街彩旗，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；E）轉(zhuǎn)角處設(shè)商業(yè)大廣告牌，內(nèi)容鮮明亮化，展示項(xiàng)目賣點(diǎn)及強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，內(nèi)容根據(jù)規(guī)劃定期更換，設(shè)置活動(dòng)背景。三、營(yíng)銷策略（一）招商、銷售同步走分析我們的已積累意向客戶很少，本項(xiàng)目來訪客戶也甚少，說明，本案的亮點(diǎn)及升值潛力并未成功的體現(xiàn)出來，只有真正的證實(shí)項(xiàng)目的價(jià)值潛力，銷售的問題就迎刃而解，實(shí)際是商業(yè)從某種角度來講均為一種投資，而目前投資的勁頭來源于火爆的搶鋪位，高租金，當(dāng)看到有名店進(jìn)駐，就更無須擔(dān)心，只需拿錢了。（二）成立專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)商業(yè)管理對(duì)步行街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用。本項(xiàng)目提前引進(jìn)專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu), 提前制訂管理公約，維護(hù)商家與消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益，為項(xiàng)目提供全面優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)；進(jìn)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，提升步行街的整體形象，確保物業(yè)保值增值，保證項(xiàng)目整體的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，永續(xù)興旺。（三）價(jià)格杠桿驅(qū)別原則消費(fèi)價(jià)格，不僅政府可以拿來調(diào)節(jié)各行業(yè)間的平衡，也可以成為我們賣商鋪的策略，我們7號(hào)樓三層相連獨(dú)立銷售，沿新昌路商業(yè)改為一二層連體銷售，但面積均較大在總價(jià)上就會(huì)篩出部分經(jīng)濟(jì)弱體客戶，而有經(jīng)濟(jì)能力者則會(huì)考慮風(fēng)險(xiǎn)較少的商業(yè)投資，所以在價(jià)格上對(duì)于面積較大的有更多優(yōu)惠。（四）拍賣式銷售推高潮商鋪?zhàn)钆碌木褪侨藲猓瑢?duì)于人所共看好的地段，如果出現(xiàn)人爭(zhēng)我搶的局面，價(jià)格自然就會(huì)提升至最大。拍賣，必將匯聚看好本案的商家，再通過前期拍賣人一番煽動(dòng)性的關(guān)于人流、消費(fèi)力的分析、未來的規(guī)劃、預(yù)測(cè)，想不心動(dòng)，也會(huì)躍躍欲試。不僅開辟新的銷售模式，更使商業(yè)最大化，合理化。四、價(jià)格策略（一）緊守底線建議價(jià)格采用模糊定價(jià)法，積累客戶時(shí)，只有銷售均價(jià)，不明確具體價(jià)位，通過市場(chǎng)及拍賣，來實(shí)現(xiàn)價(jià)格的最大化。（二）模糊定價(jià)在本套方案之前，我公司曾根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、前期銷售價(jià)格、商業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品自身進(jìn)行了價(jià)格定位，根據(jù)以上了解，在市場(chǎng)承受范圍及一定合理利潤(rùn)基礎(chǔ)上完成新制定銷售價(jià)格。五、推廣策略——清晰定位，重拳出擊：（一）明確功能 項(xiàng)目可售房源13套，且產(chǎn)品形式、面積無太大的差別，有利于我們進(jìn)行統(tǒng)一定位，所以，經(jīng)過屢次研究分析，為每一個(gè)商鋪進(jìn)行了統(tǒng)一精細(xì)定位，以保證我
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