商鋪營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 更證實(shí)了昌樂(lè)未來(lái)重點(diǎn)商業(yè)圈；223。主干道旁的臨街商鋪新昌路我是昌樂(lè)干主干路，而項(xiàng)目的主要臨街店面就面向新昌路,保證項(xiàng)目周邊人流和車流動(dòng)暢旺。也就是說(shuō)，我們的項(xiàng)目推廣展現(xiàn)出的消費(fèi)前景，是投資人和經(jīng)營(yíng)人的核心價(jià)值點(diǎn)，也是使他們產(chǎn)生信心的最核心要素。? 曼哈頓：世界上最繁華的商業(yè)區(qū)，吻合新宇的形象定位，符合目標(biāo)客戶的文化特點(diǎn)。本項(xiàng)目應(yīng)以強(qiáng)化市場(chǎng)投資信心為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)一系列的廣告宣傳及事件行銷，高速地樹立項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象，增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售。同時(shí)，重新樹立項(xiàng)目的外在形象，給看房者以良好的第一印象。拍賣，必將匯聚看好本案的商家，再通過(guò)前期拍賣人一番煽動(dòng)性的關(guān)于人流、消費(fèi)力的分析、未來(lái)的規(guī)劃、預(yù)測(cè)，想不心動(dòng)，也會(huì)躍躍欲試。經(jīng)營(yíng)型客戶：昌樂(lè)縣門市經(jīng)濟(jì)方興未艾，擁有大批門市經(jīng)營(yíng)的成功者，作為昌樂(lè)主干道路上少有的商業(yè)，本案擁有一定的商業(yè)潛力，但大多商鋪體量巨大，總價(jià)過(guò)高，嚴(yán)重制約了其投資可能，只能有目的的吸引大型門市的成功經(jīng)營(yíng)者。（二）有節(jié)奏、有層次、有目的的推售原則項(xiàng)目的賣點(diǎn)資源是有限的，客戶資源是有限的，同時(shí)項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)地段的商鋪也是有限的，為了保證項(xiàng)目在強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和快速銷售的前提下，保持銷售工作的持續(xù)平穩(wěn)進(jìn)行，項(xiàng)目賣點(diǎn)和銷售單位需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣與推售，根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷周期和工程進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣。 同時(shí)，根據(jù)商鋪的位置、人流、商鋪劃分等因素，制定合理的商鋪價(jià)格，具體商鋪價(jià)格將在日后制作。五、銷售安排考慮到項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的時(shí)間較短。此階段的廣告媒體以集中預(yù)訂率較高的報(bào)廣、戶外及售樓處現(xiàn)場(chǎng)等，進(jìn)行轟炸式傳播，制造一種火爆氣氛。也可交于拍賣行，也可交于公司內(nèi)部。為保證競(jìng)拍的百分百成功性，可以按排不同等級(jí)的第三者的幕后支持，可以自主控制并影響拍賣氛圍。世紀(jì)名都，起價(jià)5000元！C）新宇經(jīng)過(guò)遴選，我們建議對(duì)兩街轉(zhuǎn)角處的大型廣告牌重新亮化、包裝，與報(bào)紙宣傳配合，定期更新內(nèi)容，闡釋項(xiàng)目賣點(diǎn)。現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行——補(bǔ)充人員，整裝待發(fā)項(xiàng)目的重新啟動(dòng)，雙方公司均傾注了極大的熱情，各崗位人員秉承善始善終的服務(wù)宗旨，在本案啟動(dòng)前補(bǔ)充銷售人員。短信廣告：短信廣告是一種強(qiáng)迫式的宣傳方式，其特點(diǎn)主要體現(xiàn)在信息傳達(dá)率為100%，宣傳人群可以主動(dòng)選擇。A）主打媒體：報(bào)紙廣告信息傳播及時(shí)，覆蓋面廣，歷來(lái)是商業(yè)宣傳的首選媒體。拍賣費(fèi)收?。?收取。拍賣成交后，需要簽定成交確認(rèn)書，和商品房買賣合同，成交價(jià)款可以一次性付清，也可以在雙方協(xié)定下，在約定時(shí)間內(nèi)，分期付清或客戶進(jìn)行按揭付款。拍賣預(yù)告后時(shí)間周期可以視市場(chǎng)、客戶積累情況進(jìn)行自由掌控?？蛻舴e累期：（11月12日～11月30日）此階段主要經(jīng)理集中于積累客戶，廣泛收集客戶信息，需求及心理價(jià)位及用途，以便進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。四、銷售措施（一）三年返租計(jì)劃客戶在購(gòu)鋪后，將商鋪前3年的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，獲得3年共24％的利潤(rùn)分成（平均每年8%的回報(bào)），24%的購(gòu)鋪款一次性在首付款中沖減，無(wú)需支付。（四）降低資金門檻，擴(kuò)大客戶層面 通過(guò)各售價(jià)、商鋪面積的控制，設(shè)置不同層次總價(jià)的商鋪，同時(shí)，結(jié)合不同的付款方式、銷售手法，拓寬產(chǎn)品的價(jià)格層面，分別面向不同資金能力的客戶，盡可能吸引更廣泛的購(gòu)鋪人群，以保證提高銷售速度。（二）推廣目標(biāo)1）迅速建立項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度，不僅為銷售提供支持，同時(shí)也為開業(yè)后持續(xù)創(chuàng)造客流給予堅(jiān)實(shí)的保證。五、推廣策略——清晰定位，重拳出擊：（一）明確功能 項(xiàng)目可售房源13套，且產(chǎn)品形式、面積無(wú)太大的差別，有利于我們進(jìn)行統(tǒng)一定位，所以，經(jīng)過(guò)屢次研究分析，為每一個(gè)商鋪進(jìn)行了統(tǒng)一精細(xì)定位，以保證我們?cè)谛麄髦杏械姆攀?。（二）成立專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)商業(yè)管理對(duì)步行街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用。（五）充分挖掘商業(yè)氣氛原則商業(yè)物業(yè)的開發(fā)，不僅在于對(duì)新的操作方式的運(yùn)用，更為重要的是對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值的充分挖掘。在三個(gè)月內(nèi)完成90%的銷售指標(biāo)。 文化產(chǎn)業(yè)〉教育文化、歷史文化、旅游文化、漁獵文化……223。 新宇佳苑周邊的商業(yè)，面積均200平米，一二層單獨(dú)銷售，比之本項(xiàng)目占有優(yōu)勢(shì)大，形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)；223。 知名度。223。 第一部分：市場(chǎng)分析及主題確定一、 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一） 抑制房?jī)r(jià)上漲已成為房地產(chǎn)行業(yè)大的市場(chǎng)環(huán)境223。 對(duì)抑制房?jī)r(jià)上漲的呼聲日益強(qiáng)烈，民眾的表現(xiàn)尤為明顯。 雖然商鋪投資區(qū)別于一
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