商鋪營銷推廣方案-wenkub
2023-05-24 23:41:04 本頁面
【正文】 在《政府工作報(bào)告》中提出：“要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，堅(jiān)決遏制部分城市房價(jià)過快上漲勢(shì)頭，滿足人民群眾的基本住房需求。 第一部分：市場(chǎng)分析及主題確定一、 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一） 抑制房價(jià)上漲已成為房地產(chǎn)行業(yè)大的市場(chǎng)環(huán)境223。新宇佳苑商鋪營銷推廣方案日照房易地產(chǎn)投資顧問有限公司2011年10月18日前 言新宇佳苑商業(yè)部分整體營銷推廣策劃方案，是我公司根據(jù)項(xiàng)目自身的規(guī)劃特點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目前住宅部分的整體推廣以及市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)而制訂的整體營銷決策和計(jì)劃方案。 對(duì)抑制房價(jià)上漲的呼聲日益強(qiáng)烈，民眾的表現(xiàn)尤為明顯?！蓖瑫r(shí)，重申了自去年12月14日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出的增加供給、抑制投機(jī)、加強(qiáng)監(jiān)管、推進(jìn)保障房建設(shè)等四大舉措。 雖然商鋪投資區(qū)別于一般居住用房，但在總的市場(chǎng)環(huán)境下，商鋪的銷售及招商定會(huì)受到負(fù)面影響。 固定的消費(fèi)資源強(qiáng)。新宇佳苑一二期的住宅及商業(yè)在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定的知名度，這也將利于此次商業(yè)的推廣活動(dòng)；223。劣勢(shì)和挑戰(zhàn)：223。 在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)較為低潮的狀態(tài)中開啟了商業(yè)，而商業(yè)至今一套未售，這給公司的形象造成了一定的影響，降低投資者的信心指數(shù)。223。 娛樂產(chǎn)業(yè)〉大型KTV、酒吧、咖啡廳、大片影城、體測(cè)健身中心、SPA按摩保健中心、網(wǎng)絡(luò)游戲工廠……223。? 聚寶盆：賺錢，符合目標(biāo)客戶的實(shí)際利益。一、策劃原則（一）強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)原則新宇佳苑通過前期的市場(chǎng)進(jìn)入，已經(jīng)在市場(chǎng)上建立一定的知名度，但一直未有銷售量，其原因包含本案的市場(chǎng)形象。（三）快速搶占市場(chǎng)原則鑒于項(xiàng)目商業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的群體消化貨量較弱。因此，必須從項(xiàng)目周邊的經(jīng)營環(huán)境出發(fā)，發(fā)掘新昌路地段濃厚的商業(yè)氛圍和旺盛人氣，建立項(xiàng)目完整并具說服力的形象，提高項(xiàng)目的產(chǎn)品力和銷售力。（三）形象包裝目前的商業(yè)銷售由于商業(yè)施工未結(jié)束，待銷售的門市內(nèi)外商業(yè)形象較差，不但影響著自身的銷售，也制約著項(xiàng)目整體商業(yè)氛圍的形成。本項(xiàng)目提前引進(jìn)專業(yè)商業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu), 提前制訂管理公約，維護(hù)商家與消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益，為項(xiàng)目提供全面優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)；進(jìn)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，提升步行街的整體形象，確保物業(yè)保值增值，保證項(xiàng)目整體的永續(xù)經(jīng)營，永續(xù)興旺。不僅開辟新的銷售模式，更使商業(yè)最大化，合理化。房源號(hào)目標(biāo)客戶經(jīng)營類別原因分析71超市果蔬批發(fā)銷售綜合餐飲面積較均勻，并且北側(cè)大街方向，鄰近東村，村里的活動(dòng)量大，旁邊并沒有中型超市，有較好的經(jīng)營空間；72賓館、桑拿按摩足療企業(yè)辦公大型餐飲企業(yè)整個(gè)三層需一起銷售，面積約1800㎡，而且主賣是三層，一二層的空間小，經(jīng)營受制約，對(duì)面是暫未規(guī)劃修整的土馬路，流動(dòng)者均為周邊的居住人群。所以，我們?cè)跔I銷中，將采取針對(duì)性措施，向這部分客戶發(fā)布信息，同時(shí)締造現(xiàn)場(chǎng)欣欣向榮的經(jīng)營場(chǎng)景，吸引客戶眼球。2）以具有鮮明特色的經(jīng)營定位，吸引投資者與商家的關(guān)注，保證銷售任務(wù)的成功實(shí)現(xiàn)。（三）招商帶動(dòng)銷售原則鑒于項(xiàng)目的規(guī)模較大，招商在整個(gè)項(xiàng)目推售過程中顯得尤為重要。（五）構(gòu)筑品牌原則品牌形象代表項(xiàng)目形象，也是項(xiàng)目能否成功被市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵，成功的品牌就是信譽(yù)，能夠吸引和擁有一批“強(qiáng)勢(shì)支持者”，就能讓項(xiàng)目具有強(qiáng)烈的心理認(rèn)同，產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌質(zhì)的飛躍，為開發(fā)商的長遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的品牌平臺(tái)。（二）價(jià)格推出策略1）、通過前期的市場(chǎng)預(yù)熱，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的心理價(jià)位，增加項(xiàng)目銷售價(jià)格的提升空間。（二）帶租約發(fā)售發(fā)展商將前期意向的租戶介紹給該商鋪的買家，為買家提供穩(wěn)定的租約，保證商鋪的投資回報(bào)，增強(qiáng)買家的信心，即買即收租。故將整個(gè)營銷過程劃分為：宣傳推廣期、客戶累積期和旺銷期三個(gè)階段。此階段媒體以報(bào)廣及屏幕廣告及網(wǎng)絡(luò)炒作為主，以“新昌路隨便消費(fèi)特區(qū)”定位，獨(dú)特廣告表現(xiàn)手法，密集的廣告投放，在市場(chǎng)引起廣泛關(guān)注，此銷售不進(jìn)行實(shí)質(zhì)性銷售，只以模糊性均價(jià)，可以接受35萬元強(qiáng)烈意向認(rèn)購金，進(jìn)行鎖定和蓄勢(shì)?？梢詫?shí)現(xiàn)簽約收錢。客戶積累給出參考價(jià)，（參考價(jià)不同于底價(jià)，底價(jià)為我們根據(jù)市場(chǎng)情況定出的心理基礎(chǔ)價(jià)，參考價(jià)可高于底價(jià)，也可低于低價(jià)，可以視策略而定；建議本案以部分鋪位采用略低于低價(jià)的形式，然后通過競拍賣出高出參考價(jià)許多的成交價(jià)，這們很容易制造新聞話題，為我們的其他鋪位競拍制造更高的心理期望值和拍賣現(xiàn)場(chǎng)氛圍）；預(yù)告階段，將我們拍賣的鋪位分割的多種可能進(jìn)行明示，登記客
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