商鋪營銷推廣方案-wenkub
2023-05-24 23:41:04 本頁面
【正文】 在《政府工作報告》中提出：“要促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，堅決遏制部分城市房價過快上漲勢頭，滿足人民群眾的基本住房需求。 第一部分：市場分析及主題確定一、 房地產(chǎn)市場分析（一） 抑制房價上漲已成為房地產(chǎn)行業(yè)大的市場環(huán)境223。新宇佳苑商鋪營銷推廣方案日照房易地產(chǎn)投資顧問有限公司2011年10月18日前 言新宇佳苑商業(yè)部分整體營銷推廣策劃方案，是我公司根據(jù)項目自身的規(guī)劃特點，結(jié)合項目前住宅部分的整體推廣以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計劃方案。 對抑制房價上漲的呼聲日益強烈，民眾的表現(xiàn)尤為明顯?！蓖瑫r，重申了自去年12月14日國務(wù)院常務(wù)會議提出的增加供給、抑制投機、加強監(jiān)管、推進保障房建設(shè)等四大舉措。 雖然商鋪投資區(qū)別于一般居住用房，但在總的市場環(huán)境下，商鋪的銷售及招商定會受到負(fù)面影響。 固定的消費資源強。新宇佳苑一二期的住宅及商業(yè)在市場已經(jīng)形成一定的知名度，這也將利于此次商業(yè)的推廣活動；223。劣勢和挑戰(zhàn)：223。 在整個房地產(chǎn)市場較為低潮的狀態(tài)中開啟了商業(yè)，而商業(yè)至今一套未售，這給公司的形象造成了一定的影響，降低投資者的信心指數(shù)。223。 娛樂產(chǎn)業(yè)〉大型KTV、酒吧、咖啡廳、大片影城、體測健身中心、SPA按摩保健中心、網(wǎng)絡(luò)游戲工廠……223。? 聚寶盆：賺錢，符合目標(biāo)客戶的實際利益。一、策劃原則（一）強勢啟動原則新宇佳苑通過前期的市場進入，已經(jīng)在市場上建立一定的知名度，但一直未有銷售量，其原因包含本案的市場形象。（三）快速搶占市場原則鑒于項目商業(yè)區(qū)域市場的群體消化貨量較弱。因此，必須從項目周邊的經(jīng)營環(huán)境出發(fā)，發(fā)掘新昌路地段濃厚的商業(yè)氛圍和旺盛人氣，建立項目完整并具說服力的形象，提高項目的產(chǎn)品力和銷售力。（三）形象包裝目前的商業(yè)銷售由于商業(yè)施工未結(jié)束，待銷售的門市內(nèi)外商業(yè)形象較差，不但影響著自身的銷售，也制約著項目整體商業(yè)氛圍的形成。本項目提前引進專業(yè)商業(yè)運營機構(gòu), 提前制訂管理公約，維護商家與消費者的正當(dāng)權(quán)益，為項目提供全面優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)；進行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，提升步行街的整體形象，確保物業(yè)保值增值，保證項目整體的永續(xù)經(jīng)營，永續(xù)興旺。不僅開辟新的銷售模式，更使商業(yè)最大化，合理化。房源號目標(biāo)客戶經(jīng)營類別原因分析71超市果蔬批發(fā)銷售綜合餐飲面積較均勻，并且北側(cè)大街方向，鄰近東村，村里的活動量大，旁邊并沒有中型超市，有較好的經(jīng)營空間；72賓館、桑拿按摩足療企業(yè)辦公大型餐飲企業(yè)整個三層需一起銷售，面積約1800㎡，而且主賣是三層，一二層的空間小，經(jīng)營受制約，對面是暫未規(guī)劃修整的土馬路，流動者均為周邊的居住人群。所以，我們在營銷中，將采取針對性措施，向這部分客戶發(fā)布信息，同時締造現(xiàn)場欣欣向榮的經(jīng)營場景，吸引客戶眼球。2）以具有鮮明特色的經(jīng)營定位，吸引投資者與商家的關(guān)注，保證銷售任務(wù)的成功實現(xiàn)。（三）招商帶動銷售原則鑒于項目的規(guī)模較大，招商在整個項目推售過程中顯得尤為重要。（五）構(gòu)筑品牌原則品牌形象代表項目形象，也是項目能否成功被市場認(rèn)可的關(guān)鍵，成功的品牌就是信譽，能夠吸引和擁有一批“強勢支持者”，就能讓項目具有強烈的心理認(rèn)同，產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，實現(xiàn)項目品牌質(zhì)的飛躍，為開發(fā)商的長遠發(fā)展構(gòu)筑堅實的品牌平臺。（二）價格推出策略1）、通過前期的市場預(yù)熱，提高項目在市場上的心理價位，增加項目銷售價格的提升空間。（二）帶租約發(fā)售發(fā)展商將前期意向的租戶介紹給該商鋪的買家，為買家提供穩(wěn)定的租約，保證商鋪的投資回報，增強買家的信心，即買即收租。故將整個營銷過程劃分為：宣傳推廣期、客戶累積期和旺銷期三個階段。此階段媒體以報廣及屏幕廣告及網(wǎng)絡(luò)炒作為主，以“新昌路隨便消費特區(qū)”定位，獨特廣告表現(xiàn)手法，密集的廣告投放，在市場引起廣泛關(guān)注，此銷售不進行實質(zhì)性銷售，只以模糊性均價，可以接受35萬元強烈意向認(rèn)購金，進行鎖定和蓄勢。可以實現(xiàn)簽約收錢?？蛻舴e累給出參考價，（參考價不同于底價，底價為我們根據(jù)市場情況定出的心理基礎(chǔ)價，參考價可高于底價，也可低于低價，可以視策略而定；建議本案以部分鋪位采用略低于低價的形式，然后通過競拍賣出高出參考價許多的成交價，這們很容易制造新聞話題，為我們的其他鋪位競拍制造更高的心理期望值和拍賣現(xiàn)場氛圍）；預(yù)告階段，將我們拍賣的鋪位分割的多種可能進行明示，登記客
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