【正文】 能進行明示，登記客戶的準確意向，需求面積及位置。（二）帶租約發(fā)售發(fā)展商將前期意向的租戶介紹給該商鋪的買家，為買家提供穩(wěn)定的租約，保證商鋪的投資回報，增強買家的信心，即買即收租。2）以具有鮮明特色的經(jīng)營定位，吸引投資者與商家的關注，保證銷售任務的成功實現(xiàn)。本項目提前引進專業(yè)商業(yè)運營機構, 提前制訂管理公約，維護商家與消費者的正當權益，為項目提供全面優(yōu)質的專業(yè)服務；進行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，提升步行街的整體形象，確保物業(yè)保值增值，保證項目整體的永續(xù)經(jīng)營，永續(xù)興旺。一、策劃原則（一）強勢啟動原則新宇佳苑通過前期的市場進入，已經(jīng)在市場上建立一定的知名度，但一直未有銷售量，其原因包含本案的市場形象。 在整個房地產市場較為低潮的狀態(tài)中開啟了商業(yè)，而商業(yè)至今一套未售，這給公司的形象造成了一定的影響，降低投資者的信心指數(shù)。 雖然商鋪投資區(qū)別于一般居住用房，但在總的市場環(huán)境下，商鋪的銷售及招商定會受到負面影響。第一部分：市場分析及主題確定一、 房地產市場分析（一） 抑制房價上漲已成為房地產行業(yè)大的市場環(huán)境223。 知名度。 文化產業(yè)〉教育文化、歷史文化、旅游文化、漁獵文化……223。（五）充分挖掘商業(yè)氣氛原則商業(yè)物業(yè)的開發(fā)，不僅在于對新的操作方式的運用，更為重要的是對商業(yè)項目的商業(yè)價值的充分挖掘。五、推廣策略——清晰定位，重拳出擊：（一）明確功能 項目可售房源13套，且產品形式、面積無太大的差別，有利于我們進行統(tǒng)一定位，所以，經(jīng)過屢次研究分析，為每一個商鋪進行了統(tǒng)一精細定位，以保證我們在宣傳中有的放矢。（四）降低資金門檻，擴大客戶層面 通過各售價、商鋪面積的控制，設置不同層次總價的商鋪，同時，結合不同的付款方式、銷售手法，拓寬產品的價格層面，分別面向不同資金能力的客戶，盡可能吸引更廣泛的購鋪人群，以保證提高銷售速度?？蛻舴e累期：（11月12日～11月30日）此階段主要經(jīng)理集中于積累客戶，廣泛收集客戶信息，需求及心理價位及用途，以便進行準確的定位。拍賣成交后，需要簽定成交確認書，和商品房買賣合同，成交價款可以一次性付清，也可以在雙方協(xié)定下，在約定時間內，分期付清或客戶進行按揭付款。A）主打媒體：報紙廣告信息傳播及時，覆蓋面廣，歷來是商業(yè)宣傳的首選媒體。現(xiàn)場執(zhí)行——補充人員，整裝待發(fā)項目的重新啟動，雙方公司均傾注了極大的熱情，各崗位人員秉承善始善終的服務宗旨，在本案啟動前補充銷售人員。世紀名都，起價5000元！C）新宇也可交于拍賣行，也可交于公司內部。五、銷售安排考慮到項目的整個營銷過程的時間較短。（二）有節(jié)奏、有層次、有目的的推售原則項目的賣點資源是有限的，客戶資源是有限的，同時項目的優(yōu)質地段的商鋪也是有限的，為了保證項目在強勢啟動和快速銷售的前提下，保持銷售工作的持續(xù)平穩(wěn)進行，項目賣點和銷售單位需要進行有節(jié)奏、有層次的推廣與推售，根據(jù)項目的營銷周期和工程進度進行合理規(guī)劃，有目的的進行宣傳推廣。拍賣，必將匯聚看好本案的商家，再通過前期拍賣人一番煽動性的關于人流、消費力的分析、未來的規(guī)劃、預測，想不心動，也會躍躍欲試。本項目應以強化市場投資信心為出發(fā)點，通過一系列的廣告宣傳及事件行銷，高速地樹立項目強勢的市場形象，增強投資者對項目的信心，最終實現(xiàn)項目的銷售。也就是說，我們的項目推廣展現(xiàn)出的消費前景，是投資人和經(jīng)營人的核心價值點，也是使他們產生信心的最核心要素。根據(jù)政府的規(guī)劃，新昌路是市中心唯一一條南北貫穿的馬路，而新昌路上濃厚的商業(yè)氛圍也漸向兩端擴散，已經(jīng)形成的三大購物廣場也均圍繞與新昌路，這更證實了昌樂未來重點商業(yè)圈；223。新宇佳苑商鋪營銷推廣方案日照房易地產投資顧問有限公司2011年10月18日前 言新宇佳苑商業(yè)部分整體營銷推廣策劃方案，是我公司根據(jù)項目自身的規(guī)劃特點，結合項目前住宅部分的整體推廣以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計劃方案。 固定的消費資源強。223。（三）快速搶占市場原則鑒于項目商業(yè)區(qū)域市場的群體消化貨量較弱。不僅開辟新的銷售模式，更使商業(yè)最大化，合理化。（三）招商帶動銷售原則鑒于項目的規(guī)模較大，招商在整個項目推售過程中顯得尤為重要。故將整個營銷過程劃分為：宣傳推廣期、客戶累積期和旺銷期三個階段。拍賣當天，時間安排，先請經(jīng)濟分析專家進行鋪位分析、商業(yè)趨勢