【正文】 般居住用房，但在總的市場環(huán)境下，商鋪的銷售及招商定會受到負(fù)面影響。新宇佳苑一二期的住宅及商業(yè)在市場已經(jīng)形成一定的知名度，這也將利于此次商業(yè)的推廣活動；223。 在整個(gè)房地產(chǎn)市場較為低潮的狀態(tài)中開啟了商業(yè)，而商業(yè)至今一套未售，這給公司的形象造成了一定的影響，降低投資者的信心指數(shù)。 娛樂產(chǎn)業(yè)〉大型KTV、酒吧、咖啡廳、大片影城、體測健身中心、SPA按摩保健中心、網(wǎng)絡(luò)游戲工廠……223。一、策劃原則（一）強(qiáng)勢啟動原則新宇佳苑通過前期的市場進(jìn)入，已經(jīng)在市場上建立一定的知名度，但一直未有銷售量，其原因包含本案的市場形象。因此，必須從項(xiàng)目周邊的經(jīng)營環(huán)境出發(fā)，發(fā)掘新昌路地段濃厚的商業(yè)氛圍和旺盛人氣，建立項(xiàng)目完整并具說服力的形象，提高項(xiàng)目的產(chǎn)品力和銷售力。本項(xiàng)目提前引進(jìn)專業(yè)商業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu), 提前制訂管理公約，維護(hù)商家與消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益，為項(xiàng)目提供全面優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)；進(jìn)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，提升步行街的整體形象，確保物業(yè)保值增值，保證項(xiàng)目整體的永續(xù)經(jīng)營，永續(xù)興旺。房源號目標(biāo)客戶經(jīng)營類別原因分析71超市果蔬批發(fā)銷售綜合餐飲面積較均勻，并且北側(cè)大街方向，鄰近東村，村里的活動量大，旁邊并沒有中型超市，有較好的經(jīng)營空間；72賓館、桑拿按摩足療企業(yè)辦公大型餐飲企業(yè)整個(gè)三層需一起銷售，面積約1800㎡，而且主賣是三層，一二層的空間小，經(jīng)營受制約，對面是暫未規(guī)劃修整的土馬路，流動者均為周邊的居住人群。2）以具有鮮明特色的經(jīng)營定位，吸引投資者與商家的關(guān)注，保證銷售任務(wù)的成功實(shí)現(xiàn)。（五）構(gòu)筑品牌原則品牌形象代表項(xiàng)目形象，也是項(xiàng)目能否成功被市場認(rèn)可的關(guān)鍵，成功的品牌就是信譽(yù)，能夠吸引和擁有一批“強(qiáng)勢支持者”，就能讓項(xiàng)目具有強(qiáng)烈的心理認(rèn)同，產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌質(zhì)的飛躍，為開發(fā)商的長遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的品牌平臺。（二）帶租約發(fā)售發(fā)展商將前期意向的租戶介紹給該商鋪的買家，為買家提供穩(wěn)定的租約，保證商鋪的投資回報(bào)，增強(qiáng)買家的信心，即買即收租。此階段媒體以報(bào)廣及屏幕廣告及網(wǎng)絡(luò)炒作為主，以“新昌路隨便消費(fèi)特區(qū)”定位，獨(dú)特廣告表現(xiàn)手法，密集的廣告投放，在市場引起廣泛關(guān)注，此銷售不進(jìn)行實(shí)質(zhì)性銷售，只以模糊性均價(jià)，可以接受35萬元強(qiáng)烈意向認(rèn)購金，進(jìn)行鎖定和蓄勢?？蛻舴e累給出參考價(jià)，（參考價(jià)不同于底價(jià)，底價(jià)為我們根據(jù)市場情況定出的心理基礎(chǔ)價(jià)，參考價(jià)可高于底價(jià)，也可低于低價(jià)，可以視策略而定；建議本案以部分鋪位采用略低于低價(jià)的形式，然后通過競拍賣出高出參考價(jià)許多的成交價(jià)，這們很容易制造新聞話題，為我們的其他鋪位競拍制造更高的心理期望值和拍賣現(xiàn)場氛圍）；預(yù)告階段，將我們拍賣的鋪位分割的多種可能進(jìn)行明示，登記客戶的準(zhǔn)確意向，需求面積及位置。拍賣后，因客戶反悔或違約，則所交保證金將不再返還。六、營銷推廣執(zhí)行主宣傳語： 項(xiàng)目本身是客戶消費(fèi)的最終誘因，所以，我們在宣傳中，應(yīng)首先強(qiáng)調(diào)本案的商業(yè)地位、性價(jià)比優(yōu)勢及成熟的商業(yè)氛圍，利用主打媒體反復(fù)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，突出項(xiàng)目優(yōu)勢。其中，《數(shù)字報(bào)刊》以日2萬的銷量，其廣告效果要長期的營銷實(shí)踐中得到了證實(shí)。而且現(xiàn)在的發(fā)布價(jià)格十分低廉，向10萬人發(fā)布，費(fèi)用僅為5000元。而且，為了避免消費(fèi)者隨手丟棄，我們會根據(jù)海報(bào)設(shè)計(jì)上注重實(shí)用功能，并力求精美。報(bào)紙廣告雖然宣傳力度強(qiáng)，但效果的持續(xù)性較差，因此，我們需要設(shè)置一個(gè)有持續(xù)宣傳效果的“永久火力點(diǎn)”，與報(bào)紙相輔相成。世紀(jì)名都，昌樂商業(yè)名利場！B）新宇拍賣注意事項(xiàng)：作好準(zhǔn)確的客戶積累，同時(shí)進(jìn)行招商意向的洽談，招商僅對銷售相對有一定難度并能產(chǎn)生帶動效應(yīng)的進(jìn)行招商，并不全面進(jìn)行招商?！惫鏁r(shí)間須在拍賣的15天前進(jìn)行公告，公告后，開始收取意向鋪位的保證金，按每個(gè)鋪位總價(jià)的10%收作保證金。開盤旺銷期（12月10日～1月31日）此階段主要看客戶積累情況，若客戶積累充分，準(zhǔn)客戶信息明確，則可以舉行公開拍賣活動，若，客戶積累不足，仍需進(jìn)行客戶積累，開盤以大客戶簽售儀式開始啟開拍賣的開盤活動，在12月的某個(gè)夜晚，人流涌動的新昌路，熱鬧非凡的售樓部，激情演繹的講說辭，情緒鼓動的現(xiàn)場，多次的成功競拍，開盤必將成為第二天傳播的話題，拍賣的商鋪多元化，此階段，可以根據(jù)情況進(jìn)行二次拍賣。2）、對于項(xiàng)目中比較好的單位，如路臨街，或靠近兩側(cè)廣場的商鋪等，通過銷售人員的引導(dǎo)，盡量讓意向客戶一次性購買多間商鋪。因此根據(jù)本案的定位，制定了兩套命名方案時(shí)代廣場名稱含義：根據(jù)本項(xiàng)目的定位時(shí)尚，現(xiàn)代