【正文】 11 月 4 日 產(chǎn)品特點(diǎn)說明 常德人居典范 —— 紫金城金色曉島（系列二） 常德日?qǐng)?bào)、廣播電視報(bào) 軟 文 11 月 18日 社區(qū)服務(wù)說明 常德人居典范 —— 紫金城 1. 活動(dòng)時(shí)間 : 2021年 10月 20日 —— 11 月 31日 2. 活動(dòng)地點(diǎn) :金色曉島營銷中心（會(huì)所） 3. 活動(dòng)形式 : 訂制“紫金城 金色曉島”礦泉水 2萬瓶，向光臨售樓部的客戶贈(zèng)飲 4．物料準(zhǔn)備 : 紫金城 金色曉島 LOGO標(biāo)簽： 2萬張 礦泉水： 2萬支 5．費(fèi)用預(yù)算 : l 礦泉水瓶成本：約 /只 l 礦泉水灌裝及包裝費(fèi)：約 /瓶 l 廣告標(biāo)簽印刷費(fèi)：約 元 /張（ 20 萬份起印），材料根據(jù)印刷效果選用紙質(zhì)或塑料薄膜 l 單價(jià)合計(jì)： ~ /瓶 l 總價(jià)合計(jì)： ~ l 費(fèi)用合 計(jì)：約 2 萬元（因?yàn)闃?biāo)簽 20 萬份起印，則本次訂制費(fèi)用須考慮 20萬張標(biāo)簽印刷費(fèi)用） 6. 準(zhǔn)備工作要點(diǎn) : 紫金城 金色曉島 LOGO標(biāo)簽 \ 瓶裝礦泉水 活動(dòng)三 :“紫金城 金色曉島”一加一購房特惠活動(dòng) 目的 : 通過對(duì)已經(jīng)購買本項(xiàng)目的客戶以優(yōu)惠政策，加強(qiáng)其人脈宣傳和開發(fā)新客戶的作用，進(jìn)一步提升項(xiàng)目 的知名度與影響力。 四、持續(xù)熱銷期（ 2021年 12月 1日 — 2021年 12月 31日） 階段目標(biāo)任務(wù)： 項(xiàng)目形象鞏固 品牌形象形成 推廣思路： 市場(chǎng)關(guān)注持續(xù)，銷售熱點(diǎn)持續(xù)；活動(dòng)跟進(jìn)，口碑營銷 此階段是本項(xiàng)目的持續(xù)熱銷期，在此期間，平面硬廣告與銷售花絮報(bào)道穿叉進(jìn)行，保持開盤后的持續(xù)曝光率，隨著時(shí)間的推移，推廣力度逐步減弱，項(xiàng)目即將進(jìn)入二期炒作； 項(xiàng)目品牌形象逐步成型，利用活動(dòng)營銷的跟進(jìn)，對(duì)項(xiàng)目品牌形象做進(jìn)一步提升。 有針對(duì)性地選擇部分小眾媒體配合主力媒體的宣傳，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行更加直接有效地進(jìn)行針對(duì)性的宣傳誘導(dǎo)。 電視電臺(tái) —— 3月 25日項(xiàng)目座談會(huì)報(bào)道，安排專題采訪。金色曉島項(xiàng)目的力度支持，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、強(qiáng)勢(shì)打造大盤的優(yōu)勢(shì)，紫金城大盤概念闡述，項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)作意見征詢。 在選定的媒體上做集中的重點(diǎn)投放，以廣告投放的總額換取媒體版面的支持。 推廣方式：活動(dòng)、媒體、戶外 推廣工作分解： ★營銷活動(dòng) 4月 5日大盤印象活動(dòng)：“金健與你一起，見證大盤元年” —— 與主流媒體合作，進(jìn)行全市范圍內(nèi)的關(guān)于大盤的公開市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)行有獎(jiǎng)參與，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，并在媒體上公布獲獎(jiǎng)名單，讓消費(fèi)者為紫金城的建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。時(shí)間緊迫，考慮現(xiàn)有廣告位可能不足，無法達(dá)到效果。 二、形象確立期（ 5月 1日 — 9月 30日） 目標(biāo)任務(wù)： 產(chǎn)品具象導(dǎo)入 陽光曉島地 城市新呼吸 洋房大集合 金恒紫金城 時(shí)間節(jié)點(diǎn)提示： 5月 1日（周六） 項(xiàng)目動(dòng)工儀式 /大型煙火晚會(huì) 6月 1日（周二） 活動(dòng)：常德市首屆“兒童酷裝” T 臺(tái)展示 /“迎接太陽，擁抱希望，曉島地有了成長樹”（二選一） 推廣思路： 表現(xiàn)差異、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、引導(dǎo)消 費(fèi) 充分挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合前期積累的市場(chǎng)與客戶信息，明晰項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，樹立項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)，形成鮮明市場(chǎng)形象；充分突顯、放大項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，輿論引導(dǎo)，變區(qū)位劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到無競(jìng)爭狀態(tài)。 ★媒體組合 報(bào)媒 —— 4月 24日 以“陽光曉島地，城市新呼吸”為主題，結(jié)合項(xiàng)目植被與生態(tài)住宅特性，推出項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃理念與亮點(diǎn)；