別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣整合方案(完整版)
【正文】 及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過(guò)程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。展示主題：生活享受家本次展銷(xiāo)會(huì)的主題旨在販賣(mài)一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。游艇美女秀房展活動(dòng)風(fēng)水下午茶6月份以后活動(dòng)待定促銷(xiāo)活動(dòng)落定促進(jìn)（配合上次活動(dòng)折扣）持銷(xiāo)期 （—）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷(xiāo)售數(shù)量為目標(biāo)，通過(guò)前兩階段的銷(xiāo)售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷(xiāo)手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。廣播媒體：鑒于2002年度“麗水灣”的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度偏低，且2003年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶(hù)群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動(dòng)期間）連續(xù)投放。尾盤(pán)期利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢(xún)，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。座北朝南，負(fù)陰抱陽(yáng)，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專(zhuān)家贊不絕口環(huán)境好全程享受家，享受什么？都市生活還有就是大部分客戶(hù)都對(duì)周邊的風(fēng)景感到挺滿(mǎn)意，但是很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞。這符合南寧市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。此外，%的消費(fèi)者選擇其他的戶(hù)型。結(jié)論3：客戶(hù)需求面積在250—350平方米之間客戶(hù)普遍接受的面積在250—350平方米之間，%。麗水灣客戶(hù)分析以下是根據(jù)對(duì)2002年12月17日至2003年3月7日來(lái)訪的共235批次客戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。%的客戶(hù)選擇350—400平方米的戶(hù)型。其原因有：許多客戶(hù)不了解別墅戶(hù)型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間？怎樣布置？部分客戶(hù)有自己的設(shè)計(jì)考慮。此外，3%的客戶(hù)沒(méi)有明確表示付款方式，其原因有：持幣觀望；正在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)前的比較選擇。真山真水聞得好花香，聽(tīng)得蟲(chóng)鳥(niǎo)鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好樹(shù)立發(fā)展商及樓盤(pán)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國(guó)早報(bào)》選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日?qǐng)?bào)》選擇最貼近我們目標(biāo)客戶(hù)群體的的媒介—— 路牌廣告、直郵廣告等等媒體運(yùn)用（１）《南國(guó)早報(bào)》綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)32萬(wàn)份。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。建議在開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣(mài)點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門(mén)。宣傳活動(dòng)主流媒體文章：新住宅運(yùn)動(dòng)，圖片專(zhuān)訪：水岸的生活同時(shí)配合下列活動(dòng)：咨詢(xún)發(fā)布，會(huì)員收集，直效反饋廣告《南國(guó)早報(bào)》麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志（互動(dòng)）活動(dòng)通知，促銷(xiāo)通知，公關(guān)活動(dòng)主題：麗水灣的生活故事內(nèi)容： 麗水灣威士忌餐酒會(huì) 主題音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛營(yíng)造，休閑場(chǎng)景策劃，報(bào)紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)景促銷(xiāo)活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施尾盤(pán)期 （2004. —）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注享受就是生活經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)銷(xiāo)售，總結(jié)前期銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶(hù)和新客戶(hù)，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。泳裝秀”（可以考慮和“明日號(hào)”游輪合作）40歲的人喜歡聽(tīng)譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說(shuō)，喜歡別墅、名車(chē)、游艇，還有美女……水中花與
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1