別墅營銷推廣整合方案(完整版)
【正文】 及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。展示主題：生活享受家本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。游艇美女秀房展活動風水下午茶6月份以后活動待定促銷活動落定促進（配合上次活動折扣）持銷期 （—）主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標?，F(xiàn)場包裝：在目前“麗水灣”推廣中導視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。廣播媒體：鑒于2002年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且2003年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。尾盤期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口環(huán)境好全程享受家，享受什么？都市生活還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。這符合南寧市場的消費水準。此外，%的消費者選擇其他的戶型。結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，%。麗水灣客戶分析以下是根據(jù)對2002年12月17日至2003年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。%的客戶選擇350—400平方米的戶型。其原因有：許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間？怎樣布置？部分客戶有自己的設計考慮。此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：持幣觀望；正在進行購買前的比較選擇。真山真水聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。 媒介選擇的標準選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介—— 路牌廣告、直郵廣告等等媒體運用（１）《南國早報》綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。宣傳活動主流媒體文章：新住宅運動，圖片專訪：水岸的生活同時配合下列活動：咨詢發(fā)布，會員收集，直效反饋廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志（互動）活動通知，促銷通知，公關活動主題：麗水灣的生活故事內(nèi)容： 麗水灣威士忌餐酒會 主題音樂會現(xiàn)場活動氣氛營造，休閑場景策劃，報紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場看實景促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施尾盤期 （2004. —）主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。泳裝秀”（可以考慮和“明日號”游輪合作）40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……水中花與
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