鳳凰御景園別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1740117524(完整版)
【正文】 11月 20日 前言 如何通過(guò)宣傳推廣，在較短時(shí)間內(nèi)，讓更多 的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注、知曉、了解鳳凰御景園，并 對(duì)鳳凰御景園有一個(gè)良好的項(xiàng)目印象，購(gòu)買(mǎi)別墅 首選鳳凰御景園，最終促進(jìn)鳳凰御景園的快速銷(xiāo) 售；是我們本案所要分析和解決的事情。 現(xiàn)建成別墅施工較粗糙，許多細(xì)節(jié)處理不佳，如外立面 顏色、大門(mén)顏色整體上搭配不太協(xié)調(diào)，項(xiàng)目的整體檔次不能 得到較高體現(xiàn)。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：綜合性住宅區(qū)，景觀、外立面尚可，中等質(zhì)素。 競(jìng)爭(zhēng)分析 西苑世紀(jì)名門(mén) 地址：清河西路 ６６ 號(hào) 建筑面積：總共 ４０ 萬(wàn)平米 建筑類(lèi)型：聯(lián)排 \多層 宣傳廣告語(yǔ)：買(mǎi)別墅 送轎車(chē) 銷(xiāo)售均價(jià)：聯(lián)排別墅 ３８００ 元／平米 銷(xiāo)售狀況：一期銷(xiāo)售完畢，二期銷(xiāo)售過(guò)半。 項(xiàng)目別墅主要為法、德、英等國(guó)造型及風(fēng)格，較易提升項(xiàng)目檔次，并供客戶挑選空間較大。 年底前項(xiàng)目景觀及綠化營(yíng)造出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景能有效提升項(xiàng)目的形象及促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 較有實(shí)力的國(guó)企負(fù)責(zé)人或高層管理者。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 審美品位： 要求項(xiàng)目整體氣派、舒適、有身份感。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 信息接受方式： 以朋友和關(guān)系方介紹為主，報(bào)紙、電視和戶外廣告也是其接受信息的主要來(lái)源。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 三、一部分較有權(quán)力的政府官員 ? 購(gòu)置產(chǎn)業(yè)的政府官員有著公開(kāi)的、相對(duì)穩(wěn)定的收入，并有著超過(guò)公開(kāi)收入更多的隱性收入，有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)別墅。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 審美品位： 在內(nèi)心受著深厚傳統(tǒng)文化的影響，喜歡一大家人在一起生活，比較注重小區(qū)的安全、健康、環(huán)境。 有英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等各類(lèi)別墅，較易提升別墅區(qū)形 象及檔次。 有英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等各類(lèi)別墅，類(lèi)型多，供客戶選 擇面大，且歐式風(fēng)格，高闊空間，美觀大方、時(shí)尚典雅。 一期別墅 18套，現(xiàn)已預(yù)訂出 4套，余 14套；根據(jù)二八定 律，順利銷(xiāo)售 14套別墅，至少積累有效意向客戶不少于 70 人；積累有效意向客戶 70人，至少積累普通客戶 350人；積累 普通客戶 350人，至少需要 3500個(gè)目標(biāo)客戶知道了解鳳凰御景 園（按照 10個(gè)目標(biāo)客戶中有 1個(gè)近期有購(gòu)買(mǎi)別墅的需求）。塑造專(zhuān)業(yè)性的、規(guī)范的售樓部形象，能有力增強(qiáng)樓盤(pán)銷(xiāo)售。 統(tǒng)一規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)的著裝、行為舉止，并統(tǒng)一客戶接待話術(shù)。 策略： 工地現(xiàn)場(chǎng)的整潔、有序，并留出看房通道，以方便客戶看房。 目標(biāo)消費(fèi)者常出入場(chǎng)合的設(shè)點(diǎn)宣傳咨詢(xún)（如白金漢宮、漢豐鮑翅店、英皇國(guó)際、歐上等，每個(gè)場(chǎng)所根據(jù)接待咨詢(xún)情況設(shè)點(diǎn) 1— 2個(gè)月）。 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 售樓部接待流程 根據(jù)見(jiàn)客制度，輪流接待客戶。 在來(lái)訪客戶接待和廣告宣傳中，突出我方項(xiàng)目的供不應(yīng)求性，對(duì)購(gòu)房者的限制性，快速增值性。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 22分 38秒 17:22:388 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 22分 38秒 17:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 22分 38秒 17:22:388 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :22:3817:22Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 價(jià)格策略 低開(kāi)高走策略 前期價(jià)格略低，便于宣傳推廣；但價(jià)格逐漸上漲，以促進(jìn)客 戶的及時(shí)購(gòu)買(mǎi)。 意向客戶催逼下定，催逼簽署合同。 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 電視游動(dòng)字幕的長(zhǎng)期進(jìn)行（每 1個(gè)月?lián)Q次內(nèi)容，長(zhǎng)期） 目標(biāo)消費(fèi)者常出入場(chǎng)合樓書(shū)及宣傳單頁(yè)的放置（如阜陽(yáng)國(guó)際大酒店、阜陽(yáng)白金漢宮、太和華源國(guó)際酒店、界首錦華賓館、阜南國(guó)際大酒店、阜南南山賓館、臨泉?jiǎng)P悅酒店客房等）。 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 二、營(yíng)銷(xiāo)宣傳相關(guān)物料的完善 營(yíng)銷(xiāo)宣傳相關(guān)物料包括銷(xiāo)售工具物料和宣傳物料。 形象：彌漫豐富的生活信息，并令人耳目一新。 策略： 售樓部外包裝高檔、專(zhuān)業(yè)、醒目，符合項(xiàng)目形象。 二、營(yíng)銷(xiāo)宣傳相關(guān)物料的完善。 多位風(fēng)水大師對(duì)鳳凰御景園進(jìn)行風(fēng)水調(diào)校，項(xiàng)目風(fēng)水 極佳?！凹兇馕鳉W別墅”給人的 印象是：高貴的，老牌的，典雅的，高檔的，優(yōu)美的，符合 我方項(xiàng)目定位，并能有力凸現(xiàn)我方項(xiàng)目形象。購(gòu)買(mǎi)別墅，一般在其退居二線后購(gòu)買(mǎi)或以其親屬經(jīng)商獲利名義購(gòu)買(mǎi)，較注意社會(huì)影響；付款方式上受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，一次性付款居多。 ? 他們的年齡在 40— 60歲之間，多為正科級(jí)以上有實(shí)權(quán)的官員。 另外，適度的隱秘性是他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的另一方面。 ? 購(gòu)買(mǎi)行為表現(xiàn)： 信息來(lái)源會(huì)較多地聽(tīng)取朋友和社交圈內(nèi)人士的意見(jiàn)，并自信與自己的眼光。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 目標(biāo)消費(fèi)者描述 一、初具規(guī)模的私營(yíng)企業(yè)主 ? 此部分人群為有完全購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的人群，其事業(yè)一般較穩(wěn)定，文化程度差異較大，但大都在初中以上。 SWOT分析 T（威脅） 聚隆美墅的售罄，
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