【正文】 17:22:3817:22:3817:222/8/2023 5:22:38 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 22分 38秒 17:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 整合營(yíng)銷推廣方案 銷控 銷控的作用是控制銷售進(jìn)度以獲得更高收益以及確保各類位 置及類型別墅都能得到銷售。 整合營(yíng)銷推廣方案 目前項(xiàng)目銷售工具物料及宣傳物料大都需要盡快完善。 售樓部展板及規(guī)范標(biāo)牌的設(shè)計(jì)統(tǒng)一，符合項(xiàng)目形象。 大院落，多露臺(tái)贈(zèng)送。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 由以上目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述得知，我們的目標(biāo)消費(fèi)者 主要為初具規(guī)模的私營(yíng)企業(yè)主；多集中在商貿(mào)領(lǐng)域、建筑領(lǐng) 域、運(yùn)輸領(lǐng)域，他們分布于阜陽(yáng)市及周邊縣城的各行各業(yè)， 以商貿(mào)、運(yùn)輸、建筑類行業(yè)偏多，客戶數(shù)量約為 5000— 10000 人；朋友及社會(huì)關(guān)系信息、戶外廣告對(duì)他們影響較大。 付款方式上，受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，如經(jīng)濟(jì)允許，一次性付款的居多。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 信息接受方式： 此類人群事業(yè)的成功得益于他們的吃苦耐勞，魄力和勇氣，而非有著深厚的知識(shí)背景，他們比較依賴于自己取得成功的經(jīng)驗(yàn)。 項(xiàng)目推廣逾一年，銷售較差，外界對(duì)本項(xiàng)目普遍印象不佳。 競(jìng)爭(zhēng)分析 萬(wàn)霖花園 地址：潁州路與三環(huán)路西南交叉口 建筑面積：總共 １７．７萬(wàn) 平米 建筑類型：聯(lián)排 \多層 \小高層 宣傳廣告語(yǔ)：陽(yáng)光、綠色、健康 銷售均價(jià)：聯(lián)排別墅原 ３６００ 元／平米，現(xiàn)約 ５９００ 元／平米。 項(xiàng)目經(jīng)歷了代理公司代理銷售 自己銷售的過(guò)程；原代 理公司在營(yíng)銷推廣上力度較差，且對(duì)阜陽(yáng)了解不足，項(xiàng)目賣 點(diǎn)定位不準(zhǔn)確，形象包裝不力；現(xiàn)自己銷售僅為簡(jiǎn)單的售樓 部自然接待，主動(dòng)銷售及各類營(yíng)銷動(dòng)作均未有效實(shí)施。 項(xiàng)目整體質(zhì)素評(píng)價(jià)為中等。 競(jìng)爭(zhēng)分析 電力明園 地址：人民西路延長(zhǎng)線三優(yōu)中學(xué)對(duì)面 建筑面積：總共 ２０ 萬(wàn)平米 建筑類型：聯(lián)排 \多層 宣傳廣告語(yǔ)：阜陽(yáng)電力 實(shí)力矩獻(xiàn) 銷售均價(jià)：聯(lián)排別墅 ４７００ — ５３００ 元／平米 銷售狀況：已銷售完畢。 SWOT分析 T（威脅） 聚隆美墅的售罄，名仕豪園的暢銷，上海大花園、如意豪庭別墅的推出，以及市區(qū)內(nèi)萬(wàn)霖花園、天筑逸景、電力明園等項(xiàng)目聯(lián)排別墅、復(fù)式住宅的不斷推出，將快速擠占阜陽(yáng)別墅存量消費(fèi)人群，減少我方項(xiàng)目有效目標(biāo)客戶數(shù)量。 ? 購(gòu)買行為表現(xiàn)： 信息來(lái)源會(huì)較多地聽(tīng)取朋友和社交圈內(nèi)人士的意見(jiàn)，并自信與自己的眼光。 ? 他們的年齡在 40— 60歲之間，多為正科級(jí)以上有實(shí)權(quán)的官員。“純粹西歐別墅”給人的 印象是：高貴的，老牌的，典雅的，高檔的，優(yōu)美的，符合 我方項(xiàng)目定位，并能有力凸現(xiàn)我方項(xiàng)目形象。 二、營(yíng)銷宣傳相關(guān)物料的完善。 形象：彌漫豐富的生活信息，并令人耳目一新。 整合營(yíng)銷推廣方案 電視游動(dòng)字幕的長(zhǎng)期進(jìn)行（每 1個(gè)月?lián)Q次內(nèi)容，長(zhǎng)期） 目標(biāo)消費(fèi)者常出入場(chǎng)合樓書(shū)及宣傳單頁(yè)的放置（如阜陽(yáng)國(guó)際大酒店、阜陽(yáng)白金漢宮、太和華源國(guó)際酒店、界首錦華賓館、阜南國(guó)際大酒店、阜南南山賓館、臨泉?jiǎng)P悅酒店客房等）。 整合營(yíng)銷推廣方案 價(jià)格策略 低開(kāi)高走策略 前期價(jià)格略低，便于宣傳推廣；但價(jià)格逐漸上漲，以促進(jìn)客 戶的及時(shí)購(gòu)買。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 22分 38秒 17:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 整合營(yíng)銷推廣方案 售樓部接待流程 根據(jù)見(jiàn)客制度，輪流接待客戶。 策略： 工地現(xiàn)場(chǎng)的整潔、有序，并留出看房通道，以方便客戶看房。塑造專業(yè)性的、規(guī)范的售樓部形象，能有力增強(qiáng)樓盤(pán)銷售。 有英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等各類別墅，類型多，供客戶選 擇面大，且歐式風(fēng)格，高闊空間，美觀大方、時(shí)尚典雅。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 審美品位： 在內(nèi)心受著深厚傳統(tǒng)文化的影響，喜歡一大家人在一起生活，比較注重小區(qū)的安全、健康、環(huán)境。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 信息接受方式： 以朋友和關(guān)系方介紹為主，報(bào)紙、電視和戶外廣告也是其接受信息的主要來(lái)源。 較有實(shí)力的國(guó)企負(fù)責(zé)人或高層管理者。 項(xiàng)目別墅主要為法、德、英等國(guó)造型及風(fēng)格，較易提升項(xiàng)目檔次，并供客戶挑選空間較大。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：綜合性住宅區(qū)，景觀、外立面尚可，中等質(zhì)素。鳳凰御景園別墅營(yíng)銷推廣方案 阜陽(yáng)盛世麒麟房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司 2023年 11月 20日 前言 如何通過(guò)宣傳推廣，在較短時(shí)間內(nèi)，讓更多 的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注、知曉、了解鳳凰御景園，并 對(duì)鳳凰御景園有一個(gè)良好的項(xiàng)目印象，購(gòu)買別墅 首選鳳凰御景園，最終促進(jìn)鳳凰御景園的快速銷 售；是我們本案所要分析和解決的事情。 競(jìng)爭(zhēng)分析 如意豪庭 地址：開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)三路與商業(yè)街交叉口 建筑面積：總共 22萬(wàn)平米 建筑類型：獨(dú)立別墅 \聯(lián)排 \復(fù)式 \多層 宣傳廣告語(yǔ)：“風(fēng)惠水靈 如意人生”“領(lǐng)尚名宅 純美生活”