鳳凰御景園別墅營銷推廣方案1740117524-文庫吧
2025-01-11 23:26 本頁面
【正文】 \多層 宣傳廣告語：買別墅 送轎車 銷售均價(jià)：聯(lián)排別墅 ３８００ 元／平米 銷售狀況：一期銷售完畢，二期銷售過半。 整體質(zhì)素綜合評價(jià)：綜合性住宅區(qū)，位置較好（大學(xué)區(qū)），景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 競爭分析 電力明園 地址：人民西路延長線三優(yōu)中學(xué)對面 建筑面積：總共 ２０ 萬平米 建筑類型：聯(lián)排 \多層 宣傳廣告語：阜陽電力 實(shí)力矩獻(xiàn) 銷售均價(jià)：聯(lián)排別墅 ４７００ — ５３００ 元／平米 銷售狀況：已銷售完畢。 整體質(zhì)素綜合評價(jià)：綜合性住宅區(qū)，位置較好（人民西路延長線），景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 競爭分析 由以上競爭項(xiàng)目狀況得知： １、阜陽現(xiàn)與鳳凰御景園競爭項(xiàng)目有 ８ 個，存量正在銷售別墅約 ５０－６０ 套，增量半年內(nèi)開盤銷售別墅約 ４０－５０套。 ２、目前對鳳凰御景園構(gòu)成競爭項(xiàng)目是名仕豪園、西苑名門、天筑逸景，隨后上海大花園、如意豪庭別墅開盤也將對我方項(xiàng)目構(gòu)成較大競爭。 ３、綜合評價(jià)，阜陽市場別墅業(yè)態(tài)競爭尚不是特別激烈，近年內(nèi)競爭強(qiáng)度不會有特別的增強(qiáng)。 SWOT分析 SWOT分析 S（優(yōu)勢） 項(xiàng)目為封閉式純別墅區(qū)。 項(xiàng)目別墅主要為法、德、英等國造型及風(fēng)格，較易提升項(xiàng)目檔次，并供客戶挑選空間較大。 項(xiàng)目別墅贈送的院落、露臺較大，項(xiàng)目性價(jià)比較高。 SWOT分析 W（劣勢） 項(xiàng)目一期建筑較粗糙，細(xì)節(jié)處理不佳，影響項(xiàng)目品質(zhì)展現(xiàn)。 項(xiàng)目景觀及綠化尚未營造，無現(xiàn)場實(shí)景拉動力。 項(xiàng)目東側(cè)高壓走廊，南側(cè)食品工廠外部環(huán)境對項(xiàng)目的影響。 項(xiàng)目推廣逾一年，銷售較差，外界對本項(xiàng)目普遍印象不佳。 項(xiàng)目知名度低，形象模糊，賣點(diǎn)不突出、清晰。 SWOT分析 O（機(jī)會） 阜陽別墅市場近兩年剛開始啟動，消費(fèi)市場較大，且目前競爭尚不十分激烈。 年底前項(xiàng)目景觀及綠化營造出來，現(xiàn)場實(shí)景能有效提升項(xiàng)目的形象及促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 專業(yè)房地產(chǎn)營銷公司的營銷介入，能有效提升項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目的宣傳及銷售。 SWOT分析 T（威脅） 聚隆美墅的售罄，名仕豪園的暢銷，上海大花園、如意豪庭別墅的推出，以及市區(qū)內(nèi)萬霖花園、天筑逸景、電力明園等項(xiàng)目聯(lián)排別墅、復(fù)式住宅的不斷推出，將快速擠占阜陽別墅存量消費(fèi)人群，減少我方項(xiàng)目有效目標(biāo)客戶數(shù)量。 我方項(xiàng)目的長久銷售不暢，將逐漸影響消費(fèi)者對我方項(xiàng)目的直觀印象及正確判斷，降低銷售達(dá)成率。 SWOT分析 SWOT分析 本著彰顯優(yōu)勢、削弱劣勢、抓住機(jī)會、避免威脅的原則，建議： 項(xiàng)目盡快做出景觀及綠化，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場展示，推動銷售。 盡快進(jìn)行項(xiàng)目統(tǒng)一包裝及賣點(diǎn)界定，通過有效到位的宣傳及營銷動作，拉動目標(biāo)消費(fèi)者對項(xiàng)目的知曉并建立良好印象，快速促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 項(xiàng)目百問、項(xiàng)目說辭、項(xiàng)目分棟別墅說辭、項(xiàng)目宣傳單頁、項(xiàng)目鳥瞰圖、項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)提煉的盡快落實(shí)完成。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 目標(biāo)消費(fèi)者分析： 通過對阜陽消費(fèi)者的了解，以及對阜陽名仕豪園、天筑逸景 別墅業(yè)主的大概了解，阜陽的別墅消費(fèi)群體大致有以下幾 類： 初具規(guī)模的私營企業(yè)主；多集中在商貿(mào)領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域、運(yùn)輸領(lǐng)域。 較有實(shí)力的國企負(fù)責(zé)人或高層管理者。 一部分較有權(quán)力的政府官員，現(xiàn)已退居二線進(jìn)行購買，或以其親屬經(jīng)商掩護(hù)進(jìn)行購買。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 目標(biāo)消費(fèi)者描述 一、初具規(guī)模的私營企業(yè)主 ? 此部分人群為有完全購買實(shí)力的人群，其事業(yè)一般較穩(wěn)定，文化程度差異較大，但大都在初中以上。 ? 年齡段在 35— 50歲，家庭組成以兩代人的小家庭為主，人口 3— 4人，家庭中大多有一個 6— 15歲的孩子。 ? 該部分人群購房主要是為了居住，他們購買別墅的心理一般是使之成為自己經(jīng)濟(jì)能力的一種體現(xiàn)和象征。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 信息接受方式： 此類人群事業(yè)的成功得益于他們的吃苦耐勞，魄力和勇氣，而非有著深厚的知識背景，他們比較依賴于自己取得成功的經(jīng)驗(yàn)。朋友等各種社會關(guān)系方面得來的信息對他們的生活和工作的影響重大，戶外廣告作為其日常生活中接觸到的一部分，也會占據(jù)相當(dāng)?shù)谋壤? ? 購買產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)： 他們這個群體，在目前階段，事業(yè)還是家庭發(fā)展都處于相對平穩(wěn)的階段，因此他們購買房屋不僅是為了居住，更是為了交際、享受、實(shí)力展示，小區(qū)及房屋要體現(xiàn)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此小區(qū)知名度較高、形象較好。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 審美品位： 要求項(xiàng)目整體氣派、舒適、有身份感。不太在乎產(chǎn)品風(fēng)格等細(xì)節(jié)方面的東西。 ? 購買行為表現(xiàn)： 信息來源會較多地聽取朋友和社交圈內(nèi)人士的意見，并自信與自己的眼光。 ? 客戶容量： 主要是阜陽市及周邊縣城規(guī)模較大的民營企業(yè)主，估計(jì)客戶容量在 5000— 10000人；他們是本項(xiàng)目主要的目標(biāo)客源。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 二、較有實(shí)力的國企負(fù)責(zé)人或高層管理者 ? 購置產(chǎn)業(yè)的國企負(fù)責(zé)人（或高層管理者），他們有著公開的、相對穩(wěn)定的收入，并有一定的隱性收入，他們中的一部分人有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力購買別墅。 ? 他們購買別墅的大致需求：有一定的檔次和品位，無須太張揚(yáng)，交通方便。 ? 他們的年齡多在 40— 60歲之間。 ? 他們的文化水平相對較高，一般都具有大中專以上的
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