鳳凰御景園別墅營(yíng)銷推廣方案1740117524-文庫(kù)吧
2025-01-11 23:26 本頁(yè)面
【正文】 \多層 宣傳廣告語(yǔ)：買(mǎi)別墅 送轎車(chē) 銷售均價(jià)：聯(lián)排別墅 ３８００ 元／平米 銷售狀況：一期銷售完畢，二期銷售過(guò)半。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：綜合性住宅區(qū)，位置較好（大學(xué)區(qū)），景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 競(jìng)爭(zhēng)分析 電力明園 地址：人民西路延長(zhǎng)線三優(yōu)中學(xué)對(duì)面 建筑面積：總共 ２０ 萬(wàn)平米 建筑類型：聯(lián)排 \多層 宣傳廣告語(yǔ)：阜陽(yáng)電力 實(shí)力矩獻(xiàn) 銷售均價(jià)：聯(lián)排別墅 ４７００ — ５３００ 元／平米 銷售狀況：已銷售完畢。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：綜合性住宅區(qū)，位置較好（人民西路延長(zhǎng)線），景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 競(jìng)爭(zhēng)分析 由以上競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況得知： １、阜陽(yáng)現(xiàn)與鳳凰御景園競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有 ８ 個(gè)，存量正在銷售別墅約 ５０－６０ 套，增量半年內(nèi)開(kāi)盤(pán)銷售別墅約 ４０－５０套。 ２、目前對(duì)鳳凰御景園構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目是名仕豪園、西苑名門(mén)、天筑逸景，隨后上海大花園、如意豪庭別墅開(kāi)盤(pán)也將對(duì)我方項(xiàng)目構(gòu)成較大競(jìng)爭(zhēng)。 ３、綜合評(píng)價(jià)，阜陽(yáng)市場(chǎng)別墅業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)尚不是特別激烈，近年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不會(huì)有特別的增強(qiáng)。 SWOT分析 SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)） 項(xiàng)目為封閉式純別墅區(qū)。 項(xiàng)目別墅主要為法、德、英等國(guó)造型及風(fēng)格，較易提升項(xiàng)目檔次，并供客戶挑選空間較大。 項(xiàng)目別墅贈(zèng)送的院落、露臺(tái)較大，項(xiàng)目性價(jià)比較高。 SWOT分析 W（劣勢(shì)） 項(xiàng)目一期建筑較粗糙，細(xì)節(jié)處理不佳，影響項(xiàng)目品質(zhì)展現(xiàn)。 項(xiàng)目景觀及綠化尚未營(yíng)造，無(wú)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拉動(dòng)力。 項(xiàng)目東側(cè)高壓走廊，南側(cè)食品工廠外部環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的影響。 項(xiàng)目推廣逾一年，銷售較差，外界對(duì)本項(xiàng)目普遍印象不佳。 項(xiàng)目知名度低，形象模糊，賣(mài)點(diǎn)不突出、清晰。 SWOT分析 O（機(jī)會(huì)） 阜陽(yáng)別墅市場(chǎng)近兩年剛開(kāi)始啟動(dòng)，消費(fèi)市場(chǎng)較大，且目前競(jìng)爭(zhēng)尚不十分激烈。 年底前項(xiàng)目景觀及綠化營(yíng)造出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景能有效提升項(xiàng)目的形象及促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷公司的營(yíng)銷介入，能有效提升項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目的宣傳及銷售。 SWOT分析 T（威脅） 聚隆美墅的售罄，名仕豪園的暢銷，上海大花園、如意豪庭別墅的推出，以及市區(qū)內(nèi)萬(wàn)霖花園、天筑逸景、電力明園等項(xiàng)目聯(lián)排別墅、復(fù)式住宅的不斷推出，將快速擠占阜陽(yáng)別墅存量消費(fèi)人群，減少我方項(xiàng)目有效目標(biāo)客戶數(shù)量。 我方項(xiàng)目的長(zhǎng)久銷售不暢，將逐漸影響消費(fèi)者對(duì)我方項(xiàng)目的直觀印象及正確判斷，降低銷售達(dá)成率。 SWOT分析 SWOT分析 本著彰顯優(yōu)勢(shì)、削弱劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、避免威脅的原則，建議： 項(xiàng)目盡快做出景觀及綠化，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示，推動(dòng)銷售。 盡快進(jìn)行項(xiàng)目統(tǒng)一包裝及賣(mài)點(diǎn)界定，通過(guò)有效到位的宣傳及營(yíng)銷動(dòng)作，拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的知曉并建立良好印象，快速促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 項(xiàng)目百問(wèn)、項(xiàng)目說(shuō)辭、項(xiàng)目分棟別墅說(shuō)辭、項(xiàng)目宣傳單頁(yè)、項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)提煉的盡快落實(shí)完成。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 目標(biāo)消費(fèi)者分析： 通過(guò)對(duì)阜陽(yáng)消費(fèi)者的了解，以及對(duì)阜陽(yáng)名仕豪園、天筑逸景 別墅業(yè)主的大概了解，阜陽(yáng)的別墅消費(fèi)群體大致有以下幾 類： 初具規(guī)模的私營(yíng)企業(yè)主；多集中在商貿(mào)領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域、運(yùn)輸領(lǐng)域。 較有實(shí)力的國(guó)企負(fù)責(zé)人或高層管理者。 一部分較有權(quán)力的政府官員，現(xiàn)已退居二線進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，或以其親屬經(jīng)商掩護(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 目標(biāo)消費(fèi)者描述 一、初具規(guī)模的私營(yíng)企業(yè)主 ? 此部分人群為有完全購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的人群，其事業(yè)一般較穩(wěn)定，文化程度差異較大，但大都在初中以上。 ? 年齡段在 35— 50歲，家庭組成以兩代人的小家庭為主，人口 3— 4人，家庭中大多有一個(gè) 6— 15歲的孩子。 ? 該部分人群購(gòu)房主要是為了居住，他們購(gòu)買(mǎi)別墅的心理一般是使之成為自己經(jīng)濟(jì)能力的一種體現(xiàn)和象征。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 信息接受方式： 此類人群事業(yè)的成功得益于他們的吃苦耐勞，魄力和勇氣，而非有著深厚的知識(shí)背景，他們比較依賴于自己取得成功的經(jīng)驗(yàn)。朋友等各種社會(huì)關(guān)系方面得來(lái)的信息對(duì)他們的生活和工作的影響重大，戶外廣告作為其日常生活中接觸到的一部分，也會(huì)占據(jù)相當(dāng)?shù)谋壤? ? 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)： 他們這個(gè)群體，在目前階段，事業(yè)還是家庭發(fā)展都處于相對(duì)平穩(wěn)的階段，因此他們購(gòu)買(mǎi)房屋不僅是為了居住，更是為了交際、享受、實(shí)力展示，小區(qū)及房屋要體現(xiàn)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此小區(qū)知名度較高、形象較好。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 審美品位： 要求項(xiàng)目整體氣派、舒適、有身份感。不太在乎產(chǎn)品風(fēng)格等細(xì)節(jié)方面的東西。 ? 購(gòu)買(mǎi)行為表現(xiàn)： 信息來(lái)源會(huì)較多地聽(tīng)取朋友和社交圈內(nèi)人士的意見(jiàn)，并自信與自己的眼光。 ? 客戶容量： 主要是阜陽(yáng)市及周邊縣城規(guī)模較大的民營(yíng)企業(yè)主，估計(jì)客戶容量在 5000— 10000人；他們是本項(xiàng)目主要的目標(biāo)客源。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 二、較有實(shí)力的國(guó)企負(fù)責(zé)人或高層管理者 ? 購(gòu)置產(chǎn)業(yè)的國(guó)企負(fù)責(zé)人（或高層管理者），他們有著公開(kāi)的、相對(duì)穩(wěn)定的收入，并有一定的隱性收入，他們中的一部分人有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)別墅。 ? 他們購(gòu)買(mǎi)別墅的大致需求：有一定的檔次和品位，無(wú)須太張揚(yáng)，交通方便。 ? 他們的年齡多在 40— 60歲之間。 ? 他們的文化水平相對(duì)較高，一般都具有大中專以上的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1