某別墅營銷推廣整合技術方案-文庫吧
2025-04-10 22:43 本頁面
【正文】 客戶地群體特征和心理需要.全程享受家，享受什么？都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學社區(qū)文化… …Enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間地共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感地“結點”廣告語：享受就是生活廣告語釋義 在人地生命歷程中，真正堪稱“純粹”地享受階段，大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出.而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡貝盒匝h(huán)，對此，麗水灣將提出最好地解決方案——全年齡層享受 關照各年齡層（小孩、中青年、老年）地生活享受全程人生享受 呵護從小到大，從少到老地生活享受全面場所享受 體貼從城市到社區(qū)空間轉換、由內而外各種場所地生活享受為什么選擇麗水灣？選擇麗水灣六大理由現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊！“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開地秘密！風水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊地投資、生活版圖正在形成 房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅景觀好閑庭信步，指點江山！一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出生活好上加好貴族生活領地，8800㎡地超大豪華會所、網(wǎng)球場、濱江俱樂部、游艇碼頭等等以上是我們在市場推廣時地主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感地問題，不會在廣告中去直接釋放.2003年度營銷保障體系一、麗水灣媒介推廣策略（一）媒介目標（爭取在年度銷售黃金檔期36月打一場短！平！快！地漂亮仗）選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳地演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳地說服效果.通過科學地媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠地有效到達率，避免不必要浪費地前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，僅用于個人學習樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者地信心，發(fā)揮口碑宣傳地優(yōu)勢，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短地時間內進入銷售成熟期，僅用于個人學習（二）媒介投放組合策略在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝.市場引導期新聞炒作為主，配合報紙廣告.強銷期以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高地成交額，減少銷售工作地壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作地理性訴求配合宣傳，僅用于個人學習持銷期以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，僅用于個人學習尾盤期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度地收尾階段，增強置業(yè)者地購房信心，消化存量. 媒介選擇地標準選擇南寧對消費者最有影響力地媒介——《南國早報》選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多地媒介——《廣西日報》選擇最貼近我們目標客戶群體地地媒介—— 路牌廣告、直郵廣告等等媒體運用（１）《南國早報》綜合性大型早報，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高.（２）《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助.廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布地時間和頻率上互為補充.在導入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布地策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告地延續(xù)性，起到持續(xù)地引導和提醒作用.（三）媒介投放組合方案建議報紙廣告：報紙廣告地效果是不容置疑地，針對目前這個比較特殊地時間段，有必要進行大規(guī)模地宣傳；迅速打響“麗水灣”品牌，僅用于個人學習 建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊（建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報）.后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期
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