某商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧
2025-04-15 23:52 本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)相對(duì)集中，以冬季最旺農(nóng)村消費(fèi)在哈密市商業(yè)消費(fèi)中也占有一定比例，但時(shí)間上相對(duì)集中，主要集中在冬季春節(jié)前后。四、哈密市商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶調(diào)研分析我們對(duì)哈密市主要商業(yè)區(qū)的100余家商戶進(jìn)行了調(diào)查，行業(yè)涉及服裝、鞋帽、箱包、家電、通訊產(chǎn)品、小商品、食品百貨、化妝品、文化用品、音像產(chǎn)品、建材、家俬、餐飲及民族特色產(chǎn)品等十幾個(gè)行業(yè)，總結(jié)出以下特征。經(jīng)營(yíng)商戶人口構(gòu)成哈密市經(jīng)營(yíng)商戶以外省人居多,占到總經(jīng)營(yíng)戶的60%以上，本地經(jīng)營(yíng)戶不足40%，反映出本地人經(jīng)商意識(shí)不足,但從發(fā)展趨勢(shì)而言,本地人經(jīng)營(yíng)戶所占比例呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)商戶行業(yè)特征外來(lái)經(jīng)營(yíng)商戶主要以浙江、福建、廣東人居多，這部分人幾乎壟斷了哈密市的服裝、鞋帽、小商品市場(chǎng)，本地商戶經(jīng)營(yíng)范圍主要局限于餐飲、百貨、食品。經(jīng)營(yíng)商戶首選的商業(yè)市場(chǎng)在所有經(jīng)營(yíng)戶中，第一首選是領(lǐng)先商廈，排名緊跟著的是新世紀(jì)商廈和地下街，選擇的理由是，處于市中心區(qū)，位置好、人流大，具發(fā)展?jié)摿?。?jīng)營(yíng)商戶最感興趣的新建商業(yè)市場(chǎng)在新建的商業(yè)市場(chǎng)中，溫洲商貿(mào)城、陽(yáng)光大廈和華洋購(gòu)物城提及率最高，其中溫洲商貿(mào)城是大部分商戶計(jì)劃首選的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，鐵路局片區(qū)商戶則首選陽(yáng)光大廈作為自己未來(lái)理想的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。哈密市最具發(fā)展的商業(yè)區(qū)域在調(diào)查中，90%以上的商戶認(rèn)為市中心——時(shí)代廣場(chǎng)片區(qū)是哈密市最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)域，但也有一部分商戶認(rèn)為廣東路商業(yè)前景較好，理由主要基于廣東路現(xiàn)有商業(yè)發(fā)展較快，如果銅礦工程上馬，必將進(jìn)一步帶動(dòng)該商業(yè)區(qū)域的發(fā)展。哈密市最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)在所有被訪者中，大型超市、品牌店被提及率最高，反映出哈密市商戶對(duì)大型超市和品牌生意看好；名列第二提及率是商城和步行街；集貿(mào)市場(chǎng)、地下街的生意普遍不被看好。在最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)行業(yè)中，餐飲業(yè)排名最高，被普遍看好，其次是食品百貨、品牌服飾業(yè)及特色經(jīng)營(yíng)。哈密市商戶投資意向在涉及商鋪投資意向時(shí)，幾乎60%以上的商戶都有更換商鋪的意向，反映出商戶對(duì)市場(chǎng)的忠誠(chéng)度較低，且大部分商戶均以1——3年租賃期為多，反映出大部分商戶對(duì)生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期不佳，隨時(shí)準(zhǔn)備更換商鋪或改行經(jīng)營(yíng)。涉及商鋪購(gòu)買意向時(shí)，90%以上的商戶均不愿購(gòu)買商鋪，并表示對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)信心不足，10%有購(gòu)買意向的，以本地商戶為主，要用于自我經(jīng)營(yíng)或投資租賃。在商鋪更換時(shí)間安排上，大部分商戶選擇今明兩年，反映出大量新的商業(yè)物業(yè)對(duì)整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)形成的巨大壓力，迫使商戶從經(jīng)營(yíng)不佳的市場(chǎng)轉(zhuǎn)出。經(jīng)營(yíng)商戶對(duì)商鋪的配套要求無(wú)論是租賃還是購(gòu)買，大多數(shù)商戶選擇了簡(jiǎn)單裝修的商鋪，即乳膠墻面鋪地磚即可。在庫(kù)房需求上，大部分商戶均無(wú)庫(kù)房需求，只有少數(shù)經(jīng)營(yíng)日用百貨、超市、建材、家電、家俬等行業(yè)商戶有庫(kù)房需求，在庫(kù)房的租或買的選擇中，所有的商戶都選擇了租。商鋪購(gòu)買的付款方式經(jīng)營(yíng)商戶在對(duì)商鋪投資時(shí)，所承受的投資金額以10——20萬(wàn)元居多，其中首期款以5——10萬(wàn)元居多。在付款方式選擇上，大部分客戶選擇按揭和分期付款，也有部分各戶選擇建筑分期付款，一次性付款的比例極低。購(gòu)買商鋪的主要目的商鋪購(gòu)買的目的以自用為主，其次為投資出租，完全用于增值的比例為零，但所有購(gòu)買客戶對(duì)增值均十分看中。1經(jīng)營(yíng)商戶對(duì)哈密市商業(yè)房產(chǎn)價(jià)格的預(yù)期60%以上的商戶認(rèn)為哈密市商業(yè)房產(chǎn)價(jià)格未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)基本持平，而認(rèn)為價(jià)格上漲和下跌則各占一半，這也反映出商戶對(duì)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格預(yù)期普遍不佳。1購(gòu)買商鋪時(shí)的決策因素在所有被訪商戶中，最影響商戶購(gòu)買的因素是人流量大，周邊居住人口多；第二位的是發(fā)展?jié)摿?、?guī)劃有特色；有政府支持和開發(fā)商信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)則列居購(gòu)買決策因素的第三位。1哈密市漢族和少數(shù)民族商業(yè)消費(fèi)額所占比例在被問及哈密市漢族和少數(shù)民族商業(yè)消費(fèi)額所占比例時(shí)，大部分商戶選擇了7：3，也有部分商戶選擇了8：2或6：4，選擇6：4的商戶普遍認(rèn)為少數(shù)民族在節(jié)日及結(jié)婚期間消費(fèi)力較強(qiáng)，部分商業(yè)從中受益較大。1如果有少數(shù)民族在一條街經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)商戶是否會(huì)選擇在這經(jīng)營(yíng)？在被訪客戶中，80%以上的商戶選擇了會(huì)，認(rèn)為只要生意好，這點(diǎn)不會(huì)影響經(jīng)營(yíng)，只有20%的商戶選擇不一定，而選擇不會(huì)的為零。1經(jīng)營(yíng)商戶獲取商鋪信息的途徑在獲取商鋪信息途徑的選擇上主要為報(bào)紙和電視媒體；宣傳單和戶外廣告名列第二；余朋好友的人際傳播名列第二，反映出哈密市商戶在商鋪信息的獲取方面仍以報(bào)紙及電視為主。1哈密市商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶資料哈密市商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶以男性為主，其中30—35歲占了絕大部分，其次為35—40歲和25—30歲的經(jīng)營(yíng)商戶。在家庭結(jié)構(gòu)上以三口之家居多，現(xiàn)在商鋪大部分為租賃。五、意向客戶調(diào)研分析依據(jù)大十字商業(yè)街銷售部提供的意向客戶名單，我們對(duì)所有意向客戶進(jìn)行了回訪得出以下結(jié)論：意向客戶民漢比例在所在登記的意向客戶中，商鋪購(gòu)買意向的客戶漢族和少數(shù)民族的比例為7：3，住宅購(gòu)買意向的客戶漢族和少數(shù)民族的比例為8：2，由此可見，漢族市場(chǎng)依然是我們推廣的主體。意向客戶經(jīng)營(yíng)行業(yè)對(duì)所有意向客戶的訪問中，經(jīng)營(yíng)食品百貨的占25%，美容服務(wù)的占25%，餐飲業(yè)的占25%，投資類的占16%，其它為民族特色經(jīng)營(yíng)約占8%，由此可見，食品百貨、美容服務(wù)及餐飲業(yè)是我們銷售的主體，其次為投資類和民族特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。購(gòu)買商戶的價(jià)格承受水平70%的客戶在購(gòu)買時(shí)選擇一層鋪面作為投資對(duì)象，認(rèn)為可接受的價(jià)格在3800元——4300元/平方米之間，一
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1