某別墅社區(qū)營(yíng)銷推廣提案-文庫(kù)吧
2025-02-05 18:15 本頁(yè)面
【正文】 500元 /平方米，花園 600元 /平方米 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 陽(yáng)光假日三期 ——基本情況 ? 三期總占地： 300畝 ? 目標(biāo)消費(fèi)群：與“國(guó)一 澳鄉(xiāng)”基本一致 ? 建筑風(fēng)格：川西民居風(fēng)格（每戶均設(shè)有天井） ? 工程進(jìn)度：即將主體封頂 ? 開(kāi)盤預(yù)期：國(guó)慶節(jié)前后 ? 預(yù)計(jì)均價(jià)： 3000元 /平方米 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 利通 天鵝堡 ——基本情況 ? 總占地： 100畝 ? 目標(biāo)消費(fèi)群：尚未推廣，不確定 ? 產(chǎn)品定位：聯(lián)排別墅 ? 建筑風(fēng)格：尚未推廣，不確定 ? 預(yù)計(jì)開(kāi)盤時(shí)間：在國(guó)慶節(jié)開(kāi)始接受排號(hào) ? 均價(jià)：尚未推廣，不確定 (企管培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 三、我們所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題（ 1） ? 產(chǎn)品概念信息輸出的模糊化 – 未能準(zhǔn)確有效地向目標(biāo)客戶群體展示國(guó)一 澳鄉(xiāng)“純別墅社區(qū)”的概念，讓客戶充分了解未來(lái)共同居住的左鄰右舍都是“同類”，拒絕“混居”社區(qū)。 – “開(kāi)盤蜜月期”已過(guò)，熱銷場(chǎng)面不在，那么在這種情況下，僅通過(guò)所謂“澳洲風(fēng)情”的單純概念輸出，已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)理性的消費(fèi)者。 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題（ 2） ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)的單一性和偏差 – 項(xiàng)目推廣的主題賣點(diǎn)一直強(qiáng)調(diào)“澳洲風(fēng)情”，但是當(dāng)客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)充分了解時(shí)卻發(fā)現(xiàn)這只是一個(gè)概念，產(chǎn)品本身對(duì)其的支撐力并不夠。我們認(rèn)為“澳洲風(fēng)格的純別墅社區(qū)”才應(yīng)是本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。其實(shí)，國(guó)一 澳鄉(xiāng)本身還有很多可供利用的產(chǎn)品資源，如：水景運(yùn)用、天然緩坡等，沒(méi)有充分予以訴求，提煉賣點(diǎn)。 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題（ 3） ? 沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品的特性，界定出目標(biāo)消費(fèi)群 – 國(guó)一 澳鄉(xiāng)在營(yíng)銷推廣中并沒(méi)有準(zhǔn)確地傳遞“產(chǎn)品賣給誰(shuí)”的信息，往往是由客戶自己去發(fā)現(xiàn)國(guó)一 澳鄉(xiāng)是否是他需要的產(chǎn)品 – 以聯(lián)排別墅為主的純別墅社區(qū)決定了國(guó)一 澳鄉(xiāng)的目標(biāo)消費(fèi)群，區(qū)別和細(xì)分陽(yáng)光城其他同類項(xiàng)目，是鎖定本案目標(biāo)消費(fèi)群的重點(diǎn)。 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題（ 4） ? 產(chǎn)品的新鮮感和美譽(yù)度下降 – 開(kāi)盤期“澳洲風(fēng)情 聯(lián)排別墅”的宣傳推廣，由于產(chǎn)品尚未較完整的呈現(xiàn)，因此確實(shí)打動(dòng)了相當(dāng)一部分消費(fèi)者 – 但是隨著準(zhǔn)現(xiàn)房的呈現(xiàn)，產(chǎn)品本身的想像空間消失。而一直以來(lái)，國(guó)一 澳鄉(xiāng)所輸出的產(chǎn)品信息都是千篇一律的“澳洲風(fēng)情 聯(lián)排別墅”，導(dǎo)致國(guó)一 澳鄉(xiāng)的產(chǎn)品新鮮感下降。加之產(chǎn)品的外部包裝和相應(yīng)的配套尚未完善，目前呈現(xiàn)給客戶的實(shí)景和客戶的預(yù)期有一定的落差，以至產(chǎn)品的美譽(yù)度下降。 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 啟示 ? 樹(shù)立項(xiàng)目的主題銷售賣點(diǎn)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群是銷售力的實(shí)現(xiàn)的根本保障。 ? 輸出多元化的產(chǎn)品信息、創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群。 ? 為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，保持品牌的新鮮感；完善項(xiàng)目的內(nèi)外包裝，消除客戶的心里落差，重塑美譽(yù)度。 (企管培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 第二部分 買我們樓的人是誰(shuí) 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們的基本特征 ? 年齡： 30— 45歲 ? 來(lái)源：成都，私營(yíng)業(yè)主，高級(jí)白領(lǐng)，律師，醫(yī)生，教授，有隱性收入的政界人員 ? 現(xiàn)在生活形態(tài)：以三口之家或者一家三代為主 ? 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：二次或多次置業(yè)，向往郊區(qū)生活，優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的空氣，放松的身心 ? 收入：家庭
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