鳳凰御景園別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1740117524(文件)
【正文】 境。估計(jì)客戶(hù)容量為 1000— 2023人，他們是項(xiàng)目次要的目標(biāo)客源。 有英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等各類(lèi)別墅，較易提升別墅區(qū)形 象及檔次。 此項(xiàng)目形象定位將在售樓部包裝、工地墻體包裝、戶(hù)外廣 告、 DM單頁(yè)、宣傳單、樓書(shū)、展板等各類(lèi)與消費(fèi)者接觸的 宣傳上進(jìn)行體現(xiàn)。 有英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等各類(lèi)別墅，類(lèi)型多，供客戶(hù)選 擇面大，且歐式風(fēng)格，高闊空間，美觀大方、時(shí)尚典雅。 西歐式別墅。 一期別墅 18套，現(xiàn)已預(yù)訂出 4套，余 14套；根據(jù)二八定 律，順利銷(xiāo)售 14套別墅，至少積累有效意向客戶(hù)不少于 70 人；積累有效意向客戶(hù) 70人，至少積累普通客戶(hù) 350人；積累 普通客戶(hù) 350人，至少需要 3500個(gè)目標(biāo)客戶(hù)知道了解鳳凰御景 園（按照 10個(gè)目標(biāo)客戶(hù)中有 1個(gè)近期有購(gòu)買(mǎi)別墅的需求）。 四、案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行。塑造專(zhuān)業(yè)性的、規(guī)范的售樓部形象，能有力增強(qiáng)樓盤(pán)銷(xiāo)售。 售樓部?jī)?nèi)部物料的高品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、齊全。 統(tǒng)一規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)的著裝、行為舉止，并統(tǒng)一客戶(hù)接待話術(shù)。 樣板房要標(biāo)出裝修思想的說(shuō)明并給出裝修費(fèi)用范圍。 策略： 工地現(xiàn)場(chǎng)的整潔、有序，并留出看房通道，以方便客戶(hù)看房。 項(xiàng)目宣傳物料：宣傳單頁(yè)、樓書(shū)、戶(hù)型圖、項(xiàng)目展板、 DM單業(yè)、戶(hù)外廣告、電視游動(dòng)字幕、電臺(tái)廣告、短信廣告 等。 目標(biāo)消費(fèi)者常出入場(chǎng)合的設(shè)點(diǎn)宣傳咨詢(xún)（如白金漢宮、漢豐鮑翅店、英皇國(guó)際、歐上等，每個(gè)場(chǎng)所根據(jù)接待咨詢(xún)情況設(shè)點(diǎn) 1— 2個(gè)月）。 短信及電臺(tái)廣播廣告的進(jìn)行（根據(jù)各階段變換內(nèi)容，短信發(fā)放 5次以上，電臺(tái)廣告 2— 3個(gè)版本，長(zhǎng)期播放。 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 售樓部接待流程 根據(jù)見(jiàn)客制度，輪流接待客戶(hù)。 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 售樓部的管理 售樓部由案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)全面管理，并以盛世麒麟房地產(chǎn)營(yíng) 公司的《案場(chǎng)管理制度》、 《傭金分配制度》、 《見(jiàn)客制 度》、 《員工紀(jì)律綱要》為管理基礎(chǔ)，以確保管理的規(guī)范， 工作的順利進(jìn)展。 在來(lái)訪客戶(hù)接待和廣告宣傳中，突出我方項(xiàng)目的供不應(yīng)求性，對(duì)購(gòu)房者的限制性，快速增值性。 后記 本案為鳳凰御景園項(xiàng)目的初步營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃 案，對(duì)鳳凰御景園以后的營(yíng)銷(xiāo)起指導(dǎo)作用。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :22:3817:22:38February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 22分 38秒 17:22:388 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:3817:22Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 22分 38秒 17:22:388 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 22分 38秒 17:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :22:3817:22Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 22分 38秒 17:22:388 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :22:3817:22:38February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :22:3817:22Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 謝謝！ 希望能與貴公司密切合作， 共創(chuàng)鳳凰御景園銷(xiāo)售輝煌。 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 價(jià)格策略 低開(kāi)高走策略 前期價(jià)格略低，便于宣傳推廣；但價(jià)格逐漸上漲，以促進(jìn)客 戶(hù)的及時(shí)購(gòu)買(mǎi)。 在鳳凰御景園的銷(xiāo)控中，首先確保位置較差的別墅首先得到 銷(xiāo)售；其次注重項(xiàng)目銷(xiāo)售控制及造勢(shì)，造成項(xiàng)目供不應(yīng)求 感。 意向客戶(hù)催逼下定，催逼簽署合同。 大型項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖，項(xiàng)目?jī)r(jià)格表、客戶(hù)登記表、電話來(lái)訪登記表、項(xiàng)目百問(wèn)手冊(cè)、名片。 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 電視游動(dòng)字幕的長(zhǎng)期進(jìn)行（每 1個(gè)月?lián)Q次內(nèi)容，長(zhǎng)期） 目標(biāo)消費(fèi)者常出入場(chǎng)合樓書(shū)及宣傳單頁(yè)的放置（如阜陽(yáng)國(guó)際大酒店、阜陽(yáng)白金漢宮、太和華源國(guó)際酒店、界首錦華賓館、阜南國(guó)際大酒店、阜南南山賓館、臨泉?jiǎng)P悅酒店客房等）。 銷(xiāo)售工具物料需要在一個(gè)月內(nèi)完善，宣傳物料需要在近期 內(nèi)根據(jù)宣傳推廣步驟盡快完善。 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 二、營(yíng)銷(xiāo)宣傳相關(guān)物料的完善 營(yíng)銷(xiāo)宣傳相關(guān)物料包括銷(xiāo)售工具物料和宣傳物料。塑造出個(gè)性鮮 明，規(guī)范的工地形象，是傳遞項(xiàng)目信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形 象，獲得大眾信任的有效方式。 形象：彌漫豐富的生活信息，并令人耳目一新。 售樓部的整潔及功能的完善，光線的渲染，背景音樂(lè)的營(yíng)造；創(chuàng)造出輕松、親和的咨詢(xún)氛圍。 策略： 售樓部外包裝高檔、專(zhuān)業(yè)、醒目，符合項(xiàng)目形象。 項(xiàng)目整體包裝要符合體現(xiàn)鳳凰御景園形象定位。 二、營(yíng)銷(xiāo)宣傳相關(guān)物料
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