鳳凰御景園別墅營銷推廣方案1740117524(文件)
【正文】 境。估計客戶容量為 1000— 2023人，他們是項目次要的目標(biāo)客源。 有英國、法國、德國等各類別墅，較易提升別墅區(qū)形 象及檔次。 此項目形象定位將在售樓部包裝、工地墻體包裝、戶外廣 告、 DM單頁、宣傳單、樓書、展板等各類與消費者接觸的 宣傳上進行體現(xiàn)。 有英國、法國、德國等各類別墅，類型多，供客戶選 擇面大，且歐式風(fēng)格，高闊空間，美觀大方、時尚典雅。 西歐式別墅。 一期別墅 18套，現(xiàn)已預(yù)訂出 4套，余 14套；根據(jù)二八定 律，順利銷售 14套別墅，至少積累有效意向客戶不少于 70 人；積累有效意向客戶 70人，至少積累普通客戶 350人；積累 普通客戶 350人，至少需要 3500個目標(biāo)客戶知道了解鳳凰御景 園（按照 10個目標(biāo)客戶中有 1個近期有購買別墅的需求）。 四、案場營銷執(zhí)行。塑造專業(yè)性的、規(guī)范的售樓部形象，能有力增強樓盤銷售。 售樓部內(nèi)部物料的高品質(zhì)、專業(yè)、齊全。 統(tǒng)一規(guī)范置業(yè)顧問的著裝、行為舉止，并統(tǒng)一客戶接待話術(shù)。 樣板房要標(biāo)出裝修思想的說明并給出裝修費用范圍。 策略： 工地現(xiàn)場的整潔、有序，并留出看房通道，以方便客戶看房。 項目宣傳物料：宣傳單頁、樓書、戶型圖、項目展板、 DM單業(yè)、戶外廣告、電視游動字幕、電臺廣告、短信廣告 等。 目標(biāo)消費者常出入場合的設(shè)點宣傳咨詢（如白金漢宮、漢豐鮑翅店、英皇國際、歐上等，每個場所根據(jù)接待咨詢情況設(shè)點 1— 2個月）。 短信及電臺廣播廣告的進行（根據(jù)各階段變換內(nèi)容，短信發(fā)放 5次以上，電臺廣告 2— 3個版本，長期播放。 整合營銷推廣方案 售樓部接待流程 根據(jù)見客制度，輪流接待客戶。 整合營銷推廣方案 售樓部的管理 售樓部由案場經(jīng)理負責(zé)全面管理，并以盛世麒麟房地產(chǎn)營 公司的《案場管理制度》、 《傭金分配制度》、 《見客制 度》、 《員工紀(jì)律綱要》為管理基礎(chǔ)，以確保管理的規(guī)范， 工作的順利進展。 在來訪客戶接待和廣告宣傳中，突出我方項目的供不應(yīng)求性，對購房者的限制性，快速增值性。 后記 本案為鳳凰御景園項目的初步營銷推廣策劃 案，對鳳凰御景園以后的營銷起指導(dǎo)作用。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:3817:22:38February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 5時 22分 38秒 17:22:388 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :22:3817:22Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 5時 22分 38秒 17:22:388 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時 22分 38秒 17:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:3817:22Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 5時 22分 38秒 17:22:388 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:3817:22:38February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:3817:22Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 謝謝！ 希望能與貴公司密切合作， 共創(chuàng)鳳凰御景園銷售輝煌。 整合營銷推廣方案 價格策略 低開高走策略 前期價格略低，便于宣傳推廣；但價格逐漸上漲，以促進客 戶的及時購買。 在鳳凰御景園的銷控中，首先確保位置較差的別墅首先得到 銷售；其次注重項目銷售控制及造勢，造成項目供不應(yīng)求 感。 意向客戶催逼下定，催逼簽署合同。 大型項目鳥瞰圖，項目價格表、客戶登記表、電話來訪登記表、項目百問手冊、名片。 整合營銷推廣方案 電視游動字幕的長期進行（每 1個月?lián)Q次內(nèi)容，長期） 目標(biāo)消費者常出入場合樓書及宣傳單頁的放置（如阜陽國際大酒店、阜陽白金漢宮、太和華源國際酒店、界首錦華賓館、阜南國際大酒店、阜南南山賓館、臨泉凱悅酒店客房等）。 銷售工具物料需要在一個月內(nèi)完善，宣傳物料需要在近期 內(nèi)根據(jù)宣傳推廣步驟盡快完善。 整合營銷推廣方案 二、營銷宣傳相關(guān)物料的完善 營銷宣傳相關(guān)物料包括銷售工具物料和宣傳物料。塑造出個性鮮 明，規(guī)范的工地形象，是傳遞項目信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形 象，獲得大眾信任的有效方式。 形象：彌漫豐富的生活信息，并令人耳目一新。 售樓部的整潔及功能的完善，光線的渲染，背景音樂的營造；創(chuàng)造出輕松、親和的咨詢氛圍。 策略： 售樓部外包裝高檔、專業(yè)、醒目，符合項目形象。 項目整體包裝要符合體現(xiàn)鳳凰御景園形象定位。 二、營銷宣傳相關(guān)物料
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