鳳凰御景園別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1740117524(存儲(chǔ)版)
【正文】 像泥塊一樣任意揉捏。 :22:3817:22Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 22分 38秒 17:22:388 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :22:3817:22Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :22:3817:22:38February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 后記 本案為鳳凰御景園項(xiàng)目的初步營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃 案，對(duì)鳳凰御景園以后的營(yíng)銷(xiāo)起指導(dǎo)作用。 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 售樓部的管理 售樓部由案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)全面管理，并以盛世麒麟房地產(chǎn)營(yíng) 公司的《案場(chǎng)管理制度》、 《傭金分配制度》、 《見(jiàn)客制 度》、 《員工紀(jì)律綱要》為管理基礎(chǔ)，以確保管理的規(guī)范， 工作的順利進(jìn)展。 短信及電臺(tái)廣播廣告的進(jìn)行（根據(jù)各階段變換內(nèi)容，短信發(fā)放 5次以上，電臺(tái)廣告 2— 3個(gè)版本，長(zhǎng)期播放。 項(xiàng)目宣傳物料：宣傳單頁(yè)、樓書(shū)、戶(hù)型圖、項(xiàng)目展板、 DM單業(yè)、戶(hù)外廣告、電視游動(dòng)字幕、電臺(tái)廣告、短信廣告 等。 樣板房要標(biāo)出裝修思想的說(shuō)明并給出裝修費(fèi)用范圍。 售樓部?jī)?nèi)部物料的高品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、齊全。 四、案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行。 西歐式別墅。 此項(xiàng)目形象定位將在售樓部包裝、工地墻體包裝、戶(hù)外廣 告、 DM單頁(yè)、宣傳單、樓書(shū)、展板等各類(lèi)與消費(fèi)者接觸的 宣傳上進(jìn)行體現(xiàn)。估計(jì)客戶(hù)容量為 1000— 2023人，他們是項(xiàng)目次要的目標(biāo)客源。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 信息接受方式： 以朋友和關(guān)系方介紹為主，報(bào)紙、電視和戶(hù)外廣告也是其接受信息的主要來(lái)源。 ? 購(gòu)買(mǎi)行為表現(xiàn)： 對(duì)于這種家庭來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)相對(duì)理性，主要考慮到一大家人在一起生活，因此對(duì)地理位置較看重。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 二、較有實(shí)力的國(guó)企負(fù)責(zé)人或高層管理者 ? 購(gòu)置產(chǎn)業(yè)的國(guó)企負(fù)責(zé)人（或高層管理者），他們有著公開(kāi)的、相對(duì)穩(wěn)定的收入，并有一定的隱性收入，他們中的一部分人有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)別墅。 ? 該部分人群購(gòu)房主要是為了居住，他們購(gòu)買(mǎi)別墅的心理一般是使之成為自己經(jīng)濟(jì)能力的一種體現(xiàn)和象征。 SWOT分析 SWOT分析 本著彰顯優(yōu)勢(shì)、削弱劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、避免威脅的原則，建議： 項(xiàng)目盡快做出景觀及綠化，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示，推動(dòng)銷(xiāo)售。 項(xiàng)目東側(cè)高壓走廊，南側(cè)食品工廠外部環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的影響。 競(jìng)爭(zhēng)分析 由以上競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況得知： １、阜陽(yáng)現(xiàn)與鳳凰御景園競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有 ８ 個(gè)，存量正在銷(xiāo)售別墅約 ５０－６０ 套，增量半年內(nèi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售別墅約 ４０－５０套。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：綜合性住宅區(qū)，位置較好，景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：純別墅區(qū)，景觀營(yíng)造較好、整體風(fēng)格優(yōu)美觀大方，中等偏上質(zhì)素。 現(xiàn)況分析 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)況 項(xiàng)目一年多來(lái)，僅銷(xiāo)售 4－ 5套別墅（定金預(yù)定），銷(xiāo)售 狀況較差。 項(xiàng)目推廣宣傳時(shí)間已經(jīng) 2年，但力度一直較弱，且宣傳上 形象模糊，賣(mài)點(diǎn)不突出、清晰；現(xiàn)阜陽(yáng)市區(qū)居民約有 90％以 上不知道鳳凰御景園，阜陽(yáng)周邊縣城居民基本上都不知道鳳 凰御景園；鳳凰御景園知名度較差，已知道鳳凰御景園客 戶(hù)，對(duì)鳳凰御景園印象不深刻，較模糊。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 名仕豪園 地址：開(kāi)發(fā)區(qū)一中東區(qū)西側(cè) 建筑面積： １６ 萬(wàn)平米 建筑類(lèi)型：獨(dú)立別墅 \聯(lián)排別墅 宣傳廣告語(yǔ)：一生一棟 銷(xiāo)售均價(jià)： ３６８０ 元／平米（獨(dú)立）， ３２００ 元／平米（聯(lián)排） 銷(xiāo)售狀況：一期剩余 ４ 套，二期銷(xiāo)售完畢，三期剩余 １０ 套，四期剛開(kāi)盤(pán)，剩余 １２ 套。 競(jìng)爭(zhēng)分析 天筑逸景 地址：潁州路與三環(huán)路東南交叉口 建筑面積：總共 １８ 萬(wàn)平米 建筑類(lèi)型：聯(lián)排 \復(fù)式 \多層 宣傳廣告語(yǔ)：水岸休閑居所 健康度假生活 銷(xiāo)售均價(jià)：聯(lián)排別墅約 ５０００ 元／平米， 銷(xiāo)售狀況：聯(lián)排別墅一期開(kāi) １８ 套，因價(jià)位較高，尚未銷(xiāo)售完畢。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：綜合性住宅區(qū)，位置較好（人民西路延長(zhǎng)線），景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 項(xiàng)目景觀及綠化尚未營(yíng)造，無(wú)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拉動(dòng)力。 我方項(xiàng)目的長(zhǎng)久銷(xiāo)售不暢，將逐漸影響消費(fèi)者對(duì)我方項(xiàng)目的直觀印象及正確判斷，降低銷(xiāo)售達(dá)成率。 ? 年齡段在 35— 50歲，家庭組成以?xún)纱说男〖彝橹?，人?3— 4人，家庭中大多有一個(gè) 6— 15歲的孩子。 ? 客戶(hù)容量： 主要是阜陽(yáng)市及周邊縣城規(guī)模較大的民營(yíng)企業(yè)主，估計(jì)客戶(hù)容量在 5000— 10000人；他們是本項(xiàng)目主要的目標(biāo)客源。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 審美品位： 較多受傳統(tǒng)文化的影響，重群居，喜歡與家人溝通，又因?yàn)樵谌粘９ぷ髦心芙佑|到新鮮事物，因此對(duì)自己的需求有明確的理解；那就是傳統(tǒng)和現(xiàn)代的和諧統(tǒng)一，注重小區(qū)的環(huán)境、品質(zhì)、輕松、健康，相對(duì)來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)比較挑剔。 ? 他們的文化水平相對(duì)較高，一般都具有大專(zhuān)以上的學(xué)歷。 ? 客戶(hù)容量： 阜陽(yáng)市及下轄周邊縣城政府事業(yè)單位有實(shí)權(quán)的經(jīng)濟(jì)好的正科級(jí)以上的領(lǐng)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1