【正文】 賣點(diǎn)， 6月 — 8月在南寧電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。 建議在后階段樓盤向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。 相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立 廣告 報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布 電視專題新聞互動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) “開門紅”開盤紅酒會(huì) “水上開盤”游艇 費(fèi)用： 1萬(wàn) 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 24置業(yè) 活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議 主題：南寧新別墅時(shí)代來(lái)臨 —— 麗水灣水上開盤活動(dòng) 時(shí)間： 4 月 19 日星期六 地點(diǎn)： 麗水灣現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： （一）公關(guān)活動(dòng)分三部分 水中花 —— 舉辦“山水麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出 麗水 灣卓爾不凡的品牌形象。 費(fèi)用預(yù)算： 5千元 /期 麗水灣項(xiàng)目組 2021 年 3 月 10 日 。其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái) 時(shí)間： 2021年 5月 16日（周六） 下午 15： 00－ 17： 00 地點(diǎn)：售樓部 內(nèi)容：通過(guò)茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。 效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)別開生面的水上開盤活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶， 制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動(dòng)的實(shí)施， 讓客戶迅速?gòu)男膭?dòng)到行動(dòng) 費(fèi)用預(yù)算： 5萬(wàn) 活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng) 時(shí)間： 5 月 1 日 — 3 日 地點(diǎn)：人民會(huì)堂 主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》 參展目的 房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買的熱銷樓盤。 宣傳活動(dòng) 待定 廣告 待定 公關(guān)活動(dòng) 待定 促銷活動(dòng) 待定 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 23置業(yè) （二） 3— 6 月活動(dòng)方案提案 活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇 主題：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣 —— 山水住宅的發(fā)展與演變 目的：配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū) 初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象 提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意 時(shí)間： 3 月 25 日（周二） 地點(diǎn)：售樓處 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳， 通過(guò)論壇的高度，邀 請(qǐng)業(yè)界人士共同探討 仙葫片區(qū)及 山水住宅的發(fā)展和演變。 宣傳活動(dòng) 主流媒體文章： 別墅時(shí)代來(lái)臨 開盤活動(dòng)發(fā)布 麗水灣 的生活體驗(yàn) 聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。 車體廣告： 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 18置業(yè) 目前經(jīng)過(guò)項(xiàng)目所在地的 1路和 42路公交車陳舊；費(fèi)用高，影響力 偏小，效果不及戶外廣告牌理想， 建議車體廣告暫不使用。 建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行 DM投放多次 有序的投放 。 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便 迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； 成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 強(qiáng)銷期 以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤。貴族生活領(lǐng)地， 8800㎡的超大豪華會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、濱江俱樂(lè)部、游艇碼頭等等 以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問(wèn)題，不會(huì)在廣告中去直接釋放?？臻g美學(xué) 概念推廣策略 為什么要買別墅？ —— 原因其實(shí)很簡(jiǎn)單， 為了享受！ 創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家 概念釋義 是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的 Enjoy內(nèi)容的 “ 家 ” ， 從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來(lái)的發(fā)展 ??都是全程地提供享受的家。 結(jié)論 10： 客戶顧慮因素較多，目前信心不足 例如：價(jià)格什么時(shí)候確定？樓盤的實(shí)際情況如何？周邊環(huán)境 會(huì)不會(huì)被破壞？由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒(méi)有出來(lái)，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，這也成為影響客戶購(gòu)買的最主要因素。建議在交房的營(yíng)銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過(guò) 160 萬(wàn)；而其它相對(duì)較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。 4 8 . 0 0 %3 6 . 0 0 %3 . 0 0 % 8 . 0 0 % 2 . 0 0 % 1 . 0 0 %0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %1 2 0 . 0 0 %報(bào)刊廣告路牌、廣告牌麗水灣老客戶介紹朋友介紹置業(yè)顧問(wèn)直接介紹其他方式 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 4置業(yè) 結(jié)論 2： 客戶購(gòu)房最關(guān)心問(wèn)題是價(jià)格和工程進(jìn)度 來(lái)訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問(wèn)題，其次為環(huán)境、 戶型、面積。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問(wèn)有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 1置業(yè) 麗水灣別墅 2021 年度營(yíng)銷推廣整合方案 盈創(chuàng)置業(yè)建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。 %%%%%250300平 方米 300350平 方米 350400平 方米 4 0 0 平