【正文】 建設(shè)。 4. 本案投入資金量巨大，如策劃不周導(dǎo)致運(yùn)作周期過(guò)長(zhǎng)，將導(dǎo)致資金運(yùn)作困難。 2. 金龍公司具有眾多的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，人才資源儲(chǔ)備豐富，品牌美譽(yù)度高，資金運(yùn)作流暢。 4. 規(guī)模巨大，建筑類型豐富，社區(qū)內(nèi)部循環(huán)自成體系，既能營(yíng)造社區(qū)的高尚檔次，又能在頂端消費(fèi)人群眾進(jìn)行細(xì)分，適 合不同客戶的需求； 5. 麗水市房產(chǎn)消費(fèi)宏觀環(huán)境良好，民間資本有一定積累，高檔別墅區(qū)具有良好的銷售基礎(chǔ)； 6. 規(guī)劃合理，前瞻性強(qiáng)， 獨(dú)特的利益訴求點(diǎn)明確。入市的銷售價(jià)究竟定在多少較為合適？這是我們需要慎重考慮的問題。 ? 消費(fèi)群體分析 ： 麗水民間資金有一定的積累，且海外華僑眾多，任何形態(tài)的物業(yè)在當(dāng)?shù)鼐嬖跐撛谙M(fèi)群體。在如此高的價(jià)格之下，麗水的房市依然紅火，依然供不應(yīng)求。根據(jù)規(guī)劃，暫定獨(dú)立別墅 118 戶，雙聯(lián)別墅 154 戶，排屋 120 戶，公寓 60 戶。而本項(xiàng)目緊鄰于此地。本項(xiàng)目的開發(fā)啟動(dòng)迫在眉睫。該項(xiàng)目的建設(shè)將填補(bǔ)目前麗水市高檔別墅區(qū)的空白，并將在麗水市的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中載入史冊(cè)。 近年來(lái)，麗水房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，社會(huì)購(gòu)買力日益增強(qiáng)。 作為金龍集團(tuán)的親密合作伙伴，浙江藝閣傳播機(jī)構(gòu)為金龍集團(tuán)的眾多項(xiàng)目提供了策劃推廣服務(wù)。此外，本項(xiàng)目坐北朝南，風(fēng)水佳好。 ? 消費(fèi)能力分析 麗水為浙西南部重要城市之一。 ? 當(dāng)?shù)卣叻治? 房地產(chǎn)業(yè)是麗水市政府目前扶持的產(chǎn)業(yè)。由于本項(xiàng)目的檔次及所處區(qū)域均在麗水市獨(dú)一 無(wú)二，加之?dāng)?shù)量有限，其目標(biāo)消費(fèi)群體為城市新貴、私營(yíng)業(yè)主、政府官員及海外華僑。 EGO 浙江麗水白云山住宅小區(qū)整合營(yíng)銷傳播方案 ■ 浙江藝閣傳播機(jī)構(gòu) ZHEJIANG EGO COMMUNICATION GROUP 8 白云山生態(tài)住宅小區(qū)項(xiàng)目 SWOT 分析（ 1） SWOT分析是現(xiàn)代企業(yè)制訂市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)最常用的一種方法 ，即全面衡量企業(yè)的Superority（優(yōu)勢(shì)）、 Weakness（劣勢(shì)）、 Opportunity（機(jī)會(huì)） 、 Threaten（威脅）。 W eakness（劣勢(shì)） ： 1. 開發(fā)單位對(duì)高尚別墅物業(yè)尚未有成功先例，本案的運(yùn)作處于嘗試探索階段。同時(shí)，盡管項(xiàng)目前期調(diào)查反饋良好，但項(xiàng)目開發(fā)單位仍有居安思危意識(shí)。 EGO 浙江麗水白云山住宅小區(qū)整合營(yíng)銷傳播方案 ■ 浙江藝閣傳播機(jī)構(gòu) ZHEJIANG EGO COMMUNICATION GROUP 10 SWOT 分析結(jié)論 本案需要一種適合其體量、位置、檔次及自身特點(diǎn)的頂級(jí)品牌定位。 盡管項(xiàng)目的前期調(diào)查具有眾多利好的反饋，但開發(fā)商必須意識(shí)到本案并非物業(yè)銷售一空就算成功。云與龍的結(jié)合非常貼切。這個(gè)過(guò)程稱之為整合營(yíng)銷傳播。 ? 完成營(yíng)銷目標(biāo) ： 確定與品牌定位相符的營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，開展一系列有效的促銷活動(dòng)；按既定目標(biāo)價(jià)格與目標(biāo)進(jìn)度實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃。整合營(yíng)銷傳播實(shí)施包括品牌塑造、營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告策略。誰(shuí)能夠成功的塑造自己的品牌形象，誰(shuí)就將是市場(chǎng)的最后勝者。如須另外制作樣本，有藝閣公司負(fù)責(zé)落實(shí)?？煞?30 秒、 15 秒、 10 秒三個(gè)版本。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)用頻繁的活動(dòng)。 雅閣 .千萬(wàn)里傳媒發(fā)展有限公司為藝閣傳播企業(yè)機(jī)構(gòu)旗下控股公司，將為本案提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 EGO 浙江麗水白云山住宅小區(qū)整合營(yíng)銷傳播方案 ■ 浙江藝閣傳播機(jī)構(gòu) ZHEJIANG EGO COMMUNICATION GROUP 40 營(yíng)銷企劃工作內(nèi)容總匯 協(xié)助本案招商部門制定招商策略 制定招商計(jì)劃 創(chuàng)作并制作招商手冊(cè)、招商合同 招商人員培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)實(shí)施 目標(biāo)市場(chǎng)的確定及細(xì)分 有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查 配合招商的公關(guān)企劃 開業(yè)后的促銷企劃 全案代理招商 ? 因藝閣公司不涉及本案的營(yíng)銷代理，本部分內(nèi)容暫不在本 案重點(diǎn)，具體實(shí)施方式從略 。 旨在營(yíng)造本案企業(yè)文化的研討會(huì)或論壇 ：營(yíng)造本案的企業(yè)文化有利于項(xiàng)目推廣，如舉行研討會(huì)，藝閣公司可負(fù)責(zé)專家邀請(qǐng)、會(huì)議組織、論文編輯出版等工作。由于長(zhǎng)途客車上收視環(huán)境良好，并且具有強(qiáng)迫性，廣告的有效到達(dá)率達(dá)到 90%以上。 媒介發(fā)布計(jì)劃在實(shí)施后另行制定 EGO 浙江麗水白云山住宅小區(qū)整合營(yíng)銷傳播方案 ■ 浙江藝閣傳播機(jī)構(gòu) ZHEJIANG EGO COMMUNICATION GROUP 36 媒介策略之三：戶外 廣告 一定量的戶外路牌廣告對(duì)品牌的提升及營(yíng)造銷售氛圍有良好的效果 藝閣公司建議，本案可在以下 區(qū)域發(fā)布路牌廣告： （ 1） 本案的工地現(xiàn)場(chǎng) （ 2） 麗水市中心的繁華地段 （ 3） 金麗溫高速公路及 330 國(guó)道麗水入口處路牌。 現(xiàn)就報(bào)紙廣告創(chuàng)意舉一例 ： ? 標(biāo)題 ： 結(jié)廬在人境，而無(wú)車馬喧 ? 文案 ： 風(fēng)雨四季，晨星暮靄的世界里 保持一份如水的心境 體驗(yàn)生命初始的清麗 心靈便在不知不覺中達(dá)到一種新的境界 身處云山翠谷，站在自家的露臺(tái)上 聽流水潺潺，觀四季更迭，品四時(shí)花香 如此園林之意境，無(wú)不讓人心態(tài) 淡然悠遠(yuǎn) 此時(shí)，任時(shí)間攜著往事從記憶中淌過(guò) 一種從未有過(guò)的輕松與愜意便油然而生。 綜合本案之現(xiàn)狀，我們擬 將為本案導(dǎo)入完整的ＶＩ系統(tǒng)，包括基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分。 每一次調(diào)查既是取得資料的渠道，也是一對(duì)一的品牌宣傳。 EGO 浙江麗水白云山住宅小區(qū)整合營(yíng)銷傳播方案 ■ 浙江藝閣傳播機(jī)構(gòu) ZHEJIANG EGO COMMUNICATION GROUP 20 目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分 確定目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群體，將使我們的整合傳播有的放矢。 基于項(xiàng)目的本身就具備這樣的優(yōu)勢(shì)，而且優(yōu)勢(shì)明顯， 只是優(yōu)勢(shì)尚未被有效地發(fā)掘 我們的目標(biāo)是構(gòu)建白云山生態(tài)小區(qū)的品牌， 同時(shí)使金龍房產(chǎn)的品牌更富有價(jià)值 EGO 浙江麗水白云山住宅小區(qū)整合營(yíng)銷傳播方案 ■ 浙江藝閣傳播機(jī)構(gòu) ZHEJIANG EGO COMMUNICATION GROUP 18 本案整合營(yíng)銷傳播的戰(zhàn)略目標(biāo) 整合營(yíng)銷傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 ? 藝閣傳播建議，本案的品牌的初步定位為： 高檔山水生態(tài)別墅生活區(qū) ? 定位表述： 1. 麗水房地產(chǎn)業(yè)的旗艦 [金龍公司及本案物業(yè)檔次 ] 2. 100%都市村莊 [環(huán)境定位 ] 3. 麗水最后的風(fēng)水寶地 [地理價(jià)值 ] 4. 告別傳統(tǒng)，開始麗水新的居住時(shí)代 [文化內(nèi)涵 ] 5. 珍稀席位，彌足可貴 [稀缺資源 ] 6. 人生價(jià)值的體現(xiàn) [人文內(nèi)涵 ] 7. 無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，無(wú)論麗水還是世界，它同樣不可多得 [傳承價(jià)值 ] ? 藝閣公司圍繞上述定位，展開本案 的品牌塑造、營(yíng)銷策劃和整合傳播?！皵y云”展示了居住者的悠閑與動(dòng)態(tài)，有與云嬉戲的情趣 （ 2） “攜云”與“閑云”諧音。更重要的社區(qū)建設(shè)完成后的管理、服務(wù)，以求長(zhǎng)期維護(hù)高檔社區(qū)的超級(jí)價(jià)值。產(chǎn)品自身缺乏訴求的唯一性，容易與頂級(jí)檔次物業(yè)的定位相矛盾。 EGO 浙江麗水白云山住宅小區(qū)整合營(yíng)銷傳播方案 ■ 浙江藝閣傳播機(jī)構(gòu) ZHEJIANG EGO COMMUNICATION GROUP 9 白云山生態(tài)住宅小區(qū)項(xiàng)目 SWOT 分析（ 2） O pportunity（機(jī)會(huì)） ： 1. 麗水房市的熱銷態(tài)勢(shì)及本案的資源稀有性，使項(xiàng)目具備天時(shí)、地利、人和的利好條件，只要規(guī)劃合理，策劃運(yùn)作得當(dāng)，成功指日可待。 3. 背靠青山，門含綠水，如此風(fēng)水佳絕的地理優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，無(wú)