【正文】 名仕豪園的暢銷，上海大花園、如意豪庭別墅的推出，以及市區(qū)內萬霖花園、天筑逸景、電力明園等項目聯(lián)排別墅、復式住宅的不斷推出，將快速擠占阜陽別墅存量消費人群，減少我方項目有效目標客戶數(shù)量。 SWOT分析 W（劣勢） 項目一期建筑較粗糙，細節(jié)處理不佳，影響項目品質展現(xiàn)。 競爭分析 電力明園 地址：人民西路延長線三優(yōu)中學對面 建筑面積：總共 ２０ 萬平米 建筑類型：聯(lián)排 \多層 宣傳廣告語：阜陽電力 實力矩獻 銷售均價：聯(lián)排別墅 ４７００ — ５３００ 元／平米 銷售狀況：已銷售完畢。 整體質素綜合評價：景觀、小區(qū)設施、整體風格尚好，中等 質素。 項目整體質素評價為中等。 現(xiàn)況分析 項目推廣宣傳現(xiàn)況 項目從 2023年開始建設，至今宣傳推廣開展有：項目賀 卡針對界定客戶郵遞（ 2023張），清河路潁州路西南交叉口 200平米戶外廣告牌宣傳，潁州晚報報紙廣告宣傳，房展會 項目展示及宣傳單頁散發(fā)，售樓部正常接待宣傳，項目工地 墻體廣告宣傳等。 項目經(jīng)歷了代理公司代理銷售 自己銷售的過程；原代 理公司在營銷推廣上力度較差，且對阜陽了解不足，項目賣 點定位不準確，形象包裝不力；現(xiàn)自己銷售僅為簡單的售樓 部自然接待，主動銷售及各類營銷動作均未有效實施。 競爭分析 聚隆美墅 地址：開發(fā)區(qū)經(jīng)二路 建筑面積： 10萬平米 建筑類型：獨立別墅 \聯(lián)排別墅 \多層 宣傳廣告語：精英之墅 銷售均價： 3100元／平米（獨立）， 2400元／平米（聯(lián)排） 銷售狀況：別墅已銷售完畢，現(xiàn)銷售臨路多層住宅。 競爭分析 萬霖花園 地址：潁州路與三環(huán)路西南交叉口 建筑面積：總共 １７．７萬 平米 建筑類型：聯(lián)排 \多層 \小高層 宣傳廣告語：陽光、綠色、健康 銷售均價：聯(lián)排別墅原 ３６００ 元／平米，現(xiàn)約 ５９００ 元／平米。 ２、目前對鳳凰御景園構成競爭項目是名仕豪園、西苑名門、天筑逸景，隨后上海大花園、如意豪庭別墅開盤也將對我方項目構成較大競爭。 項目推廣逾一年，銷售較差，外界對本項目普遍印象不佳。 盡快進行項目統(tǒng)一包裝及賣點界定，通過有效到位的宣傳及營銷動作，拉動目標消費者對項目的知曉并建立良好印象，快速促進項目銷售。 目標消費者分析及描述 ? 信息接受方式： 此類人群事業(yè)的成功得益于他們的吃苦耐勞，魄力和勇氣，而非有著深厚的知識背景，他們比較依賴于自己取得成功的經(jīng)驗。 ? 他們購買別墅的大致需求：有一定的檔次和品位，無須太張揚，交通方便。 付款方式上，受傳統(tǒng)習慣的影響，如經(jīng)濟允許，一次性付款的居多。 ? 購買產(chǎn)品關注點： 關注小區(qū)的建筑質量、環(huán)境、交通、配套、安全性，身心舒適的居住樂趣。 目標消費者分析及描述 由以上目標消費者分析及描述得知，我們的目標消費者 主要為初具規(guī)模的私營企業(yè)主；多集中在商貿領域、建筑領 域、運輸領域，他們分布于阜陽市及周邊縣城的各行各業(yè)， 以商貿、運輸、建筑類行業(yè)偏多，客戶數(shù)量約為 5000— 10000 人；朋友及社會關系信息、戶外廣告對他們影響較大。 項目定位 消費者定位 根據(jù)前面消費者分析，確定鳳凰御景園消費者定位為： 主要目標消費者： 初具規(guī)模的私營企業(yè)主 次要目標消費者： 較有實力的國企負責人或高層管理者和一 部分較有權力的政府官員。 大院落，多露臺贈送。 整合營銷推廣方案 一、項目整體包裝 項目整體包裝包括售樓部包裝、樣板房包裝、工地包裝 等。 售樓部展板及規(guī)范標牌的設計統(tǒng)一，符合項目形象。 整合營銷推廣方案 工地包裝 施工現(xiàn)場是大眾接觸、認知鳳凰御景園項目定位、工程進 度、開發(fā)商形象等信息的最直接的渠道之一。 整合營銷推廣方案 目前項目銷售工具物料及宣傳物料大都需要盡快完善。） 整合營銷推廣方案 四、案場營銷執(zhí)行 售樓部配置 置業(yè)顧問 4名，案場經(jīng)理 1名（統(tǒng)一服裝）。 整合營銷推廣方案 銷控 銷控的作用是控制銷售進度以獲得更高收益以及確保各類位 置及類型別墅都能得到銷售。 本案為初步版本，諸多內容將在項目營銷的具 體實施執(zhí)行中逐步充實和修正完善。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時 22分 38秒 17:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:22:3817:22:3817:22Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:22:3817:22:3817:222/8/2023 5:22:38 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 5時 22分 38秒 下午 5時 22分 17:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴