鳳凰御景園別墅營銷推廣方案1740117524-wenkub
2023-02-09 23:26:49 本頁面
【正文】 SWOT分析 SWOT分析 S（優(yōu)勢） 項目為封閉式純別墅區(qū)。 整體質(zhì)素綜合評價：綜合性住宅區(qū)，位置較好（人民西路延長線），景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 整體質(zhì)素綜合評價：綜合性住宅區(qū)，位置較好，景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 競爭分析 天筑逸景 地址：潁州路與三環(huán)路東南交叉口 建筑面積：總共 １８ 萬平米 建筑類型：聯(lián)排 \復(fù)式 \多層 宣傳廣告語：水岸休閑居所 健康度假生活 銷售均價：聯(lián)排別墅約 ５０００ 元／平米， 銷售狀況：聯(lián)排別墅一期開 １８ 套，因價位較高，尚未銷售完畢。 競爭分析 如意豪庭 地址：開發(fā)區(qū)經(jīng)三路與商業(yè)街交叉口 建筑面積：總共 22萬平米 建筑類型：獨立別墅 \聯(lián)排 \復(fù)式 \多層 宣傳廣告語：“風惠水靈 如意人生”“領(lǐng)尚名宅 純美生活” 銷售均價：獨立別墅 3880元／平米， 銷售狀況：一期別墅已銷售完畢，二期尚未銷售（ 20套聯(lián)排別墅），預(yù)計在 2023年年初開盤。 競爭分析 競爭分析 名仕豪園 地址：開發(fā)區(qū)一中東區(qū)西側(cè) 建筑面積： １６ 萬平米 建筑類型：獨立別墅 \聯(lián)排別墅 宣傳廣告語：一生一棟 銷售均價： ３６８０ 元／平米（獨立）， ３２００ 元／平米（聯(lián)排） 銷售狀況：一期剩余 ４ 套，二期銷售完畢，三期剩余 １０ 套，四期剛開盤，剩余 １２ 套。 現(xiàn)況分析 項目整體質(zhì)素評估 項目集合了德國、法國、英國、加拿大、中國等各國別 墅類型；別墅類型選擇面較寬，但同樣也造成了整體別墅區(qū) 風格不統(tǒng)一，較雜亂的狀況。 項目推廣宣傳時間已經(jīng) 2年，但力度一直較弱，且宣傳上 形象模糊，賣點不突出、清晰；現(xiàn)阜陽市區(qū)居民約有 90％以 上不知道鳳凰御景園，阜陽周邊縣城居民基本上都不知道鳳 凰御景園；鳳凰御景園知名度較差，已知道鳳凰御景園客 戶，對鳳凰御景園印象不深刻，較模糊。鳳凰御景園別墅營銷推廣方案 阜陽盛世麒麟房地產(chǎn)營銷有限公司 2023年 11月 20日 前言 如何通過宣傳推廣，在較短時間內(nèi)，讓更多 的目標消費者關(guān)注、知曉、了解鳳凰御景園，并 對鳳凰御景園有一個良好的項目印象，購買別墅 首選鳳凰御景園，最終促進鳳凰御景園的快速銷 售；是我們本案所要分析和解決的事情。 現(xiàn)況分析 項目營銷現(xiàn)況 項目一年多來，僅銷售 4－ 5套別墅（定金預(yù)定），銷售 狀況較差。 現(xiàn)建成別墅施工較粗糙，許多細節(jié)處理不佳，如外立面 顏色、大門顏色整體上搭配不太協(xié)調(diào)，項目的整體檔次不能 得到較高體現(xiàn)。 整體質(zhì)素綜合評價：純別墅區(qū)，景觀營造較好、整體風格優(yōu)美觀大方，中等偏上質(zhì)素。 整體質(zhì)素綜合評價：綜合性住宅區(qū)，景觀、外立面尚可，中等質(zhì)素。 整體質(zhì)素綜合評價：綜合性住宅區(qū)，位置較好，景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 競爭分析 西苑世紀名門 地址：清河西路 ６６ 號 建筑面積：總共 ４０ 萬平米 建筑類型：聯(lián)排 \多層 宣傳廣告語：買別墅 送轎車 銷售均價：聯(lián)排別墅 ３８００ 元／平米 銷售狀況：一期銷售完畢，二期銷售過半。 競爭分析 由以上競爭項目狀況得知： １、阜陽現(xiàn)與鳳凰御景園競爭項目有 ８ 個，存量正在銷售別墅約 ５０－６０ 套，增量半年內(nèi)開盤銷售別墅約 ４０－５０套。 項目別墅主要為法、德、英等國造型及風格，較易提升項目檔次，并供客戶挑選空間較大。 項目東側(cè)高壓走廊，南側(cè)食品工廠外部環(huán)境對項目的影響。 年底前項目景觀及綠化營造出來，現(xiàn)場實景能有效提升項目的形象及促進項目銷售。 SWOT分析 SWOT分析 本著彰顯優(yōu)勢、削弱劣勢、抓住機會、避免威脅的原則，建議： 項目盡快做出景觀及綠化，以實現(xiàn)現(xiàn)場展示，推動銷售。 較有實力的國企負責人或高層管理者。 ? 該部分人群購房主要是為了居住，他們購買別墅的心理一般是使之成為自己經(jīng)濟能力的一種體現(xiàn)和象征。 目標消費者分析及描述 ? 審美品位： 要求項目整體氣派、舒適、有身份感。 目標消費者分析及描述 二、較有實力的國企負責人或高層管理者 ? 購置產(chǎn)業(yè)的國企負責人（或高層管理者），他們有著公開的、相對穩(wěn)定的收入，并有一定的隱性收入，他們中的一部分人有相當?shù)慕?jīng)濟實力購買別墅。 目標消費者分析及描述 ? 信息接受方式： 以朋友和關(guān)系方介紹為主，報紙、電視和戶外廣告也是其接受信息的主要來源。 ? 購買行為表現(xiàn)： 對于這種家庭來說，購買相對理性，主要考慮到一大家人在一起生活，因此對地理位置較看重。 目標消費者分析及描述 三、一部分較有權(quán)力的政府官員 ? 購置產(chǎn)業(yè)的政府官員有著公開的、相對穩(wěn)定的收入，并有著超過公開收入更多的隱性收入，有相當?shù)慕?jīng)濟實力購買別墅。 目標消費者分析及描述 ? 信息接受方式： 以朋友和關(guān)系方介紹為主，報紙、電視和戶外廣告也是其接受信息的主要來源。 目標消費者分析及描述 ? 審美品位： 在內(nèi)心受著深厚傳統(tǒng)文化的影響，喜歡一大家人在一起生活，比較注重小區(qū)的安全、健康、環(huán)
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