鳳凰御景園別墅營銷推廣方案1740117524-文庫吧在線文庫
【正文】 導(dǎo)干部。 項(xiàng)目定位 形象定位 根據(jù)產(chǎn)品定位，確立鳳凰御景園形象定位為： 高貴的、典雅的、老牌的、高檔的、優(yōu)美的。 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析及界定 通過鳳凰御景園的特點(diǎn)分析，提煉鳳凰御景園賣點(diǎn)為： 純別墅區(qū)。 三、營銷宣傳采取的方式。 售樓部接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、辦公區(qū)分區(qū)規(guī)范，給人以專業(yè)印象。 策略： 樣板房應(yīng)輕裝修，重裝飾；注重細(xì)節(jié)的營造；給人的感覺充滿生活氣息，并充分展現(xiàn)房屋的功能屬性。 項(xiàng)目銷售工具物料：項(xiàng)目鳥瞰圖、戶型手冊(cè)、項(xiàng)目百 問、見客說辭及接待流程、見客制度、案場制度、落定及簽 署合同流程規(guī)范、看房說辭及流程等。 客戶聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)營銷進(jìn)行（針對(duì)目標(biāo)客戶邀請(qǐng)）。 客戶離開后，及時(shí)在見客登記本上進(jìn)行見客情況填寫。 小步快跑策略 價(jià)格上漲遵循分期多次調(diào)價(jià)，每次調(diào)價(jià)幅度較低的原則，以 使客戶能接受以及盡快購買。 17:22:3817:22:3817:22Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:22:3817:22:3817:222/8/2023 5:22:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 22分 38秒 下午 5時(shí) 22分 17:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時(shí) 22分 :22February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:22:3817:22:3817:22Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 22分 38秒 17:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時(shí) 22分 :22February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 整合營銷推廣方案 推廣 阜陽目標(biāo)消費(fèi)者首先進(jìn)行一輪 DM單郵寄，使項(xiàng)目信息短期內(nèi)盡快和盡可能多的傳遞給我們的主要目標(biāo)消費(fèi)者。 宣傳單頁、項(xiàng)目折頁、戶型圖單頁。 整合營銷推廣方案 三、營銷宣傳采取的方式 項(xiàng)目營銷宣傳建議采取如下方式： 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的 DM單頁郵寄（ 3次，每次 2023份）。 形象：高品質(zhì)的，高檔的，老牌的、歐式的、規(guī)范的。 售樓部外彩旗的喜慶氣氛渲染。 整合營銷推廣方案 售樓部包裝 售樓部是客戶對(duì)樓盤印象的重要影響因素，也是客戶購房決策的重要 影響地點(diǎn)。 （現(xiàn)僅為賣點(diǎn)說明，具體賣點(diǎn)文案將在以后的宣傳推廣中進(jìn)行落實(shí)） 整合營銷推廣方案 整合營銷推廣方案 營銷推廣目標(biāo) 項(xiàng)目的營銷推廣目標(biāo)為： 2023年 6月份一期別墅銷售完畢，并為二期別墅的銷售積 累意向客戶不少于 100人。 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析及界定 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析及界定 通過對(duì)鳳凰御景園的優(yōu)勢及特點(diǎn)進(jìn)行分析，鳳凰御景園有 以下特點(diǎn)： 純粹別墅區(qū)。 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 通過對(duì)鳳凰御景園的優(yōu)勢及獨(dú)特之處進(jìn)行提煉歸納；鳳 凰御景園的產(chǎn)品定位可為： 純粹西歐別墅 定位釋義：鳳凰御景園最大的特點(diǎn)是： 純粹別墅區(qū)。對(duì)于他們來說，隱秘性是他們購買別墅時(shí)關(guān)注的另一重要方面。他們是項(xiàng)目次要的目標(biāo)客源。 ? 他們的文化水平相對(duì)較高，一般都具有大中專以上的學(xué)歷。 ? 購買產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)： 他們這個(gè)群體，在目前階段，事業(yè)還是家庭發(fā)展都處于相對(duì)平穩(wěn)的階段，因此他們購買房屋不僅是為了居住，更是為了交際、享受、實(shí)力展示，小區(qū)及房屋要體現(xiàn)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此小區(qū)知名度較高、形象較好。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 目標(biāo)消費(fèi)者分析： 通過對(duì)阜陽消費(fèi)者的了解，以及對(duì)阜陽名仕豪園、天筑逸景 別墅業(yè)主的大概了解，阜陽的別墅消費(fèi)群體大致有以下幾 類： 初具規(guī)模的私營企業(yè)主；多集中在商貿(mào)領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域、運(yùn)輸領(lǐng)域。 SWOT分析 O（機(jī)會(huì)） 阜陽別墅市場近兩年剛開始啟動(dòng)，消費(fèi)市場較大，且目前競爭尚不十分激烈。 SWOT分析 SWOT分析 S（優(yōu)勢） 項(xiàng)目為封閉式純別墅區(qū)。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：綜合性住宅區(qū)，位置較好，景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 競爭分析 如意豪庭 地址：開發(fā)區(qū)經(jīng)三路與商業(yè)街交叉口 建筑面積：總共 22萬平米 建筑類型：獨(dú)立別墅 \聯(lián)排 \復(fù)式 \多層 宣傳廣告語：“風(fēng)惠水靈 如意人生”“領(lǐng)尚名宅 純美生活” 銷售均價(jià)：獨(dú)立別墅 3880元／平米， 銷售狀況：一期別墅已銷售完畢，二期尚未銷售（ 20套聯(lián)排別墅），預(yù)計(jì)在 2023年年初開盤。 現(xiàn)況分析 項(xiàng)目整體質(zhì)素評(píng)估 項(xiàng)目集合了德國、法國、英國、加拿大、中國等各國別 墅類型；別墅類型選擇面較寬，但同樣也造成了整體別墅區(qū) 風(fēng)格不統(tǒng)一，較雜亂的狀況。鳳凰御景園別墅營銷推廣方案 阜陽盛世麒麟房地產(chǎn)營銷有限公司 2023年
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