鳳凰御景園別墅營銷推廣方案1740117524-文庫吧在線文庫
【正文】 導干部。 項目定位 形象定位 根據(jù)產(chǎn)品定位，確立鳳凰御景園形象定位為： 高貴的、典雅的、老牌的、高檔的、優(yōu)美的。 項目賣點分析及界定 通過鳳凰御景園的特點分析，提煉鳳凰御景園賣點為： 純別墅區(qū)。 三、營銷宣傳采取的方式。 售樓部接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、辦公區(qū)分區(qū)規(guī)范，給人以專業(yè)印象。 策略： 樣板房應輕裝修，重裝飾；注重細節(jié)的營造；給人的感覺充滿生活氣息，并充分展現(xiàn)房屋的功能屬性。 項目銷售工具物料：項目鳥瞰圖、戶型手冊、項目百 問、見客說辭及接待流程、見客制度、案場制度、落定及簽 署合同流程規(guī)范、看房說辭及流程等。 客戶聯(lián)誼會等活動營銷進行（針對目標客戶邀請）。 客戶離開后，及時在見客登記本上進行見客情況填寫。 小步快跑策略 價格上漲遵循分期多次調(diào)價，每次調(diào)價幅度較低的原則，以 使客戶能接受以及盡快購買。 17:22:3817:22:3817:22Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:22:3817:22:3817:222/8/2023 5:22:38 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 22分 38秒 下午 5時 22分 17:22: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 22分 :22February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:22:3817:22:3817:22Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時 22分 38秒 17:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 22分 :22February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 整合營銷推廣方案 推廣 阜陽目標消費者首先進行一輪 DM單郵寄，使項目信息短期內(nèi)盡快和盡可能多的傳遞給我們的主要目標消費者。 宣傳單頁、項目折頁、戶型圖單頁。 整合營銷推廣方案 三、營銷宣傳采取的方式 項目營銷宣傳建議采取如下方式： 針對目標消費者的 DM單頁郵寄（ 3次，每次 2023份）。 形象：高品質(zhì)的，高檔的，老牌的、歐式的、規(guī)范的。 售樓部外彩旗的喜慶氣氛渲染。 整合營銷推廣方案 售樓部包裝 售樓部是客戶對樓盤印象的重要影響因素，也是客戶購房決策的重要 影響地點。 （現(xiàn)僅為賣點說明，具體賣點文案將在以后的宣傳推廣中進行落實） 整合營銷推廣方案 整合營銷推廣方案 營銷推廣目標 項目的營銷推廣目標為： 2023年 6月份一期別墅銷售完畢，并為二期別墅的銷售積 累意向客戶不少于 100人。 項目賣點分析及界定 項目賣點分析及界定 通過對鳳凰御景園的優(yōu)勢及特點進行分析，鳳凰御景園有 以下特點： 純粹別墅區(qū)。 項目定位 項目定位 產(chǎn)品定位 通過對鳳凰御景園的優(yōu)勢及獨特之處進行提煉歸納；鳳 凰御景園的產(chǎn)品定位可為： 純粹西歐別墅 定位釋義：鳳凰御景園最大的特點是： 純粹別墅區(qū)。對于他們來說，隱秘性是他們購買別墅時關注的另一重要方面。他們是項目次要的目標客源。 ? 他們的文化水平相對較高，一般都具有大中專以上的學歷。 ? 購買產(chǎn)品關注點： 他們這個群體，在目前階段，事業(yè)還是家庭發(fā)展都處于相對平穩(wěn)的階段，因此他們購買房屋不僅是為了居住，更是為了交際、享受、實力展示，小區(qū)及房屋要體現(xiàn)他們的經(jīng)濟實力，因此小區(qū)知名度較高、形象較好。 目標消費者分析及描述 目標消費者分析及描述 目標消費者分析： 通過對阜陽消費者的了解，以及對阜陽名仕豪園、天筑逸景 別墅業(yè)主的大概了解，阜陽的別墅消費群體大致有以下幾 類： 初具規(guī)模的私營企業(yè)主；多集中在商貿(mào)領域、建筑領域、運輸領域。 SWOT分析 O（機會） 阜陽別墅市場近兩年剛開始啟動，消費市場較大，且目前競爭尚不十分激烈。 SWOT分析 SWOT分析 S（優(yōu)勢） 項目為封閉式純別墅區(qū)。 整體質(zhì)素綜合評價：綜合性住宅區(qū)，位置較好，景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 競爭分析 如意豪庭 地址：開發(fā)區(qū)經(jīng)三路與商業(yè)街交叉口 建筑面積：總共 22萬平米 建筑類型：獨立別墅 \聯(lián)排 \復式 \多層 宣傳廣告語：“風惠水靈 如意人生”“領尚名宅 純美生活” 銷售均價：獨立別墅 3880元／平米， 銷售狀況：一期別墅已銷售完畢，二期尚未銷售（ 20套聯(lián)排別墅），預計在 2023年年初開盤。 現(xiàn)況分析 項目整體質(zhì)素評估 項目集合了德國、法國、英國、加拿大、中國等各國別 墅類型；別墅類型選擇面較寬，但同樣也造成了整體別墅區(qū) 風格不統(tǒng)一，較雜亂的狀況。鳳凰御景園別墅營銷推廣方案 阜陽盛世麒麟房地產(chǎn)營銷有限公司 2023年
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