07別墅超經(jīng)典營銷推廣執(zhí)行報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 rsday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:13:1210:13:1210:133/2/2023 10:13:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 13分 12秒 上午 10時(shí) 13分 10:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時(shí) 13分 :13March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:13:1210:13:1210:13Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 13分 12秒 10:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時(shí) 13分 :13March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 THE END， THANKS. ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 SUB：同樣享受，不同的是比他人更近一步。 SUB： 8月 15日，麗水馨庭盛世開盤！ 品名酒，鑒名宅，生活加你更精彩！ 報(bào)紙 后續(xù)主題： 反向式推廣廣告 情景模式廣告 實(shí)景展現(xiàn)形式廣告 還會(huì)與活動(dòng)配合，延伸出一些事件類的廣告宣傳搞： 畫面籃球場，有一些“ +”的符號(hào)出現(xiàn) / CATCH： NBA3對 3，運(yùn)動(dòng)加你更精彩！ 1．建筑空間變大方面的： CATCH：我們不是教你占便宜！ SUB： SPACE（空間） ++，買 173M2得到 215M2，空間大到想不到！ 2．超市等生活配套方面的： CATCH：我們不是教你懶惰！ SUB： LIFE（繁華） ++，生活配套場所，原墅舉步直達(dá)！ 3．驅(qū)除蚊蠅配套方面的： CATCH：我們不是教你殺生！ SUB： HEALTY（健康） ++，三大國際健康指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)健康人生！ 4．全面增值系統(tǒng)的： CATCH：我們不是教你貪心！ SUB： HOUSE（生活） ++，麗水馨庭，總有驚喜在你料想之外！ 反向式推廣廣告 —— 說一切都在增加 1．西裝群中的休閑裝的畫面： CATCH：有時(shí)也想輕松一下。 8月 3日：鮮花之外，附贈(zèng)沃土。 ? 行動(dòng)一：黃金搭檔 30分鐘 ? 行動(dòng)二：車輪大戰(zhàn) 30分鐘 ? 行動(dòng)三：心有靈犀 30分鐘 ? 行動(dòng)四：七巧板 20分鐘 ? 行動(dòng)五：勇闖雷區(qū) 30分鐘 ? 百米長卷簽名 ， 合影留念 40分鐘 ? 專家點(diǎn)評(píng)： 10分鐘 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：優(yōu)勝家庭團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 、 最默契家庭獎(jiǎng) 、 最心有靈犀家庭獎(jiǎng) 、 機(jī)智獎(jiǎng) 、 勇敢獎(jiǎng) 、 哭鼻大獎(jiǎng)若干 親子拓展詳細(xì)方案見附件。 時(shí)間： 6月 30日前 形式：與 NBA/CBA洽談，利用本案的籃球場地， 建立籃球基地。 打造健康、養(yǎng)生工程，建立人文社區(qū)，創(chuàng)造人文論壇。Health Life ? 生命增彩 推廣定位： HEALTH HOUSE 新活性原墅 戰(zhàn)略體系 兩條戰(zhàn)線 產(chǎn)品線 健康線 鞏固防御縱深 實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)攻 對產(chǎn)品價(jià)值的挖掘縱深 對健康生活的創(chuàng)造縱深 取決于 取決于 戰(zhàn)略方針 “為生命添活力” “為生活添魅力” 空間突圍 “空間增值系統(tǒng)”，全面兌現(xiàn)居住價(jià)值 兩條戰(zhàn)線 產(chǎn)品線 健康線 綠化空間增值 【聯(lián)體 /疊加】 狹長型露臺(tái)：增加花架設(shè)置，將綠色種植戶外化， 節(jié)省室內(nèi)空間 情趣空間增值 【疊加】 上疊的平臺(tái)空間 私家空中花園 功能空間增值 【聯(lián)體別墅（帶內(nèi)庭）】 9平米內(nèi)庭 27平米功能空間 地下室儲(chǔ)藏室 功能房 全面兌現(xiàn)居住價(jià)值 空間增值系統(tǒng) 基準(zhǔn)空間增值 【雙拼 /聯(lián)體 /疊加】 全面贈(zèng)送地下室 /地下車庫 /露臺(tái) /花園 功能空間增值 【聯(lián)體別墅（帶內(nèi)庭）】 地下室 /車庫 一層 二層 三層 產(chǎn)品進(jìn)攻 兩大“目標(biāo)系統(tǒng)” 兩條戰(zhàn)線 產(chǎn)品線 健康線 產(chǎn)品 面積 產(chǎn)品附加值 客群 競爭 聯(lián)體 178㎡ [帶 9 ㎡中庭 ] 9*3=27 ㎡贈(zèng)送面積 相對高端客群 同潤加州 180200 ㎡聯(lián)體 雷丁小城 197 ㎡聯(lián)體 …… 160 ㎡ 相對低端客群 萬科白馬花園聯(lián)體 （預(yù)計(jì) 06年下半年推出） 疊加 150 ㎡ [上 ] 約 20 ㎡空中私家花園 生活方式提升 萬科白馬花園洋房 1F 160 ㎡ [下 ] 生活方式提升 萬科白馬花園洋房 1F 注：由于一期雙拼別墅的推案量少，同時(shí)上市晚，不作為 06年考慮對象。 成交面積分布于 160200m2左右 。 復(fù)地北橋城 — 銷售情況 成交情況統(tǒng)計(jì)020406080100010002023300040005000600070008000900010000套數(shù) 38 85 7 17均價(jià) 8586 7189 7664 69851 月 2 月 3 月 4 月 4月份的成交較之前兩個(gè)月大幅度下滑，成交均價(jià)也在波動(dòng)中呈下行趨勢。 案例 燕南園二期 地址：景聯(lián)路 1111弄 （ 近虹梅南路 ） 區(qū)域：閔行 (環(huán)線位置 :中外環(huán) ) 單價(jià)報(bào)價(jià) :： 12023 面積范圍： 190230 交屋時(shí)間 :2023/7 發(fā)展商 :上海萬科中實(shí)交易房地產(chǎn)有限公司 建筑設(shè)計(jì) :日本 （ 株 ） 山設(shè)計(jì)工房 小區(qū)占地約 19公頃，總建筑面積約 12萬平方米，容積率 ，綠化率 35%。 成交均價(jià)呈緩幅增長 ， 成交均價(jià)由最低時(shí)的 6501元 /平方米增至 8340元 /平方米 。 具體政策分析詳見附件。 在樓盤房齡 45年居多的虹口 、 普陀和浦東三林 、 上南等區(qū)域， 不到 5年的房源 “ 售轉(zhuǎn)租 ” 明顯增加 。 政策執(zhí)行尚有調(diào)整空間 直轄市有特殊情況可調(diào)整“ 70%”的比例，這給上海大戶型項(xiàng)目開發(fā)留出了空間，具體情況需要等待上海的實(shí)施辦法。麗水馨庭 HEALTH HOUSE新活性原墅 基礎(chǔ)認(rèn)識(shí) 營銷策略 推廣執(zhí)行 報(bào)告結(jié)構(gòu) [新政 ] [市場 ] [競爭 ] [一大戰(zhàn)略體系 ] [ 二大戰(zhàn)線 ] [體驗(yàn)式購房 ] [自然去化期 ] [ 蓄 水 期 ] [開盤引爆期 ] [新政 ] 土地和項(xiàng)目取得 前期準(zhǔn)備 (準(zhǔn)備階段 ) 建設(shè)及銷售 (實(shí)施階段 ) 竣工入伙 (完工階段 ) 物業(yè)交接 /管理 (運(yùn)營階段 ) 轉(zhuǎn)讓、抵押、出租、經(jīng)營 一級(jí)市場 房地產(chǎn)業(yè)活動(dòng)鏈 房地產(chǎn)市場階段 三級(jí)市場 二級(jí)市場 房地產(chǎn)調(diào)控政策 土地政策 稅收政策 產(chǎn)業(yè)政策 金融政策 產(chǎn)業(yè)政策 稅收政策 政策調(diào)控歷程 產(chǎn)業(yè)政策 財(cái)政稅收政策 金融政策 土地政策 土地政策 金融政策 土地政策 限制土地供給 提高房貸利率和首付比例 征收營業(yè)稅 限制開發(fā)信貸 增加中低價(jià)房土地供給 增加中低價(jià)房和經(jīng)濟(jì)適用房供給 一級(jí) 市場 三級(jí) 市場 二級(jí) 市場 “國六條”細(xì)則影響（ 2） 貸款成數(shù)再次強(qiáng)調(diào)的心理預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際帶來的影響 營業(yè)稅的征收延長了投資期限，提高了投資成本，只有在預(yù)期的房價(jià)上漲獲利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 ％的營業(yè)稅成本，才會(huì)出現(xiàn) 5年內(nèi)的短期拋盤。 上海作為直轄市有政策調(diào)整的權(quán)利，并且去年地方政府調(diào)控有力，取得明顯成效，所以此次的政策執(zhí)行上會(huì)有一定松動(dòng)。 部門門店的二手房的成交量下滑了 50
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