07別墅超經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 分 12秒 10:13:122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :13:1210:13Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 13分 12秒 10:13:122 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 13分 12秒 10:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :13:1210:13Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 13分 12秒 10:13:122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :13:1210:13:12March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :13:1210:13Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 實(shí)景展現(xiàn)形式廣告 分階段執(zhí)行進(jìn)程表見(jiàn)附件。 3．說(shuō)產(chǎn)品建筑特色的： CATCH：不是北歐小鎮(zhèn)，而是麗水馨庭。 SUB：是籃球運(yùn)動(dòng)員，是好爸爸，也是游泳教練 情景模式廣告 1．說(shuō)社區(qū)生活配套的： CATCH：不是莘莊樂(lè)購(gòu)，而是麗水馨庭。 SUB：活性原墅，多面人生。 二、體驗(yàn)情趣生活： ? 12年芝華士現(xiàn)場(chǎng)品鑒，調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)表演 ? 專業(yè)品酒服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)提供芝華士及餐點(diǎn) 三、體驗(yàn)驚喜生活： ? 抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送沿海會(huì)積分，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠 企劃任務(wù)二： 媒體配合 — 報(bào)紙 8月 9/10日：最愛(ài)活性原墅，醉享名士生活。 真實(shí)體驗(yàn) 軟文 銷(xiāo)售任務(wù)： 開(kāi)盤(pán)“前鎖定” — 5000元金卡 +“日進(jìn)百金”計(jì)劃啟動(dòng) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)結(jié)合報(bào)廣形式公布“麗水馨庭 日進(jìn)百金計(jì)劃”： ?支付 5000元即可獲得“ 麗水馨庭”金卡一張，同時(shí)開(kāi)發(fā)商再贈(zèng)送 5000元 ?從即日起前往麗水馨庭領(lǐng)取購(gòu)房金卡者，從領(lǐng)卡日至開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，金卡每天增值 200元； ?持金卡者在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有優(yōu)先購(gòu)房權(quán)； ?在開(kāi)盤(pán)前三天購(gòu)房可用金卡的累計(jì)價(jià)值抵沖房?jī)r(jià)款（比如累計(jì) 30天為 6000元）； ?開(kāi)盤(pán)當(dāng)天另有驚喜折扣優(yōu)惠可同時(shí)享用 注：金卡需憑有效證件免費(fèi)領(lǐng)取，且購(gòu)房時(shí)不得轉(zhuǎn)讓或者更名。 SUB：日進(jìn)斗金，好運(yùn)等你來(lái)分享！ 7月 20日：麗水馨庭和它的同伴一起， 重新定義健康生活的標(biāo)準(zhǔn)。 企劃任務(wù)三： “增值體驗(yàn)”樣板房 OPEN DAY 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月 5日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn)：麗水馨庭售樓處及樣板段 活動(dòng)構(gòu)成： 空間增值體驗(yàn) —— 樣板房公開(kāi) 價(jià)值增值體驗(yàn) —— “日進(jìn)百金” 夏日冰爽體驗(yàn) —— HaagenDazs暢品 “麗水馨庭 “沿海會(huì)”成立儀式 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 15日 （周六） 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處及樣板段 參與人員：華庭業(yè)主 /馨庭已購(gòu)客戶 /馨庭意向客戶 活動(dòng)構(gòu)成： “親子拓展活動(dòng)” ? 建童子軍別動(dòng)隊(duì) ， 起隊(duì)名 ， 繪隊(duì)旗 。 時(shí)間： 7月 6日前軟裝完成， 7月 8日正式開(kāi)放 形式：現(xiàn)場(chǎng)軟裝完成，營(yíng)造戲水氛圍，請(qǐng) 23名 模特現(xiàn)場(chǎng)情境展示。 市場(chǎng)需求反饋 注：具體“沿海會(huì)”方案見(jiàn)附件 企劃任務(wù)二：情境塑造 — 游泳池使用方案確定 /籃球基地洽談 備選： 籃球基地洽談 目的：強(qiáng)化會(huì)所功能配置，以籃球館制造人氣。 第一階段推廣主題 ： HEALTH HOUSE新活性原墅 企劃任務(wù) 籌辦 “ 沿海會(huì) ” 情境塑造：游泳池報(bào)批及使用方案確定 媒體配合：短信平臺(tái) /電視 /報(bào)紙 /戶外 /現(xiàn)場(chǎng)包裝 物料準(zhǔn)備：樓書(shū) /房型 DM/客戶通訊等 產(chǎn)品補(bǔ)強(qiáng) 現(xiàn)場(chǎng)整改 —— 會(huì)所及售樓處 、 樣板段 銷(xiāo)售任務(wù) 銷(xiāo)售員培訓(xùn) /到崗 針對(duì)現(xiàn)有客戶資料進(jìn)行梳理 /排摸 企劃任務(wù)一：籌備“沿海會(huì)” 以客戶會(huì)為平臺(tái)，將麗水馨庭的社區(qū)文化展示給全市，提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。 【健康的深層理解】 用建筑本身說(shuō)話，用運(yùn)動(dòng)會(huì)所來(lái)宣言。因此，我們的健康概念，絕對(duì)不能停留在字面定義上。Health Community ? 生活增色 易墅 達(dá)安 圣芭芭 意墅家 同潤(rùn) 加州 白馬 花園 白馬 花園 綠洲 香島 歐風(fēng) 麗景 晶苑 四季 御庭 英郡 雷丁 06/1 06/2 06/3 06/4 06/5 成交價(jià) 各物業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià) 意墅家 1 1 1 2 8 8100 聯(lián)體 8300， 230平米（ 06/8月底交房） 贈(zèng)送 100平米地下室，每戶 56個(gè)露臺(tái) 同潤(rùn)加州 20 10 23 49 28 72007400 聯(lián)體 8500， 180200平米（ 06/12交房） 疊加 8500， 160200平米（現(xiàn)房） 公寓 7000， 90130平米 萬(wàn)科白馬 0 0 0 0 67 公寓 4900 花園洋房 5400 —— 雷丁小城 18 23 40 47 37 8000 聯(lián)體，雙拼：報(bào)價(jià) 800010000 少量疊加暫未推出 達(dá)安圣芭芭 8 5 8 22 11 85008600 聯(lián)體，雙拼 晶苑四季御庭 0 2 2 3 3 11000 獨(dú)立別墅 心 雷丁小城聯(lián)排成交情況010203040507200740076007800800082008400套數(shù) 12 20 38 42 14均價(jià) 7620 7928 8007 8171 82991 月 2 月 3 月 4 月 5 月雷丁小城 — 銷(xiāo)售情況 銷(xiāo)售成績(jī)良好 ， 尤其是 4月 ， 成交增幅明顯 ， 價(jià)格也一路上升 。 物業(yè)費(fèi) /平方米 /月 。 先推出聯(lián)體別墅 ， 價(jià)格 60006900元 /平方米 ， 物業(yè)費(fèi) /平方米 /月 。 成交情況統(tǒng)計(jì)05101510800111001140011700套數(shù) 6 2 12 9均價(jià) 11385 11064 11119 114311 月 2 月 3 月 4 月價(jià)格輕微浮動(dòng)，成交呈上升趨勢(shì)。個(gè)案購(gòu)買(mǎi)客源都以自住為購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 客戶對(duì)外圍別墅區(qū)的接受度在增加 本項(xiàng)目與莘閔別墅區(qū)、九亭板塊的車(chē)程都僅在十分鐘左右，在客戶可以承受的范圍內(nèi)。 全市聯(lián)列住宅市場(chǎng) 莘閔板塊聯(lián)列成交套數(shù)3 2 210232140542501020304050609月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月莘閔板塊聯(lián)列成交面積統(tǒng)計(jì)（ m 2 )868 486 58221494522410577141074749980202340006000800010000120239月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月莘閔板塊聯(lián)列成交價(jià)格走勢(shì)0202340006000800010000價(jià)格 6501 8286 6813 7671 7768 7952 8018 7985 83409月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月在莘閔板塊，聯(lián)列住宅 06年的成交情況明顯優(yōu)于去年。3月聯(lián)列別墅成交比重增大，占到了六成， 4月市場(chǎng)供需兩旺， 5月成交依舊保持良好狀態(tài)。 中行 400萬(wàn)元以下的別墅 ， 貸款成數(shù)最高 7成 ，19861990年造的別墅最高 6成 ， 而 400萬(wàn)元以上的別墅原則上不接受貸款 ， 除支行推薦或 VIP客戶 。 而在 6月1日的前兩天 ， 上海二手市場(chǎng)突然爆滿 ， 趕著 “過(guò)戶 ” 完稅的交易雙方明顯增加 ， 房產(chǎn)交易中心不得不加班延時(shí)工作 。 二手房市場(chǎng)： 成交量下滑明顯 在樓盤(pán)房齡兩年左右居多的楊浦 、 長(zhǎng)
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