別墅營(yíng)銷推廣整合方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 由現(xiàn)成的美好到未來(lái)的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足例如：價(jià)格什么時(shí)候確定？樓盤的實(shí)際情況如何？周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞？由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒(méi)有出來(lái)，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，這也成為影響客戶購(gòu)買的最主要因素。建議在交房的營(yíng)銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過(guò)160萬(wàn)；而其它相對(duì)較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。結(jié)論2：客戶購(gòu)房最關(guān)心問(wèn)題是價(jià)格和工程進(jìn)度來(lái)訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問(wèn)題，其次為環(huán)境、戶型、面積。 麗水灣別墅2003年度營(yíng)銷推廣整合方案盈創(chuàng)置業(yè)建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價(jià)160萬(wàn)以內(nèi)有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬(wàn)以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬(wàn)以內(nèi)。%的客戶選擇初裝修；%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。同時(shí)他們理智、成熟、有主見(jiàn)，消費(fèi)沒(méi)有盲動(dòng)性，購(gòu)買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問(wèn)題。思路決定出路 主要針對(duì)以下問(wèn)題展開我們的營(yíng)銷思路：為什么要買別墅？為什么選擇麗水灣？如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交？休閑樂(lè)趣閑庭信步，指點(diǎn)江山！一條邕江，萬(wàn)頃青山，四季為您傾情演出生活好上加好市場(chǎng)引導(dǎo)期新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。時(shí)間選擇在下半年。宣傳活動(dòng)配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣推廣享受就是生活理念廣告報(bào)紙廣告：每周四《南國(guó)早報(bào)》1/2版硬廣告，分規(guī)劃篇、景觀篇、發(fā)展篇等系列刊出路牌廣告：增加南蒲大道與民族大道交界處路牌廣告文本：樓書、折頁(yè)、DM單張投放、工地形象包裝公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇促銷活動(dòng)電話通知準(zhǔn)客戶推出“老帶新”優(yōu)惠措施開盤強(qiáng)銷期 （—）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注主題別墅時(shí)代來(lái)臨全面包裝，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。（二）促銷 活動(dòng) 當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬(wàn)元/棟，； 邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。一是項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過(guò)報(bào)紙廣告的作用。 盈創(chuàng)置業(yè)2003年度宣傳推廣費(fèi)用估算銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃（萬(wàn)元）備 注一、媒體投放費(fèi)140．00萬(wàn)元1．報(bào)紙90按1年銷售周期分配投放2．電視/廣播102個(gè)月投放3．路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)其它媒體20二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作8．00萬(wàn)元三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5．00萬(wàn)元四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30．00萬(wàn)元六、其他費(fèi)用10．00萬(wàn)元合 計(jì)193．00萬(wàn)元 說(shuō) 明不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以
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